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Psycologie https www creerentreprise fr prix-psychologique-de ?nition Qu ? est-ce que le prix psychologique Quelle est l ? utilité de ?xer un prix psychologique et comment le calculer pour son produit ou son service En tant qu ? entreprise vos prix intègr

https www creerentreprise fr prix-psychologique-de ?nition Qu ? est-ce que le prix psychologique Quelle est l ? utilité de ?xer un prix psychologique et comment le calculer pour son produit ou son service En tant qu ? entreprise vos prix intègrent plusieurs éléments les contraintes externes prix attendus par les clients prix pratiqués par la concurrence coûts d ? achat sur les marchés ? les contraintes internes vos coûts d ? organisation vos charges à couvrir ? mais aussi votre stratégie marketing Déterminer un prix requiert un certain équilibre entre les contraintes économiques et la perception de valeur qu ? ont les prospects vis-à-vis de l ? o ?re Pour bien ?xer ses prix il convient de comprendre ce qu ? est le prix psychologique Voir aussi notre article Comment ?xer le prix de vente d ? un produit Prix psychologique dé ?nition Parfois nommé prix d ? accessibilité prix rompu ou encore prix magique le prix psychologique se base sur la psychologie et le comportement d ? achat de vos prospects Ce concept marketing s ? appuie sur l ? impact d ? un prix a ?ché pour déclencher l ? achat en fonction de sa cohérence avec l ? idée que le public se fait de la valeur d ? un produit ou d ? un service En-deçà du prix psychologique le produit ou service proposé sera considéré comme de mauvaise qualité Au-delà du prix psychologique le prix de vente sera jugé trop élevé Le prix psychologique est un marqueur des tendances comportementales étant lui-même in uencé par les évolutions du marché La méthode du prix psychologique est toutefois peu pertinente dans le cadre de projets innovants le consommateur n ? ayant pas de référence pour juger de la valeur du produit ou du service fourni Quel est l ? intérêt du prix psychologique Le prix psychologique est particulièrement adapté dans une démarche marketing de prix d ? appel On le retrouve par exemple dans les prix ronds tout à ? les techniques consistant à faire passer le prix en-dessous de la barre des dizaines ou des centaines ? les prix réduits dans leur présentation préférez à les paiements échelonnés etc Une fois le prix psychologique identi ?é les choix liés au développement à la production et à la commercialisation du produit ou du service pourront se faire en fonction de cet objectif Il sera peut-être indispensable https www creerentreprise fr Chttps www creerentreprise fr prix-psychologique-de ?nition de modi ?er le processus de fabrication d ? adapter le volume de production d ? adapter votre positionnement ou de repenser votre communication Ainsi en amont de l ? étape de conception ?xer un prix dont on sait qu ? il encouragera l ? acte d ? achat permet de dé ?nir des objectifs réalistes et pertinents Prix psychologique prix d ? accessibilité comment le déterminer A ?n de vous assurer que votre prix soit cohérent avec votre positionnement il vous faudra réunir un panel représentatif de vos prospects Prix