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Safari 23 oct 2022 a 3 53 am 1

NOUS CONTACTER CENTRE DE RESSOURCES PARCOURIR PAR CATÉGORIE Comment élaborer votre stratégie commerciale ?? Les étapes clés pour une stratégie commerciale réussie Découvrez une démarche stratégique e ?cace pour construire la vôtre TEMPS DE LECTURE MINUTES La préparation et le déploiement de votre stratégie commerciale s ? articulent en six étapes indispensables pour garantir la réussite de celleci dans la durée Étude approfondie de votre environnement avec des outils performants matrice SWOT et méthode PESTEL Identi ?cation de votre cible commerciale Utilisation du marketing-mix Dé ?nition de vos objectifs SMART Choix des outils de l ? approche client et prospect Suivi du processus de vente par le funnel marketing Étude approfondie de votre environnement avec des outils performants matrice SWOT et méthode PESTEL L ? étude de marché est par excellence la base d ? informations dont vous avez besoin pour lancer et pérenniser votre stratégie commerciale Elle s ? appuie sur deux outils marketing incontournables La matrice SWOT Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats ?? La méthode PESTEL Politique Économique Sociologique Technologique Environnemental et Légal L ? o ?re et le positionnement de vos concurrents Comme l ? analyse de votre environnement la veille concurrentielle s ? avère essentielle pour proposer une o ?re imbattable online ou o ine Gr? ce à cette étude sur l ? activité de vos concurrents à l ? aide de la matrice SWOT votre stratégie commerciale gagne en e ?cacité et en poids sur le marché Vous devez distinguer deux catégories de concurrents Directs qui proposent la même o ?re que la vôtre pour répondre aux mêmes besoins Indirects dont l ? o ?re est di ?érente de la vôtre mais répond aux mêmes besoins Ensuite vous les identi ?ez selon des critères précis Si votre cible est locale consultez les pages jaunes et les annuaires d ? entreprises Si votre cible est nationale consultez les annuaires d ? entreprises sites web et médias Si vous êtes sur le créneau B B à grande échelle orientez-vous vers les salons foires conférences articles de presse sur Google et contacts directs client Google My Business vous permet également de véri ?er des informations liées à vos concurrents comme les avis clients Après collecte dans le cadre de votre stratégie commerciale vous pouvez mutualiser ces données pour consolider votre diagnostic externe Opportunités et Menaces par type d ? activité commerce fabrication d ? o ?re produits services ou encore de positionnement pour chaque concurrent INFOS MARCHÉ Concurrent Concurrent Concurrent Type de concurrence directe indirecte Nom Date de création O ?re détaillée Chi ?res clés nombre de salariés chi ?re d ? a ?aires ? Poids sur le secteur en parts de marché Forces Faibles Stratégies identi ?ables Avantages concurrentiels essentiels Politique de prix Canaux de distribution Politique de ?délisation Positionnement Avis clients En ?n l ? analyse de ces informations préalablement compilées et traitées vous aide à identi ?er Les leaders sur le marché Les challengers Les entreprises en perte de vitesse Les bonnes pratiques