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Segmentation 1 SEGMENTATION CIBLAGE ET POSITIONNEMENT CPLAN I Segmentation marketing II Ciblage marketing III Positionnement marketing CSEGMENTATION MARKETING CQU ? EST CE QUE LA SEGMENTATION ? C ? est une méthode de découpage du marché en sous ensemble a

SEGMENTATION CIBLAGE ET POSITIONNEMENT CPLAN I Segmentation marketing II Ciblage marketing III Positionnement marketing CSEGMENTATION MARKETING CQU ? EST CE QUE LA SEGMENTATION ? C ? est une méthode de découpage du marché en sous ensemble appelés des segments distinct ou homogène ? Cette méthode permet de cibler e ?cacement votre marché CDEUX TYPES DE SEGMENTS ? Le segment de consommateurs Regroupement de consommateurs selon des critères spéci ?que par exemple ? le segment par produit Consiste a segmenter les ventes d ? un produit génériques en sous groupes marche de laitage yaourts lait CPOURQUOI SEGMENTER ? L ? entreprise doit adapter ses produits a la demande de la clientèle ? L ? entreprise peut dé ?nir des segments de plus en plus di ?érencies et ciblés sur des besoins spéci ?que CCIBLAGE MARKETING CDÉFINITION CPOURQUOI CIBLER ? Déployer sa stratégie d ? entreprise choisir à qui l ? entreprise veut vendre Pourquoi Quoi Comment O? Quand ? Apporter une réponse ??sur mesure ?? savoir parler à sa cible avec un plan de communication adapté une o ?re produits pertinente des prix en phase avec leurs attentes et un réseau de vente en cohérence avec les habitudes d ? achat des consommateurs ? Focaliser ses moyens pour une honsalinmeilleure e ?cacité - Il est évident qu'en concentrant ses moyens il est plus facile d'obtenir des résultats satisfaisants plutôt que mener des actions parsemées sur de nombreux territoires CSTRATÉGIES DE CIBLAGE ? Le marketing di ?érencié un produit s ? adresse à un segment En proposant un produit aux caractéristiques qui correspondent parfaitement aux attentes du segment cible l ? entreprise s ? assure une adéquation forte entre l ? o ?re et la demande ? Le marketing de masse un produit cible plusieurs segments Lorsque plusieurs pro ?ls types de consommateurs partagent certaines a ?nités l ? entreprise peut choisir de proposer une o ?re qui répond à un besoin commun à ces di ?érents segments ? Le marketing multisegment Plusieurs produits s ? adressant chacun à un segment Pour couvrir au maximum le marché l ? entreprise peut proposer des o ?res di ?érenciées en fonction des attentes de chacun des segments CPOSITIONNEMENT MARKETING CLE POSITIONNEMENT Le positionnement marketing correspond à la position qu ? occupe un produit ou une marque dans l ? esprit des consommateurs face à ses concurrents En marketing la perception qu ? a le consommateur d ? une marque ou d ? un produit compte énormément Depuis la première impression jusqu ? à la conversion le positionnement marketing est l ? un des outils les plus puissants qu ? on peut utiliser CLES TYPES ? Positionnement sur les avantages du produit ? Positionnement sur la qualité des produits ? Positionnement sur le prix des produits ? Positionnement sur les applications des produit ? Positionnement sur la supériorité du produit CLES RÔLES ? Aider à établir votre place sur le marché et à identi ?er le public cible qui est le plus susceptible de générer