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Suite cours et exercice 1 CLes circuits de distribution et leur poids ? Circuit chemin suivi par un produit ou un service pour aller de sa production à sa consommation ? Canal de distribution composé de même catégories d ? intermédiaire en fonction de la

CLes circuits de distribution et leur poids ? Circuit chemin suivi par un produit ou un service pour aller de sa production à sa consommation ? Canal de distribution composé de même catégories d ? intermédiaire en fonction de la distribution ?? Distribution physique transports éclatement assortiment passer les lots de production à des lots de ventes stockage du plus gros au moins gros ?? Service ?nancement services matériels communication marketing C ? Longueur du circuit mesuré par nombre d ? intermédiaires concernés ? Long grossiste centrale d ? achat détaillant ? Court ?? intermédiaire ?? Vente directe B to B magasin d ? usine CLes circuits de distribution ? à superette ? à supermarché ? à hypermarché ? à GMS CEXERCICE D ? APPLICATION Le tableau suivant reprend les résultats d ? un panel sur l ? étude des quantités achetées en une seule fois par le consommateur durant un trimestre d ? un shampooing de marque Alpha Shampooing Alpha en acon de cl Tonnages en Mode d ? achats Achats par une unité à la fois Achats par deux unités Achats par plus de deux unités à la fois Nombre en A partir des informations fournies par ce panel quelles sont les conclusions que peut tirer le chef de produit CLe mercandising marchandisage -Dé ?nition C ? est un outil du plan du marketing opérationnel intégré à la distribution du produit C ? est un ensemble de méthodes et de techniques concernant l ? aménagement d ? un point de vente ? CLe mercandising marchandisage -Objectif Il a pour objectif de mettre en avant e ?cacement le produit au point de vente c ? est placer le bon produit au bon point de vente au bon endroit en rayon et au bon prix CLe mercandising marchandisage -La gestion de l ? assortiment de produit ? L ? assortiment est l ? ensemble de références o ?ertes par un commerçant à sa clientèle ? ? La politique d ? assortiment est choisie en fonction ?? du marché et de ses composantes ?? de la taille de la surface de vente ?? des particularités géographiques ?? et de la situation concurrentielle locale CLe mercandising marchandisage -La gestion de l ? assortiment de produit Profondeur Largeur CMarque A Marque B Marque C Marque D Linéaire développé x mètres Mètres Le linéaire dans les rayons d ? un point de vente Ventes favorisées Facing d ? attraction unitaire Yeux Mains -Produits Faible marge Forte rotation -Produits courant -Marge et rotation moyennes Ventes défavorisé es Sol -Produits volumineux -Faible rotation -Forte marge unitaire Linéaire au sol Longueur du rayon à mètres CLa communication Cadre théorique de la communication Marché Communiquer ? C'est faire conna? tre faire savoir quelque chose à quelqu'un ? Faire partager ? Rendre commun CCadre théorique de la communication La communication Ensemble d'informations communiquées moyens techniques pour transmettre un message CCadre théorique de la communication Transmission d ? un message Le processus de communication Émetteur Message canal Récepteur Bruit Retour