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Techniques merchandising TE CH Techniques de Merchandising Marketng Approfondi Les entreprises de distribution mettent en place pour l ? ensemble de leurs magasins un merchandising global reposant sur le positionnement choisi par l ? enseigne Aujourd ? hu

TE CH Techniques de Merchandising Marketng Approfondi Les entreprises de distribution mettent en place pour l ? ensemble de leurs magasins un merchandising global reposant sur le positionnement choisi par l ? enseigne Aujourd ? hui les consommateurs sont nombreux à considérer le temps passé dans le magasin comme une contrainte et les courses en hypermarché comme une corvée Libre Service Actualités novembre On vient de moins en moins dans un magasin pour ? ner et de plus en plus pour acheter Au cours de ces dix dernières années la durée de visite a été réduite de plus d ? un tiers Le client actif et pressé décide ses achats en amont à l ? extérieur et parfois loin du point de vente Il demande un magasin simpli ?é une signalétique e ?cace en rayon une circulation uide L ? enseigne doit alors avoir une image claire cohérente sans surprise valorisée à l ? échelon national Il serait dans ce contexte inopportun de pousser le consommateur à rechercher un produit qui se balade ? d ? un linéaire à l ? autre Or les aménagements de l ? o ?re en rayon changent souvent Ils sont le fait de nombreux plans merchandising émanant des Directions Marketing du distributeur du siège des fournisseurs mais également de la démarche essentiellement empirique voire intuitive de certains responsables de rayon des magasins promotions prévues ou improvisées bourrages de linéaires vides par l ? existant suite à des ruptures de stocks déplacement ou retrait d ? un produit qui se vend mal En outre l ? encombrement des rayons avec trop de références nuit au choix du consommateur En conséquence ce dernier a du mal à repérer l ? emplacement exact du produit qu ? il a pris l ? habitude d ? acheter dans le point de vente Ces di ?cultés de repérage se rapportent d ? une part à l ? inadaptation de l ? o ?re aux spéci ?cités locales d ? autre part aux modi ?cations des implantations Les réalités étant souvent disparates on a l ? impression d ? assister à l ? exacerbation d ? un paradoxe entre un modèle de merchandising uniforme qui perdure et un consommateur qui devient de plus en plus atypique CAujourd ? hui la responsabilité du merchandising incombe de plus en plus aux distributeurs qui ont dans le domaine des achats de produits frais initié l ? organisation des ?lières Ils espéraient ainsi assurer une homogénéité et un savoir-faire uniques dans les magasins adapter l ? o ?re aux spéci ?cités locales et prendre en charge le merchandising Les moyens du merchandising sont fondés sur une conception globale de la vente qui doit être à la fois visuelle auditive et d ? ambiance disposition des rayons assortiment linéaire gondoles et design des produits Il s ? agit d ? organiser en premier lieu l ? itinéraire suivi par le client à l ? intérieur du magasin Seront ainsi d ? abord présentés les rayons