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Theme l x27 etude de marche 1 definition

Thème L ? étude de marché Dé ?nition L ? étude de marché est un travail de collecte et d ? analyse d ? information qui a pour objectif d ? identi ?er les caractéristiques d ? un marché L ? étude de marché permet de savoir si l ? idée du projet est réalisable et si elle est susceptible de faire la di ?érence avec les concurrents L ? étude de marché doit permettre de répondre aux questions suivantes - Quelle sera ma clientèle taille catégorie socio-professionnelle ? ge - Comment mon entreprise peut-elle s ? accaparer une part de marché - Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service - Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé et sous quelle forme - Quelle est la réglementation du secteur voire du produit ou du service à commercialiser - Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service - Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser - Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en ?uvre pour réaliser le chi ?re d ? a ?aire Les principaux axes d ? une étude de marché sont - l ? environnement du produit ou du service - le marché cible - la concurrence - les fournisseurs - la segmentation et la stratégie marketing - l ? évaluation des prévisions de ventes a L ? environnement du produit ou du service Il s ? agit de l ? étude du secteur du produit ou du service à produire ou à commercialiser Cette étude permet de conna? tre la réglementation de la profession et les tendances du marché b Le marché cible La clientèle de l ? entreprise doit être identi ?ée de manière précise individus détaillants collectivités grossistes industriels etc Le rapport qualité prix doit être déterminé avec précision a ?n d ? inciter les clients à s ? approprier du produit ou du service de l ? entreprise Le marché cible ne doit pas dépendre d ? un seul client mais comprendre une variété de clients sinon le sort de l ? entreprise sera entre ses mains l ? entreprise sera la victime de ses caprices c La concurrence La connaissance approfondie des concurrents permet d ? identi ?er C- leurs forces et leurs faiblesses capacité de production et de commercialisation modes de vente caractéristiques de leurs produits ? leurs politiques de prix politique de promotion de vente prix pratiqués ? les conditions accordées aux clients conditions de règlement délais de livraison ? Il est possible de se procurer de ses informations auprès des chambres de commerce des associations professionnelles et auprès des concurrents eux-mêmes de leurs clients et de leurs fournisseurs d Les fournisseurs Le choix des futurs fournisseurs de l ? entreprise ne doit pas se faire uniquement sur la base de leurs prix mais également sur la qualité de leurs produits Comme pour les clients il ne faut jamais choisir un seul fournisseur Aussi il