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These eang v1 1 -ENST- EDITE - ED Doctorat ParisTech THÈSE pour obtenir le grade de docteur délivré par TELECOM ParisTech Spécialité Sciences Économiques et Sociales ? présentée et soutenue publiquement par Bora EANG le décembre LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE D

-ENST- EDITE - ED Doctorat ParisTech THÈSE pour obtenir le grade de docteur délivré par TELECOM ParisTech Spécialité Sciences Économiques et Sociales ? présentée et soutenue publiquement par Bora EANG le décembre LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE DES BIENS CULTURELS CONTRIBUTIONS EMPIRIQUES Directeur de thèse David BOUNIE Co-encadrement de la thèse Patrick WAELBROECK Jury M Alain RALLET Professeur Université Paris Sud M Marvin SIRBU Professeur Carnegie Mellon University M Rapha? l GOUMAIN Responsable Marketing Google TELECOM ParisTech école de l ? Institut Télécom - membre de ParisTech Rapporteur Rapporteur Examinateur CTable des matières REMERCIEMENTS CHAPITRE INTRODUCTION LE COMMERCE ELECTRONIQUE DE BIENS CULTURELS Objectifs de la thèse et contributions à la littérature Théorie de la longue tra? ne et cannibalisation des ventes de produits culturels La dispersion des prix sur Internet Nos papiers de recherche Références CHAPITRE MARCHE INTERNET ET RESEAUX PHYSIQUES UNE COMPARAISON DES VENTES DE LIVRES EN FRANCE Introduction Méthodologie et description des données Comparaison des ventes dans les réseaux physiques et en ligne Caractérisation de la distribution des ventes Les marchés des livres en ligne et hors ligne sont-ils comparables Interactions entre les catalogues de livre en ligne et des réseaux physiques semaine après semaine Conclusion Références Annexe CHAPITRE LES PLATEFORMES DE VENTES SUR INTERNET UNE OPPORTUNITE POUR LES INDUSTRIES CULTURELLES C Introduction Les meilleures ventes de livres CD et DVD sur Amazon et Marketplace Mesure des ventes Taille et structure des marchés Les meilleures ventes de produits sur Amazon et Marketplace Des catalogues de produits di ?érents L ? importance des titres du répertoire ancien Les meilleures ventes de livres sur Amazon Marketplace et les réseaux de distribution physique Conclusion Références Annexe CHAPITRE SUPERSTARS AND OUTSIDERS IN ONLINE MARKETS AN EMPIRICAL ANALYSIS OF ELECTRONIC BOOKS Introduction Related Literature Data and methodology Data collection Descriptive statistics Econometric Methodology and Results Superstar Titles Digital Outsiders Conclusion References CCHAPITRE DISPERSION DES PRIX SUR INTERNET UNE ANALYSE EMPIRIQUE SUR LES MARCHES DES LIVRES CD ET DVD EN FRANCE Introduction Description des données Dispersion des prix a ?chés ou postés stratégies de prix et dimension temporelle Distribution des changements de prix sur Marketplace Dispersion des prix de vente caractéristiques des produits et des vendeurs Détermination d ? une transaction Comparaison des prix postés et des prix de vente Déterminants des prix de vente caractéristiques des vendeurs et du temps Conclusion Références CHAPITRE ONLINE PRICE DISPERSION AN INTERNATIONAL COMPARISON Introduction Data Set and De ?nitions Posted Price Dispersion ?? Time Dimension Distribution of Price Changes on Amazon Marketplace Price Seller and Item Characteristics De ?nition of a Transaction Transaction and Posted Prices A Comparison Determinants of Transaction Prices Seller Characteristics and Time Conclusions References C Appendix CHAPITRE CONCLUSION CA mes Parents CREMERCIEMENTS Je tiens à adresser en premier lieu mes remerciements les plus sincères et chaleureux à mes directeurs de thèse David Bounie et Patrick Waelbroeck sans qui cette thèse n ? aurait tout simplement pas été possible Durant ces années j ? ai eu l ? occasion de béné ?cier de leurs conseils et