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Unite 3 le prix Professeur Na? ma KEBLI Marketing Opérationnel A U UNITE POLITIQUE DE PRIX Objectifs Cette unité a trois principaux objectifs de l ? unité Comprendre comment se ?xe en marketing le prix de vente d ? un produit Conna? tre le prix psychologi

Professeur Na? ma KEBLI Marketing Opérationnel A U UNITE POLITIQUE DE PRIX Objectifs Cette unité a trois principaux objectifs de l ? unité Comprendre comment se ?xe en marketing le prix de vente d ? un produit Conna? tre le prix psychologique Conna? tre les Stratégies de Prix Introduction Plan de l ? unit é I ?? Les di ?érentes sortes de Prix et la réglementation en vigueur II ?? Les stratégies de Prix III - Les Modes de ?xation du Prix Cas Pratique Conclusion Synthèse CProfesseur Na? ma KEBLI Marketing Opérationnel A U INTRODUCTION Toutes les entreprises ainsi que de nombreux organismes à but non lucratif doivent déterminer un prix de vente pour leurs produits et services Jadis le prix jouait un rôle de tout premier plan dans le comportement d ? achat et il en est encore ainsi dans les pays en voie de développement tel que le Maroc Au ?l des années cependant d ? autres facteurs publicité promotion ? ont vu leur importance s ? accro? tre mais le prix reste un élément fondamental notamment de par son impact sur la part de marché et la rentabilité Cette Unité examine les di ?érentes parties suivantes Les Di ?érentes Sortes de Prix et la Réglementation en vigueur Les Stratégies de Prix Les Modes de Fixation du prix Le cas Pratique CProfesseur Na? ma KEBLI Marketing Opérationnel A U I ?? LES DIFFERENTES SORTES DE PRIX ET LA REGLEMENTATION EN VIGUEUR Pour ?xer ses prix une entreprise doit se poser à priori deux questions Quelles sont les di ?érentes sortes de prix qui existent sur le marché - Quelle est la réglementation en vigueur I- Les Di ?érentes sortes de Prix Il existe di ?érentes sortes de prix Le prix rond qui se termine par ou plusieurs zéros Le prix magique qui se termine par un ou plusieurs Ex dh au lieu de dhs Le prix minimal au-dessous duquel les consommateurs ne veulent pas acheter car ils pensent que la qualité est insu ?sante Le prix maximal au -dessus duquel les consommateurs ne veulent pas acheter car ils pensent que le prix est excessif et ne correspond à aucune sorte de qualité Le juste prix est un prix qui concilie La rentabilité de l ? entreprise La capacité d ? achat du consommateur La qualité présumée du produit La nécessité d ? une certaine compétitivité Le juste prix est aussi le prix conseillé par un fournisseur à ses revendeurs I- La Réglementation en vigueur En principe la ?xation du prix est libre ceci en vertu de la loi relative à la liberté des prix et de la concurrence cependant certains produits font l ? objet d ? une réglementation En raison de la loi comme par ex les livres les assurances les transports aériens En raison de l ? existence d ? un monopole comme par exemple le tabac le thé le gaz les transports ferroviaires etc Dans les secteurs réglementés comme par exemple la santé la presse