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marketing presentation LE MARKETING I - PRESENTATION Dé ?nitions Le marketing consiste à dé ?nir concevoir et promouvoir un bien ou service adapté en permanence aux besoins et aux attentes de la cible visée et adapté aux contraintes de l ? environnement L

LE MARKETING I - PRESENTATION Dé ?nitions Le marketing consiste à dé ?nir concevoir et promouvoir un bien ou service adapté en permanence aux besoins et aux attentes de la cible visée et adapté aux contraintes de l ? environnement Le marketing ne consiste pas à vendre un produit mais à le faire acheter Dé ?nir Soit par la demande qualitatif réunion de consommateur quantitatif sondage Soit par l ? o ?re politique d ? innovation Concevoir Phase de fabrication prototype ou pré séries Promouvoir Faire conna? tre augmentation de la notoriété et faire aimer valorisation de l ? image de marque Autres objectifs de la promotion Faire préférer ?? Faire essayer ?? Développer une intention d ? achat ?? Faire acheter ?? Fidéliser Besoin état de manque Pyramide de MASLOW Hiérarchie des besoins Besoins d ? accomplissement Besoins d ? estime Besoins d ? appartenance Besoins de sécurité Besoins physiologiques Activités liées à la culture l ? art ? Produits de luxe diplômes appréciés ? Produits de mode chaussures ? ? Médicaments assurances vêtements ? Produits alimentaires ? Contraintes de l ? environnement Technologique ? Economique ?? Entreprise ? Socioculturel ? Institutionnel Besoin latent exprimé éducation du marché brevet ? C Les di ?érents types de marketings ?? Le marketing stratégique C ? est une démarche de ré exion d ? analyse à moyen ou long terme Il s ? agit de réaliser l ? adéquation entre l ? o ?re et la demande Le marketing stratégique concerne les principales orientations à suivre On dé ?nit le positionnement stratégique de l ? entreprise - quelle est son image - quelle est sa cible - quelle est sa concurrence On utilise des outils tels que la matrice SWOT Forces Faiblesses Opportunités Menaces en français - ?? Le marketing opérationnel C ? est une démarche d ? action à court ou moyen terme qui s ? organise autour du marketing mix Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions dosées et cohérentes portant sur le produit le prix la distribution et la communication P ? ?? ?? Le produit Il comprend les éléments suivants ?? Le produit lui-même ?? La marque ?? Le packaging ?? Les normes ?? Les labels ?? Les services ?? Le design ?? ?? Le prix Déterminé à partir des coûts de revient de la demande ou de la concurrence ou des éléments à la fois il peut donner lieu - à une politique de pénétration on propose un prix attractif en comprimant les marges et en espérant des volumes important à condition que la demande soit très élastique - à une politique d ? écrémage on propose un prix élevé pour un segment d ? élite qui nous permet d ? obtenir une mage confortable au détriment du volume - à une politique d ? alignement on s ? aligne sur le prix moyen du marché en espérant faire la di ?érence gr? ce à un autre élément du mix produit de meilleure