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outils pour faire connaitre un commerce ou une petite entreprise

outils pour faire connaitre un commerce ou une petite entreprise ?? Partie Quand on est créateur d ? entreprise on est souvent confronté à un dilemme comment faire connaitre son entreprise avec un budget limité Si l ? on n ? a pas bien ré échi en amont à son projet et à sa promotion seules des idées classiques viennent à l ? esprit distribuer des prospectus faire un faxing appeler les entreprises de la région ? Mais très rapidement on est démoralisé par le résultat de ces opérations et ne sait plus trop quoi faire pour faire conna? tre son entreprise ? Le but de cet article sera donc de vous donner des conseils simples pratiques et surtout bon marché pour faire conna? tre une entreprise et en particulier un petit commerce Avant même de commencer à parler d ? action marketing et commerciales il faut absolument rappeler que pour un petit commerce l ? emplacement est essentiel Sans emplacement passant le commerçant ira au-delà de grosses di ?cultés qui vont rendre l ? avenir de son activité déjà sombre avant même de commencer Avant de ré échir à son plan d ? actions il faut déjà mener un travail de ré exion et répondre aux questions suivantes - Quels problèmes va résoudre mon produit pour mes prospects Quels sont les attentes de mes clients Qu ? on t ? ils besoins Pourquoi vont-ils acheter chez moi et pas ailleurs Comment ??nomment ? t ? ils le produit que je vais leur vendre ? - Qui sont mes clients Quel est mon c ?ur de cible et quels sont les clients plus ??occasionnels ? Qui est le décisionnaire dans l ? achat ? - Quelle est ma zone de chalandise et jusqu ? o? est t ? il rentable de mes prospects quartier ville ? O? passent mes clients O? peuvent-ils voir mes publicités - Qui sont les prescripteurs Est-ce qu ? il existe des personnes ou des entreprises qui peuvent conseiller à mes clients d ? acheter mes produits Si oui est-ce que leur activité est liée à l ? utilisation de mon produit - Comment mon o ?re se di ?érencie de mes concurrents quelle est ma di ?érence ou mon positionnement qu ? est-ce que je souhaiterais mettre en avant ? - Quels sont les média que lisent mes futurs clients Est-ce qu ? ils ont des habitudes spéci ?ques - ? Une fois ce travail préliminaire e ?ectué vous devez déjà mieux conna? tre vos clients ce que vous devrez dire et comment le dire Vous pouvez alors commencer à imaginer votre plan de communication Communiquer pour vendre pas vous construire une image Par contre sachez qu ? il est essentiel de mettre en place des opérations qui vont pousser vos prospects à acheter Votre communication ne doit pas avoir pour objectif ??de vous faire conna? tre ? mais déclencher des ventes En e ?et construire une image c ? est quand on a de