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Comment faire un bon merchandising Découvrons à présent comment optimiser votre

Comment faire un bon merchandising Découvrons à présent comment optimiser votre merchandising pour qu'il soit efficace. Nous avons sélectionné 9 conseils. Quelles sont donc ces techniques de merchandisage ?  Présenter vos produits les plus rentables à hauteur des yeux  Mettre des produits à chat impulsif près de la caisse  Diversifier vos produits et leur présentation  Stimuler les sens de vos clients  Mettre en avant les produits les plus attractifs en vitrine et tête de gondole  Bien utiliser les zones chaudes et les zones froides  Proposer des produits complémentaires (cross merchandising)  Adapter votre merchandising à votre marque  Exploiter la tendance à aller prioritairement vers la droite 1) Présenter vos produits les plus rentables à hauteur des yeux Cela peut paraître évident une fois qu’on le sait, mais encore faut-il y penser. Tout ce qui est à hauteur des yeux se vendra nécessairement plus rapidement car on les voit instantanément sans avoir à se baisser ni à relever la tête. C’est donc dans les rayons à hauteur des yeux que vous devriez présenter vos produits à plus forte marge ou vos best-seller. 2) Mettre des produits à achat impulsif près de la caisse Encore une fois, je ne réinvente pas la roue, et pourtant. Installez des produits qu’on achète de façon compulsive près de la caisse pour augmenter votre panier moyen. À l’instar des supermarchés avec les bonbons et chewing-gums, si vous avez par exemple une boutique de mode, présentez des accessoires peu chers près des caisses. Le fait que ce soit peu cher et complémentaire pousse le client à les acheter sans l’avoir forcément prévu avant. 3) Diversifier vos produits et leur présentation Dans la mesure où vous vous adressez toujours à votre buyer persona, offrez une offre diversifiée et présentez différents types de produits. Pensez aussi à alterner la façon dont vous les présentez. Variez les meubles de rangement utilisés, pour les vêtements, alternez les vêtements sur portants et les pliés, etc. Cela répondra à différents clients et besoins et rendra vos rayons moins monotones et donc plus attractifs. 4) Stimuler les sens de vos clients Vous vous rappelez comment à chaque fois que vous passez devant une boulangerie l’odeur vous donne envie ? Utiliser le marketing sensoriel en stimulant les cinq sens de vos clients créera une ambiance qui donnera envie à vos clients d’acheter et rendra identifiable facilement votre enseigne. Voici comment bien utiliser les 5 sens pour votre merchandising en magasin.  La vue Le sens fondamental pour tout ce qui est mode, ameublement et décoration. Mais attention, la vue reste cruciale de façon générale, quel que soit ce que vous vendiez car le sens le plus stimulé. S’il y a un sens sur lequel agir, c’est bien celui-là. Utilisez un éclairage tamisé ou très lumineux selon votre univers, ajustez-le selon la zone ou le produit, jouez avec les couleurs, les hauteurs, etc. Si vous présentez vos produits emballés, un aspect fondamental à travailler est bien sûr le packaging. Comme nous l’avons expliqué en début d’article, le but du merchandising est en effet que les produits se vendent tout seuls. Dans le cas d’un article emballé, sa meilleure arme de vente si le client arrive devant, c’est donc bel et bien son packaging. Une boîte produit bien travaillée avec un design attractif dopera significativement vos ventes ! Concevez dès maintenant votre boîte produit Découvrez les packagings de nos clients pour vous inspirer !  L’odorat C’est un sens à surtout stimuler pour l’alimentaire mais pas que. Il peut aussi être utile si vous vendez des produits bien-être ou beauté, pensez à la zone bien-être de Nature & Découvertes ou à Séphora par exemple.  L’ouïe Jouez sur le style de musique pour stimuler des achats compulsifs, diminuer le sentiment d’attente à la caisse ou encore faire rester vos clients plus longtemps en magasin. Il est aussi important d’adapter le style musical à votre enseigne. Ce n’est pas pour rien que les marques de fast fashion mettent de la musique dance et pop.  Le goût N’avez-vous jamais craqué après avoir goûté une rondelle de saucisson ou des olives sur un marché ou chez l’épicier ? Si vous vendez des produits alimentaires, n’hésitez pas à proposer de goûter vos produits, il n’y a pas mieux pour augmenter votre taux de conversion.  Le toucher Un peu à la façon du goût, une démonstration pour toucher le produit remporte de nombreuses adhésions. N’avez-vous jamais vu ce vendeur extraverti qui fait plein de ventes à un marché le samedi en faisant une démonstration et en laissant les clients toucher le produit ? De même, les smartphones en libre usage à la Fnac ne vous donnent-ils pas ne serait- ce qu’un peu envie ? 5) Mettre en avant les produits les plus attractifs en vitrine et tête de gondole Une des clés du merchandising est d’attirer les clients à l’intérieur de votre magasin et dans vos rayons. uploads/Marketing/ comment-faire-un-bon-merchandising.pdf