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cours la poilitique de distribution 1

LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Toute entreprise quel que soit son secteur d'activité qu'elle s'adresse au consommateur ?nal à des professionnels ou d'autres entreprises doit distribuer ses produits à travers un réseau de distribution Dans ce cadre la distribution est dé ?nie comme l'ensemble des activités assurées à partir du moment o? le produit ?ni a été fabriqué et attend d'être écoulé jusqu'à celui o? il est détenu par le consommateur ?nal I Les fonctions de la distribution A- Concepts ? Canal de distribution ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur ?nal ? Circuit de distribution ensemble des canaux employés pour distribuer un produit donné Le circuit de distribution d'un fabricant de pansements peut ainsi englober le canal grossiste pharmaciens mais aussi le canal des grandes surfaces ? Réseau de distribution ensemble des intervenants dans l'acheminement du produit jusqu ? au consommateur ?nal C ? est l ? ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d ? un bien ou d ? un service entre les producteurs et le consommateur ? Filière ensemble des intervenants producteurs et distributeurs concourant à la satisfaction d'un besoin du consommateur Ce sont les di ?érents stades de la production et la distribution relatifs à un marché B- Les fonctions de la distribution La distribution a plusieurs fonctions pour l ? entreprise par exemple pour un TO ? Les fonctions spatiales transport des brochures ? Les fonctions temporelles permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation saisons ? Les fonctions commerciales la communication et l'information l'organisation de la ? vente services rendus ? Les fonctions d'achat fonction première du distributeur ? Les fonctions de vente la raison d'être des distributeurs avec des services annexes Les fonctions traditionnelles de distribution fonction matérielle La distribution doit dans ce cadre résoudre des problèmes de lieu acheminement entre les lieux de production et de consommation de temps dates de production di ?érentes des dates de consommation d ? assortiment choix des produits présents dans les lieux de vente de quantité distorsion entre quantités produites et quantités consommées La distribution assure deux grandes fonctions traditionnelles ? La fonction de gros Le commerce de gros regroupe toutes les entreprises dont l ? activité principale est l ? achat de marchandises en vue de leur revente à des détaillants des industries des commerçants des institutions ou d ? autres grossistes Ainsi il est possible de répartir des lots de produits achetés à bon prix en plus petites quantités destinées à la vente Exemples Agences de voyage de distribution TO Hôtels etc ? La fonction de détail Le commerce de détail comprend toutes les activités reliées à la vente de produits ou de services directement aux consommateurs pour leur usage personnel familial ou domestique mais pas pour usage commercial ou revente Les détaillants achètent en grandes quantités les articles destinés à répondre aux besoins des consommateurs puis se chargent de les revendre à l ? unité avec un certain pro ?t Agences de réception etc