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Checklist strategique en marketing

Check-list stratégique L'homme de marketing travaille au service de l'objectif global de l'entreprise Pour cela il dispose de di ?érents éléments qui vont composer sa stratégie au travers du marketing-mix du trade-marketing et du digital-marketing Vous trouverez dans les pages qui suivent une bo? te à outils pour la composition des stratégies marketing Cette bo? te à outils est constituée de listes d'éléments qui reprennent les grands thèmes de la démarche stratégique d'une entreprise Ces thèmes sont les objectifs de l'entreprise les outils d ? analyse les moyens d ? action les actions Finalement ces quatre éléments s'inscrivent au service d'une stratégie Les outils de contrôle avec les tableaux de bord du marketing Dans chacun des thèmes sont énumérés les éléments que l'entreprise prend en compte pour atteindre son objectif principal Ces listes vous le constaterez sont incomplètes et leur fondement même est très critiquable Leur but n'est pas de réduire le marketing à un caddie de grande surface o? viendraient s'accumuler des éléments disparates dans l'espoir qu'ils forment une stratégie cohérente Leur but est de venir en aide aux étudiants et aux jeunes chefs de produits qui b? tissent leurs premières stratégies Et pour l'avoir souvent constaté son utilisation amène de bons résultats Vous avez ici les mots à vous de trouver la musique et l'orchestration des notions entre elles Dans l'expression d'une stratégie tout est a ?aire de nuances et de bon sens Et même si chaque élément pris individuellement est simple l'art de la stratégie est de les mélanger encore un nouveau mix avec doigté dans un dosage original La même action prend des allures di ?érentes suivant les sous-objectifs de l'entreprise Par exemple une baisse du prix tarif de peut être interprétée de plusieurs manières suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente cette baisse de tarif est une o ?ensive sur les prix Dans un cas de stratégie de suiveur challenger cette baisse de tarif devient une action défensive d'alignement par rapport au prix de la concurrence Autre stratégie autre interprétation accompagnée d'une volonté de réduction des coûts de production la baisse des prix devient une certaine interprétation d ? une analyse de valeur Il est possible de multiplier encore les exemples et l'intérêt est de comprendre que tout est a ?aire de bon sens de nuance de pertinence et de dosage Voici les meilleurs ingrédients faites en bon usage et inventez vos propres recettes de la rentabilité des entreprises Les missions vocations objectifs et sous-objectifs des entreprises Pour atteindre leur objectif principal rentabilité des capitaux rôle social pérennité de l'emploi marge brute ROI pro ?t création de valeur synergie des métiers les entreprises se ?xent des sous-objectifs Lorsque la totalité du système de sous-objectifs est atteint alors l'objectif global et principal a toutes les chances de l'être aussi Le choix entre plusieurs stratégies marketing se fait à la lueur de ces objectifs Dans le cadre d'une