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Cours complet distribution aco i

MAARON TRAINING Business School ?? Law School ?? International Quali ?catons PROGRAMME DE DISTRIBUTION Première Partie STRUCTURE DE LA DISTRIBUTION CHAP I Les BASES DE LA DISTRIBUTION A- Dé ?nition B- La politique de distribution C- Les objectifs de la politique de distribution D- Les Circuits de distribution E- L ? Evolution des circuits de distribution F- Les Fonctions de la distribution CHAP II LES FORMES DE COMMERCE I Le commerce indépendant II Le commerce associé III Le commerce intégré CHAP III LES FORMES DE VENTE I Les ventes personnelles ou vente de contact II Les ventes impersonnelles Deuxième partie LA GESTION D ? UN SYSTEME DE DISTRIBUTION a Facteurs déterminant le choix d ? un système de distribution b Choix de l ? assortiment c Stratégie à mettre en ?uvre Distribution intensive sélective ou exclusive Mme KAAYIM CMAARON TRAINING Business School ?? Law School ?? International Quali ?catons Première Partie STRUCTURE DE LA DISTRIBUTION CHAP I LES BASES DE LA DISTRIBUTION Introduction Sortant d ? un appareil de production ou d ? un centre de collecte est mis à la disposition des consommateurs ou des utilisateurs des produits La distribution comprend L ? achat des matières pour la collecte - Le stockage - L ? allotissement - L ? emballage - L ? info - Divers autres services A- Dé ?nition La distribution est l ? ensemble des opérations ou activités permettant d ? acheminer un bien du producteur au consommateur ?nal ? Ou encore l ? ensemble de techniques marchandes qui consistent à mettre un produit à la disposition des clients Elle est réalisée par des intermédiaires de la distribution à savoir Les grossistes les centrales d ? achat les dépôts les détaillants et la force de vente La force de vente est l ? ensemble du personnel vendeur de l ? entreprise La distribution se repartie en deux parties La distribution physique qui déplace le produit d ? un endroit à un autre par les di ?érents moyens de transport Mme KAAYIM CMAARON TRAINING Business School ?? Law School ?? International Quali ?catons La distribution commerciale qui assure la promotion du produit B- La politique de distribution Elle se dé ?ni comme l ? ensemble des règles qui dé ?nissent les canaux de distribution le rôle des distributeurs ou des intermédiaires et les méthodes de ventes Elle regroupe ainsi les actions visant à créer à entretenir et à stimuler un réseau de distribution C- Les objectifs de la politique de distribution La politique de distribution a pour Object La minimisation des coûts de distributions à travers le choix d ? un canal de distribution e ?cace et rentable et la constitution d ? un réseau de distribution dynamique La satisfaction de la clientèle en mettant à sa disposition les produits en quantité su ?sante et au moment voulu La création d ? une image de marque pour l ? entreprise et ses produits D- Les circuits de distribution Si le fait pour le producteur de déléguer la