Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Cours force vente Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise vente et stratégie marketing Chapitre I Notions de base sur la force de vente I Dé ?nition de la force de ve

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise vente et stratégie marketing Chapitre I Notions de base sur la force de vente I Dé ?nition de la force de vente II Les objectifs de La FDV III Importance de la FDV pour l'entreprise IV La FDV et le marketing-mix V Composition de l'équipe de vente sédentaire externe etc Classi ?cation et di ?érents statuts possibles GRP etc VI Rôles fonctions et t? ches des représentants commerciaux VII Les outils de la FDV Chapitre II Les modes de gestion de la force de vente I La détermination de la taille optimale de la FDV nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III Le recrutement et la sélection des vendeurs IV La formation des représentants commerciaux CV L'organisation du réseau de vente a ?ectation déploiement et répartition des vendeurs implantation du programme de vente VI L'élaboration du plan de rémunération politique et méthodes de rémunération des vendeurs VII L'animation et la motivation de l'équipe de vente VIII Le contrôle et l'audit mercatique de la force de vente Chapitre II La gestion de l'activité du vendeur I La gestion du temps II La gestion du secteur III L'analyse du rendement du représentant commercial IV L'équipement du vendeur V Les itinéraires des visites et l'organisation des journées ELEMENTS BIBLIOGRAPHIQUES Les OUVRAGES ABELL D F et HAMMOND J S Strategic Market planning ? Englewood Cli ?s ADAMS T L ? animation des ventes guide à l ? usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente ? Top édition AGUILAR M Vendeur d ? élite ? Dunod AIMETTI J - P L ? internet et la vente ? Editions de l ? Organisation AMIEL V L ? étude de cas en marketing ? Editions de l ? Organisation Paris ANDREWS K The concept of corporate strategy ? Dow-Jones Irwin ANSOFF I Stratégie du développement de l ? entreprise ? Editions de L ? organisation C AUZOUY X Super vendeurs ? ? La ?n d ? un mythe ? Editions de l ? Organisation BAUX Ph Mercatique gestion commerciale ? Editions de l ? Organisation Paris BAUX P Marketing une approche de megamarketing ? Eyrolles BELLENGER L Qu ? est ce qui fait vendre ? PUF BENNETT PETER Dictionary of Marketing Terms ? American Marketing Association Chicago BENOUN M Marketing savoirs et savoir-faire ? e édition Economica Paris BLANC F Marketing industriel ? Vuibert Paris BOBICHON G recettes pour réussir vos ventes ? Edition H et T CAMUS B Audit marketing ? Editions de l ? Organisation Paris CARON N Vendre aux clients di ?ciles les clés de la persuasion ? Dunod CASTAGNOL Y Principes et pratique de la promotion des ventes ? Editions DELMAS CAZEUX G Stratégie commerciale de l ? agence bancaire ? éditions Banque Paris CHAKOR S