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Cours marketing industriel

Marketing industriel perdre son temps en cours Apprendre la vie du prof Apprendre a Comment Agilité CAPET Capacité d'adaptation a un environnement turbulent Concept des P Produit Est généralement plus complexe Prix Doit tenir compte du fait qu'il est un élément du coût car il y a peu de clients et les aspects techniques sont non négligeables Cost plus On demande deux questions En dessous de quel prix vous n'acheteriez pas ce produit car mauvaise qualité Prix planché Au dela de quel prix vous ne l'acheteriez pas car trop chère Prix limite Prix d'acceptabilité Les enchères pour ?xer les prix Prix psycologique Yield Management Use par compagnie aérienne plus vous vous rapprochez du départ et plus l'avion est occupé donc plus le prix sera élevé Vis versa Promotion Publicité et réduction de prix a certains moments La communication est in uencée par le nombre d'intervenant de la décision et la matière technique de l'échange des produits services fournis par le client Place Distribution imaginez les endroits ou c'est achetable et comment ils vont avoir acces est ouvent assurée par la vente directe On a rajouté P People Marketing collaboratif On demande aux gens de participer au processus de conception des produits Les consommateurs n'ont pas que des besoins ils ont des compétences B Cova Physical environnement Aménagement des points de vente dans lesquel vous allez accueillir le client design Il faut que l'endroit soit esthétisque Personal Les personnes qui sont en contact avec les clients La personnalité du vendeur est hyper important Il doit être bien formé L'innovation permanente RIM avec RAR RIM Réussite d'une invention sur le marché R Risque Elle est risquée des lancements sont des réussites A Argent Elle coute de l'Argent à l'entreprise RD et protection R Rare Elle est rare A ne pas confondre avec de simples adaptations des imitations ou un positionnement nouveau qui ne créent pas un nouveau marché avec situation de monopole De ?nir strategie De ?nition son o ?re Strategie d'adaptation Readapter un produit pour le mettre au gout du jour a ?n de le relancer Strategie d'innovation Lancer un nouveau produit sur un nouveau marché dans le but de creer un monopole Plus chère mais plus rentable Strategie de positionnement J'ai un produit et je vais essayer de trouver une technique pour me di ?érencier de mes concurents Strategie d'imitation Prendre un produit existant et l'améliorer ou juste sans l'ameliorer ou prendre tous les meilleurs dans tous les produits puis lancer le Csien De ?nir sa cliente ciblage Stratégie d'hyper segmentation Faire du sur-mesure one to one haute couture Strategie de concentration se concentrer sur un segment strategie de niche pret a porter Strategie de segmentation proposer des prodtuis et services di ?érents selon le type de clientèle Strategie de globalisation un seul et même produit pour tous le monde Market Mapping Quel est l'image tatoué dans la tête du client Trouver des variables opposés pour faire un mapping comme autorité libéral - gauche droite Spécialisé généraliste Marque blanche Faire