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Cours marketing strategique chap1et2

Cours marketing stratégique Pr Bouchra BENNANI Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Ain Sebaa Université Hassan II Casablanca Maroc CChapitre Fondement du marketing stratégique CPlan du cours - Fondements du marketing stratégique - Etude de marché et de la concurrence - Analyse stratégique de portefeuille d ? activités - Les stratégies de développement CIntroduction ? Démarche Marketing ? Stratégie ? Marketing stratégique et marketing opérationnel ? Segmentation stratégique ? Plani ?cation stratégique CLa démarche marketing Deux phases dans la démarche marketing - Marketing stratégique - Détecter les besoins - Dé ?nir une politique générale et des choix stratégiques - Marketing opérationnel - Agir - Contrôler CLa démarche marketing stratégique ? Le marketing stratégique recouvre les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit à savoir le choix des marchés cibles - le choix d ? un positionnement - la stratégie de marque - la conception du produit la ?xation de son prix - le choix des canaux par lesquels il sera distribué - l ? élaboration d ? une stratégie de communication et de promotion - et le choix d ? une stratégie relationnelle Mercator CLe marketing stratégique ? Le marketing stratégique consiste à -faire un diagnostic en analysant les opportunités et les menaces qui se présentent sur le marché -dé ?nir les axes stratégiques de la démarche marketing à savoir la segmentation le ciblage et le positionnement CDé ?nition du concept de la stratégie Plusieurs dé ?nitions de stratégie ont été avancées ? Chandler La stratégie est la détermination des buts et objectifs à long terme de l ? entreprise L ? adoption de politiques déterminées et l ? allocation de ressources pour atteindre ces buts CDé ?nition du concept de la stratégie ? Igor Anso ? La stratégie est le ?l conducteur qui relie le passé à l ? avenir Elle dé ?nit en e ?et la conception que la ?rme se fait de ses activités spéci ?ant le taux de progression les forces majeures à exploiter et le pro ?t à réaliser ? Andrews La stratégie est la combinaison de décisions dans une compagnie qui détermine et CDé ?nition du concept de la stratégie ? Porter Pour le spécialiste de la stratégie concurrentielle et de la compétitivité internationale la stratégie est la recherche d ? avantages compétitifs Pour élaborer une stratégie e ?cace l ? entreprise doit prendre en considération cinq forces majeures concurrents nouveaux entrants substituts fournisseurs et clients L ? entreprise s ? e ?orce à être performante dans certaines activités dans un contexte fortement CDé ?nition du concept de la stratégie De l ? ensemble des dé ?nitions citées on peut conclure un certain nombre d ? éléments communs -La dé ?nition d ? objectifs à long terme -Le développement d ? actions nécessaires pour atteindre ces objectifs -L ? allocation des ressources nécessaires pour construire et défendre les avantages sur les concurrents ? CDé ?nition du concept de la stratégie Strategor toute la stratégie d ? entreprise ?