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Cours politique de distribution partie 1

Module animé par Mme ABDOU Amira CDé ?nitions C ? Le marketing mix est l ? ensemble des actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit de prix de communication et de distribution Ces univers d ? actions sont également appelés P à cause des initiales de ces termes en anglais Product Price promotion placement La mise en ?uvre du marketing mix doit permettre d ? atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing COn va traiter ici seulement C ? La distribution est devenue à notre époque une fonction fondamentale du commerce male maitrisée par un producteur elle engendre une pénurie ponctuelle de son produit sur le marché ? Donc le choix d ? une politique de distribution est vital pour une entreprise car il ne s ? agit pas seulement de concevoir un bon produit mais de le distribuer comme il se doit C ? La sélection des circuits de distribution est pour le producteur l ? une des décisions commerciales les plus importantes qu ? il ait à prendre Le pro ?t la croissance et la survie même d ? une entreprise dépond en e ?et de ce choix qui in ue sur les conditions de prix de quantité de qualité d ? assortiment dans lesquelles ses produits sont mis à la disposition du consommateur ?nal C ? La distribution désigne l ? ensemble des opérations qui permettent l ? acheminement d ? un produit sortant de l ? appareil de production au consommateur ?nal au bon moment au bon endroit en quantité su ?sante avec l ? assortiment désiré La distribution est généralement employée dans deux sens di ?érents C ? C ? est d ? abord l ? organisation des circuits de distribution en fonction des objectifs commerciaux de l ? entreprise et les coûts de fonctionnement du système mis en place La distribution est donc à ce niveau l ? ensemble des opérations commerciales et physiques qui ont lieu entre l ? acheminement du produit et sa mise à la disposition du consommateur C ? C ? est aussi la vente au détail le terme distribution s ? emploie pour parler des entreprises qui achètent des produits en gros pour les revendre en l ? état La distribution constitue donc un lien entre la fabrication et l ? achat Son importance provient du fait qu ? elle C- Constitue une étape obligatoire - Conditionne les autres décisions marketing - Que ses coûts sont importants et souvent mal connus ?? Le terme de distributeur peut désigner un point de vente ou une enseigne regroupant un ensemble de points de vente C C ? Les canaux Un canal de distribution est le chemin parcouru par un produit pour aller du producteur vers le consommateur ?nal Un canal de distribution se dé ?nit par le nombre d ? intermédiaires qui interviennent entre le producteur et le consommateur donc au cours de la distribution du produit Il existe quatre catégories de canaux C