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Exercice management pdf 1 exercices corrigés de management sur la force de vente tifawt com management -exercices-corriges-de-management-sur-la-force-de-vente janvier Ci-après exercices corrigés de management sur la force de la vente Le premier exercice V

exercices corrigés de management sur la force de vente tifawt com management -exercices-corriges-de-management-sur-la-force-de-vente janvier Ci-après exercices corrigés de management sur la force de la vente Le premier exercice Vos nouvelles responsabilités de cadre commercial vous conduisent à b? tir une équipe de vente L ? entreprise eurs pour laquelle vous travaillez souhaite commercialiser un nouveau produit auprès d ? une nouvelle clientèle Vous avez ainsi la charge d ? évaluer le nombre de vendeurs à recruter a ?n d ? assurer les objectifs commerciaux Vous disposez des informations suivantes m ?? Le marché potentiel clients o ?? Objectifs de pénétration la première année t c ?? La conclusion du contrat nécessite en moyenne trois visites Emploi du temps des vendeurs Les vendeurs consacrent en moyenne de leur temps de travail au traitement des documents administratifs et aux réunions est consacrée à la formation w Il convient de tenir compte d ? une semaine de présence à un salon professionnel tifa Les déplacements professionnels de l ? ensemble de l ? équipe quel que soit le nombre de vendeurs ont été estimés à Km par an avec une moyenne de Km h La durée moyenne de visite est estimée à une heure La durée annuelle de travail est de heures w Question Votre direction commerciale vous demande d ? évaluer la taille de la force de vente nécessaire w Solution wHeure de visite en clientèle x x h x v v an Heures de déplacement h an Soit un total de heures Temps de travail disponible sur le terrain h ?? heures ?? heures - semaine salon professionnel h s Nombre de représentants nécessaires On embauchera commerciaux www tifawt com CExercice sur la force de vente L ? entreprise eurs vend des roses magasins dans villes di ?érents Chaque vendeur réalise en moyenne DH par mois et par territoire Les ventes potentielles sont les suivant Question Déterminer la taille de force de vente en se basant sur les ventes potentielles Solution la taille de force de vente m On calcule le CA moyen réalisé par chaque ville Meknès x Tanger x Azrou x La moyenne dhs mois o Chaque vendeur réalise en moyenne DH par mois et par territoire t c On a besoin de vendeurs par villes Exercice sur la force de vente Une entreprise emploie un certain nombre de représentants qui travaillent jours par mois à w raison de heures par jour et sur jours par semaine Les secteurs de vente sont les suivants tifa Secteur N Contient clients ayant nécessité min par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heures par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heure par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heures par visite fois par mois w Question Combien faut-il de représentants pour couvrir ces secteurs w Solution Il faut w ?? Calculer le nombre d ? heures de visites heures de visite ?? Calculer le nombre de représentants nécessaire ?? soient