Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

I_ PRÉSENTATION La promotion de vente est un outil de marketing permettant d'ag

I_ PRÉSENTATION La promotion de vente est un outil de marketing permettant d'agir sur le entant q'outil la promotion fait partie de se qu'on appelle marketing mix. Dans ces cadres elle est une communication. Elle fait découvrir un nouveau produit, augmenter le panier moyen, faire tester son produit, écoulé les stocks en dehors de la période de solde et créer un trafic dans son point de vente. 1_ HISTORIQUE De prime à bord,la promotion des ventes où sale promotion est apparu en France en1960, en même temps que le libre service et s'est développé jusqu'à la fin des années 1980. Cette discipline a souvent été associée a la communication d'où le nom " communication promotionnelle " dans le sens où la promotion était utilisée en parallèle avec la publicité pour bâtir l'image de marque d'un produit. Aussi,la promotion était considérée un outil pour soutenir les ventes faces a la concurrence. Dans ces débuts,les techniques utilisées était relativement simple mais efficace. En effet,la promotion se reconnaît par ces couleurs vives ( généralement du jaune et du rouge) afin d'attirer le regard du consommateur. C'est le temps du promo erectus. À partir des années 1970 jusqu'au années 1980,la multiplication des anciennes distribution donne un rôle accru a la promotion des ventes du fait d'une forte concurrence. 2 _ OBJECTIF Il faut noter que dans la promotion,se fixe des objectifs avant d'entamer une action quelconque et important le succé d'une opération est énormément distributeur de la qualité des objectifs fixés au départ. Le marketer doit garder doit garder alors en esprit qu'avant d'enclencher une action promotionnelle,il se doit de fixer des objectifs afin de savoir Les résultats à atteindre. Dans la promotion,un objectif doit être smart : _ spécifique (une action,un objectif) _ mesurable (un objectif,un indicateur de résultat) _ atteindre (quelles sont les étapes à franchir ?les différents stades de progression) _ réaliste ( prévoir les moyens,les hommes,les finances,les temps...) _ Temporel ( un objectif,une date à prendre en compte, une action promotionnelle,c est avant tout un délai). Définir les objectifs dans une action promotionnelle reviens à définir le cible. _ les consommateurs : pour stimuler l'utilisation d'un produit à l'encourager beaucoup plus d'habitude, provoquer l essai chez les non clients. 3_LE RÔLE De part sa diversité la promotion de vente sert une multiples rôles,tant sur le plan marketing que commercial et même clientèle.la remise d'un échantillon facilité l essai,tandis que une offre publicitaire instauré les bonnes relations avec les distributeurs.la promotion de vente regroupe aussi l ensembles de techniques de stimulation de vente organiser autour d'une offre temporaire à la destination du consommateur final. Son rôle est donc de stimuler les ventes à court terme, en "poussant "le produit, vente, consommateur. Elle vise à développer les ventes d'un produit sous la forme d'action intensive conduit par l'offreur. La promotion attiré d 'avantage l 'attention du consommateur en s'effoncant de faire mieu connaître ,de faire mieu apprécié et de faire mieu l achat de produit. 4 _FORME La promotion a plusieurs types de formes qui sont entre autres : * L'essai gratuit : est une pratique permettant de faire connaître rapidement un produit nouveau. Dans cette forme il y a trois technique d essai gratuit: _ la distribution gratuite d échantillon ;ici le consommateur peut goûter gratuitement le produit .par exemple l'échantillon de parfum _ dégustation gratuite : ici ,le consommateur peut goûter gratuitement un produit alimentaire afin d avoir c'est à dire une approche gustative du produit. Par exemple chocolat à noël _ essai gratuit :ceci consiste à confié un consommateur , gratuitement et sur une courte durée,en d 'autre terme c 'est un produit semi durable; exemple :la voiture ou un service (logiciel) à fin que celui-ci puisse tester en situation réelle. * Réduction temporaire de prix : A pour tout de faciliter de passage à l'acte d'achat mais également de faire tester un produit, pour celà il existe quatre (04) technique : _ La réduction directe: Il s'agit de vendre un produit à un prix inférieur au prix normal et celà durant une courte durée déterminée. _ Le couponing : Ici, la promotion se fait par la distribution d'un bon offrant, une réduction de prix sur un produit spécifique. Ce coupon peut être envoyer au consommateur par mail par envoi postale mais également par la presse, par intérêt des sites spécifiques dédiés en magazin par un représentant de la marque ou encore par emballage d'un produit (coupon à découper)._ Le remboursement différé : dans ce que le consommateur peut se faire rembourser une partie du prix d'un produit à acheter au prix du producteur, avec preuve d'achat. À l'exemple : ticket de caisse. _ le rabais sur quantité : la marque offre une réduction de prix opéré sur la quantité de produit. * Les primes Les primes sont généralement utilisés afin d'inciter à l'achat répétitif c'est à dire dans le tout de fidéliser les consommateurs dans lequel on retrouve quatre (04) types de primes : _ Prime directe : la marque offre un objet pour l'achat d'un produit spécifique (l'objet est différent du produit). uploads/Marketing/ i-presentation.pdf