Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Gestion pharm marketing LE MARKETING PHARMACEUTIQUE Yacef Abdelaziz C INTRODUCTION Le marketing Mercatique en français est un état d ? esprit et des techniques que les entreprises modernes utilisent pour conquérir des marchés déjà existants ou en créer de

LE MARKETING PHARMACEUTIQUE Yacef Abdelaziz C INTRODUCTION Le marketing Mercatique en français est un état d ? esprit et des techniques que les entreprises modernes utilisent pour conquérir des marchés déjà existants ou en créer de nouveaux les conserver et les développer Il s ? agit donc pour ces entreprises de se placer du point de vue du consommateur en analysant constamment ses besoins et ses désirs a ?n de proposer à la vente des produits qui marchent mieux que ceux de la concurrence C Pour qu ? il y ait succès commercial il faut que ?? le laboratoire pharmaceutique fabricant fasse conna? tre son produit en assurant sa promotion auprès des médecins prescripteurs ?? ils doivent également le rendre disponible sur l ? ensemble du réseau de distribution depuis le grossiste répartiteur jusqu ? au pharmacien d ? o ?cine et pharmaciens hospitaliers C Quelles que soient les performances du médicament du point de vue qualité e ?cacité et sécurité le médicament court le risque de ne pas dépasser les frontières du laboratoire si une politique marketing adaptée n ? a pas précédée sa mise sur le marché et si l ? entretien de ces premiers succés n ? est pas assuré C DEFINITION DE L ? OCDE Organisation de la Coopération et de Développement Economique Selon cet organisme le marketing est l ? ensemble de toutes les activités commerciales qui en partant des connaissances des besoins et des désirs des consommateurs tend à diriger les produits actuels ou nouveaux vers leurs marchés ? C DEFINITION DE L ? IREP Institut de Recherche et d ? Etudes Publicitaires Le marketing est l ? ensemble de toutes les activités qui concourent à diriger les produits vers leurs marchés ? Ces deux dé ?nitions montrent clairement que les entreprises d ? aujourd ? hui ont besoin de développer un état d ? esprit et des techniques de marketing pour conquérir des marchés existant et créer de nouveaux marchés les conserver et les développer C Sur le plan de la démarche le marketing comprend étapes ? La première Etude de marché Se caractérise par le souci de conna? tre le marché pour mieux s ? y adapter Elle sera donc consacrée à l ? étude de marché et à la prévision de la demande ? La seconde Stratégie de marketing Consiste à plani ?er les actions ?xer les objectifs et à choisir les moyens ? La troisième Mise en ?uvre de la stratégie Concerne la mise en ?uvre de la politique arrêtée ? La quatrième Evaluation Est consacrée au contrôle des résultats C L ? ETUDE DE MARCHE Elle comprend une étude Des consommateurs De la concurrence De la distribution De l ? environnement du marché C CONTENU DE L ? ETUDE ETUDE DES CONSOMMATEURS Cette étude doit pouvoir renseigner sur ? Leur nombre leur ? ge leur sexe leur lieu d ? habitation ? Leur habitude de consommation en ce qui concerne les produits concurrents et les produits de substitution ?