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Le marketing sportif Département : Technique de management Réalisé par : JAOUDI

Le marketing sportif Département : Technique de management Réalisé par : JAOUDI MYRIAME Projet de fin d’étude Année universitaire : 2022/2023 Sommaire Remerciement............................................................................................................. .................. Introduction générale.................................................................................................................... Partie 1 : marketing sportif ....................................................................................................... Définition du marketing ............................................................................................................... Définition du marketing sportif .................................................................................................... Les spécifiés du marketing du sport.............................................................................................. Les enjeux du marketing sportif.................................................................................................... PARTIE 2 : …………………………………………………………………………………… DIFFRENTES TYPES DE PARTENARIATS............................................................................ AVANTAGES ET INCONVEINIENTS …................................................................................. LUTILISATION DU PARTENARIAT POUR CREER DES EXPERIENCES PLUS IMMERSIVES POUR LES CONSOMMATEURS..................................................................... Remerciement • A MES PROFESSEURS MEMBRES DE JURY Merci infiniment d'avoir accepté de juger notre travail de faire partie de commission d’examinateur, je tiens à remercier mes supérieurs qui m’as donnée l’opportunité de vivre cette précieuse expérience • A mes enseignants des cours magistraux et travaux dirigés Je tien à vous remercier pour votre aide, votre encouragement et vos précieux conseils durant cette année de formation • A MES TRES CHERS PARENTS Ceux qui ont toujours garni mes chemins avec force et lumière. • A toute personne qui ont participé de près ou de loin pour l’accomplissement de ce modeste travail Introduction Dans le monde économique actuel, nous remarquons qu’il y’a beaucoup d’efforts consentis par les investisseurs dans le but d’accroître la valeur de leurs entreprises. Les études en marketing reconnaissent que cette valeur repose en grande partie sur la relation entre l’entreprise et le marché et principalement entre la marque et le consommateur. Afin de fidéliser leurs clientèles, les entreprises se basent beaucoup plus sur la valeur marketing de leurs marques. Ceci est dû principalement au nombre important des concurrents qui ne cesse de s’accroître dans le secteur économique, en plus le comportement du consommateur qui est devenu plus exigeants, donc les entreprises doivent capitaliser tous les moyens pour les attirer à leur marque. De nos jours, le sport est devenu, un levier important de cohésion nationale, régionale ou locale. Les entreprises comprennent l’importance de ce loisir et la place du sport dans les sociétés modernes. C’est pourquoi le sponsoring aujourd’hui fait partie de la stratégie de communication des entreprises. Il peut être un véritable levier de communication pour celles qui souhaitent véhiculer un message. La publicité s’engouffre dans le tunnel de la surabondance provoquant une overdose publicitaire. Or, il s’avère que les situations de communication concurrentielles sont réputées pour diminuer l’efficacité publicitaire. La force du sponsor est d’adresser un message ciblé au moment où ses concurrents sont absents. Les entreprises ne peuvent plus communiquer uniquement par la publicité pour être crédibles et légitimes aux yeux de leurs clients. L’entreprise doit se montrer soucieuse des problématiques de son temps afin de bénéficier de la considération de ses interlocuteurs et de mieux s’insérer dans son environnement. L’action de sponsoring aujourd’hui représente un outil important d’insertion et de considération. Les sponsorings sportifs qui est devenu un soutien non négligeable aux actions de communication traditionnelles, ce n’est plus un élément accessoire, mais bien une technique de communication à part entière qui propose une solution intéressante aux nouveaux défis. Celui-ci est considéré comme expression de communication commerciale, il ne peut être concrétisé qu’à la présence d’un événement sportif, et qui peut attirer un grand nombre de consommateurs Le sponsoring sportif devient un élément majeur de la communication des entreprises. Parmi les objectifs poursuivis par une action de parrainage sportif, nous distinguons l’accroissement de la notoriété, qui consiste à rendre la marque plus présente à l’esprit, le renforcement de l’image de marque par le transfert des associations positives de l’évènement parrainé vers la marque sponsor et enfin l’amélioration des intentions d’achat. Le sport est un domaine qui passionne des millions de personnes dans le monde entier. Les compétitions sportives sont souvent l'occasion pour les entreprises de promouvoir leur marque en utilisant les athlètes et les équipes sportives comme des ambassadeurs de leur marque. Les partenariats sportifs sont des accords où une entreprise s'associe avec une équipe sportive ou un athlète pour promouvoir sa marque et ses produits. Cependant, les partenariats sportifs ne sont pas une solution miracle pour les marques. Les entreprises doivent être en mesure de créer des partenariats qui profitent non seulement à elles-mêmes, mais aussi à leurs partenaires sportifs. Les partenariats sportifs mal conçus peuvent en effet avoir un impact négatif sur les marques et les athlètes, tandis que les partenariats efficaces peuvent créer une valeur ajoutée pour toutes les parties impliquées. Dans ce rapport, nous allons examiner la problématique de la création de partenariats sportifs mutuellement bénéfiques qui offrent une valeur ajoutée à toutes les parties impliquées. Nous allons explorer les avantages et les défis de ces partenariats, ainsi que les stratégies et les pratiques recommandées pour maximiser les avantages pour les marques, les athlètes ou les équipes sportives. Les avantages des partenariats sportifs sont multiples pour les marques. Les partenariats sportifs offrent une visibilité accrue et une exposition à un public plus large. Les marques peuvent également bénéficier de l'association avec des athlètes ou des équipes sportives de renom, qui peuvent améliorer l'image de marque et la notoriété de l'entreprise. Les partenariats sportifs peuvent également offrir une plateforme pour promouvoir de nouveaux produits et services, ou pour renforcer la relation avec les clients existants. Cependant, les partenariats sportifs peuvent également présenter des défis pour les marques. Les coûts de ces partenariats peuvent être élevés, en particulier lorsqu'il s'agit de s'associer avec des équipes sportives ou des athlètes de renom. Les marques doivent également être en mesure de mesurer les résultats de leurs partenariats sportifs afin de déterminer leur efficacité et leur retour sur investissement. Les partenariats sportifs doivent également être bénéfiques pour les athlètes ou les équipes sportives. Les partenariats sportifs peuvent offrir des avantages financiers importants pour les athlètes et les équipes sportives, qui peuvent bénéficier de contrats de parrainage lucratifs. Les partenariats sportifs peuvent également aider les athlètes et les équipes sportives à améliorer leur image de marque et à attirer de nouveaux sponsors et partenaires. Cependant, les partenariats sportifs peuvent également présenter des défis pour les athlètes et les équipes sportives. Les athlètes peuvent se sentir contraints par les exigences des marques ou des sponsors, et les équipes sportives peuvent être perçues comme trop commercialisées si elles ont trop de partenariats. En fin de compte, les marques doivent être en mesure de créer des partenariats sportifs qui sont bénéfiques pour toutes les parties impliquées. COMMENT LES MARQUES PEUVENT ELLES CREEE LES PARTERARIATS A VEC LES ACTEURS SRORTIFS ? Qui : Les marques peuvent identifier les athlètes ou les équipes sportives avec lesquels elles aimeraient établir un partenariat en fonction de leur image, de leur performance sportive, de leur popularité auprès de leur public cible et de leur alignement avec les valeurs de la marque. Quoi : Les marques peuvent proposer un ensemble d'avantages pour les athlètes ou les équipes sportives en échange de leur participation à des campagnes publicitaires ou de leur port de vêtements et d'équipements de la marque. Ces avantages peuvent inclure des rémunérations financières, des primes de performance, des opportunités de parrainage et des produits gratuits ou à prix réduits. Quand : Les marques peuvent chercher à établir des partenariats avec des athlètes ou des équipes sportives avant ou pendant des événements sportifs importants pour maximiser l'exposition de la marque et l'impact de ses campagnes publicitaires. Comment : Les marques peuvent utiliser différents canaux de communication pour promouvoir leur partenariat sportif, tels que les médias sociaux, les publicités télévisées, les événements sportifs, les panneaux d'affichage et les campagnes de marketing d'influence. Les marques peuvent également collaborer avec les athlètes ou les équipes sportives pour développer des produits ou des événements exclusifs qui mettent en valeur l'expertise et la crédibilité des sportifs. LA REVUE LITT2RATURE : Il existe de nombreuses études et recherches sur la manière dont les marques peuvent créer des partenariats sportifs efficaces qui profitent à la fois aux marques et aux athlètes ou aux équipes sportives. Voici quelques exemples de revues de littérature pertinentes : Dans leur étude intitulée "Strategic Brand Alliances in Professional Team Sports", Kunckel et Doyle (2015) ont examiné les avantages et les inconvénients des partenariats de marque dans les sports professionnels et ont proposé un cadre pour guider les stratégies de partenariat de marque. Une autre étude menée par Gwinner et Swanson (2003) a examiné les facteurs clés qui influencent la réussite des partenariats de marque dans les sports professionnels. Les auteurs ont conclu que la congruence entre la marque et le sport, ainsi que la qualité de la relation entre les partenaires, sont des facteurs importants pour le succès des partenariats de marque. Dans leur article intitulé "Marketing Sport to Generation Y : A Strategic Framework for Sport Managers", Filo et al. (2009) ont proposé un cadre stratégique pour les partenariats de marque dans les sports, axé sur l'engagement des fans et l'alignement des valeurs de la marque avec celles des fans. Enfin, une étude plus récente menée par Chen et Huang (2020) a examiné l'effet des partenariats de marque sur les comportements des fans de sport. Les auteurs ont conclu que la congruence entre la marque et l'événement sportif, uploads/Marketing/le-marketing-sportif-sommaire.pdf