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Haz 5 marketing industriel cdv

GESTION D ? UN CYCLE DE VIE D ? UN PRODUIT CLE CYCLE DE VIE DE PRODUIT C NOTIONS DE BASE ? La notion CVP repose sur un concept biologique le produit est une chose vivante et conna? t donc plusieurs étapes de la naissance jusqu ? à la mort ? En marketing le modèle du CVP décrit l ? évolution des ventes des produits depuis leur introduction sur le marché jusqu ? à l ? arrêt dé ?nitif de la production CTYPES DU CVP Forme classique de la courbe de cycle de vie des produits CTYPES DU CVP Cycle-Recycle produits soumis à des uctuations CTYPES DU CVP Maturité innovante ou relance successive CANALYSE DU CVP Ventes Lancement Croissance Faibles Croissantes Maturité Maximales Coût unitaire Élevé Moyen Faible Béné ?ces Négatifs Croissants Élevés Clientèle Pionniers Concurrence Limitée Adopteur précoce Croissante Marché de masse Stable Déclin Déclinantes Faible Réduits Traditionnelle Déclinante Objectifs marketing Créer la notoriété et favoriser l ? essai du produit Accro? tre la part du marché Accro? tre le pro ?t en maintenant la part du marché Réduire les dépenses CCycle de vie d ? un produit et évolution des pro ?ts CGESTION DU CVP Quelle stratégie durant les phases ? Lancement stratégie d ? innovation informer les consommateurs encourager à l ? essai renforcer le canal de distribution segmenter le marché pour satisfaire des besoins précis ? Croissance ? stratégie d ? innovation au début de cette phase informer les consommateurs encourager à l ? essai renforcer le canal de distribution segmenter le marché pour satisfaire des besoins précis ? Puis une stratégie de ?délisation ?déliser les clients consolider les relations avec les clients améliorer la qualité moderniser le produit CGESTION DU CVP Quelle stratégie durant les phases ? La phase de maturité ? Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase mettre la marque en valeur se positionner en amont de la concurrence obtenir une part de marché dominante améliorer le service ? Puis une stratégie de ?délisation ?déliser les clients consolider les relations avec les clients améliorer la qualité moderniser le produit ? La phase de déclin Une stratégie de ?délisation ?déliser les clients consolider les relations avec les clients améliorer la qualité moderniser le produit C