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Imagerie mentale article Recherche et Applications en Marketing http ram sagepub com L'imagerie mentale et ses déterminants comme facteurs de réponses émotionnelles et comportementales du consommateur une analyse en situation d'achat en ligne Aurély Lao R

Recherche et Applications en Marketing http ram sagepub com L'imagerie mentale et ses déterminants comme facteurs de réponses émotionnelles et comportementales du consommateur une analyse en situation d'achat en ligne Aurély Lao Recherche et Applications en Marketing DOI The online version of this article can be found at http ram sagepub com content Published by http www sagepublications com On behalf of Association Française du Marketing Additional services and information for Recherche et Applications en Marketing can be found at Email Alerts http ram sagepub com cgi alerts Subscriptions http ram sagepub com subscriptions Reprints http www sagepub com journalsReprints nav Permissions http www sagepub com journalsPermissions nav Citations http ram sagepub com content refs html Version of Record - Oct What is This Downloaded from ram sagepub com at GEORGIAN COURT UNIV on November RAM Recherche et Applications en MarketingLao Article RAM L ? imagerie mentale et ses déterminants comme facteurs de réponses émotionnelles et comportementales du consommateur une analyse en situation d ? achat en ligne Recherche et Applications en Marketing ?? ? The Author s Reprints and permissions sagepub co uk journalsPermissions nav DOI ram sagepub com Aurély Lao Ma? tre de Conférences LEM UMR CNRS IAE de Lille - Université de Lille avenue du Peuple Belge Lille Résumé Cette recherche met en évidence l ? in uence positive de l ? imagerie mentale de soi et de ses antécédents sur les émotions anticipées mixtes et sur l ? intention et l ? impulsion d ? achat du e-consommateur Les résultats montrent que le choix des stimuli utilisés dans la présentation d ? un produit sur un site marchand peut in uencer signi ?cativement l ? imagerie mentale et les réponses comportementales de l ? internaute Des implications théoriques et managériales sont proposées ainsi que des voies de recherche issues des limites de l ? étude sont soulignées Mots-clés imagerie mentale émotions anticipées impulsion d ? achat intention d ? achat présentation du produit site marchand image ?? mots Introduction S ? imaginer acheter ou encore utiliser un produit exposé sur un site marchand est une situation fréquente pour les internautes En e ?et tout individu face à un écran d ? ordinateur s ? est déjà projeté mentalement en train d ? essayer un vêtement exposé sur un site marchand ou encore s ? est imaginé sentir l ? odeur d ? un parfum proposé L ? imagerie mentale engendre une expérience quasi-sensorielle ou quasiperceptive dont l ? individu va avoir conscience et qui se développe en l ? absence des conditions de stimulation réelles et authentiques Denis L ? étude de l ? imagerie mentale chez le consommateur occupe désormais une place de plus en plus conséquente dans la recherche marketing et tout particulièrement dans la vente à distance o? l ? essai du produit reste dans un premier temps imaginaire ? Les chercheurs mesurent l ? importance de la ma? trise de ce concept étant donné que l ? imagerie mentale est une variable