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La fonction commerciale et mkg

Chapitre La fonction Commerciale CDé ?nition et évolution C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution Dé ?nition ? La fonction commerciale représente la fonction qui permet de fournir un produit sur le marché ? La fonction commerciale est l'ensemble des t? ches ayant rapport avec la vente des produits d'une entreprise C'est le lien indispensable entre l ? entreprise et son environnement ? Ensemble des actions coordonnées étude de marché publicité promotion sur le lieu de vente stimulation du personnel de vente recherche de nouveaux produits etc qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution ? Les deux activités de base de la fonction commerciale La vente Pousse le produit devant le client et le convaincre de l ? acheter Le marketing Attire le client vers le produit C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution ? La vente est l ? opération par laquelle un bien ou un service détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d ? une contrepartie généralement une somme d ? argent ? Le vendeur ? est au c ?ur de la fonction commerciale C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution ? Le marketing est un état d ? esprit et une attitude un choix de gestion et un ensemble de techniques qui permettent à travers une o ?re de biens et services de satisfaire les besoins et désirs des consommateurs d ? une manière rentable pour l ? entreprise ? C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution ? Un besoin ? est un sentiment de manque éprouvé à l ? égard d ? une exigence née de la nature se nourrir se vêtir ? et ou de la vie sociale prestige statut social ? Le désir ? est une manière privilégiée de satisfaire un besoin ? La satisfaction ? est le degré de bien être ressenti après avoir consommé le produit Chaque produit présente des valeurs et des coûts di ?érents et génère ainsi des degrés di ?érents de satisfaction C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution ? Le marketing et la vente sont étroitement liés ils suivent souvent la même logique organisationnelle en fonction ?? de critères géographiques ?? des lignes et gammes de produits ?? des marchés ou du type de clients ?? des canaux de distribution C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution L ? évolution de la fonction commerciale C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution L ? approche basée sur la production ? O ?re Demande Écoulement de produit assuré Il su ?t de produire ? Le consommateur choisit les produits en fonction disponibilité ? Rôle accro? tre la capacité de améliorer l ? e ?cacité de la distribution ? Vision statique de l ? entreprise de leur prix et production et C - La fonction commerciale Dé ?nition et évolution L ? approche basée sur la vente ? O