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La strategie marketing master management international

LA S TR ATÉG IE M A R K ETIN G Bouchra Benchekroun Professeur C ? Une stratégie est un ensemble de décisions prises à l ? avance par une entreprise pour une période donnée en vue d ? atteindre des objectifs généraux dans un univers concurrentiel économique politique et social ? Pour bien comprendre ce qu ? est la stratégie marketing nous allons la scinder en deux parties distinctes CP lan stratégique général ? Il permet de dé ?nir ou de redé ?nir les objectifs de la stratégie marketing en suivant une démarche en quatre temps ? ? analyse externe du marché et de la concurrence ? ? analyse interne des di ?érents produitsmarchés de l ? entreprise ? ? analyse des di ?érentes stratégies de développement possibles ? ? dé ?nition des objectifs de la stratégie marketing CP lan stratégique d ? activité ? Il permet d ? élaborer la stratégie marketing qui comprend quatre éléments principaux ? ? le choix d ? un marché-cible ? ? le choix d ? une stratégie de segmentation sur ce marché-cible ? ? le choix d ? un positionnement sur ce marché-cible ? ? le choix du plan d ? action marketing C ? Qu ? est-ce qu ? un plan marketing ? Comment l ? intégrer dans le projet et les valeurs de l ? entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment ?xer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en ?uvre le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing développement durable et respect de l ? environnement naturel C ? Étymologiquement le plan du latin planus surface plate ? est d ? abord une projection horizontale d ? une maison par exemple puis à partir du XVIIIe siècle un projet élaboré La plani ?cation est un des rôles majeurs de la direction d ? une entreprise ? La plani ?cation est une condition préalable à l ? action proprement dite et ce pour au moins trois raisons C ? Tout d ? abord gérer une entreprise c ? est gérer plusieurs activités comme un chef d ? orchestre ? Ensuite la plani ?cation oblige à une évaluation des forces et faiblesses de chaque activité par rapport au marché ? En ?n pour attaquer des marchés il faut des plans qui répondent aux objectifs à long terme de l ? entreprise C ? La plani ?cation engendre une meilleure utilisation des ressources de l ? entreprise pour conquérir les marchés Elle sert à anticiper les événements et à formaliser les actions et moyens choisis pour atteindre les objectifs C ? Elle insu e ensuite de la motivation et un esprit d ? équipe C ? En ?n elle contribue à l ? atteinte des objectifs C ? La plani ?cation est un processus dynamique qui exige ténacité structure et rigueur mais aussi exibilité et adaptation C ? Le