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Le cycle de vie du produit 1

LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT LES ACTIONS COMMERCIALES À MENER PENDANT CHAQUE PHASE CLE CYCLE DE VIE DU PRODUIT LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT DÉSIGNE L ? ENSEMBLE DES DIFFÉRENTES PHASES PAR LESQUELLES PASSE LE PRODUIT DEPUIS LE PROCESSUS DE DÉVELOPPEMENT JUSQU ? À SON RETRAIT DU MARCHÉ LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT COMPREND PHASES ? LANCEMENT ? CROISSANCE ? MATURITÉ ? DÉCLIN CDURANT LA PHASE DE LANCEMENT LA COMMERCIALISATION DÉBUTE LES VENTES DÉMARRENT DOUCEMENT A CE STADE LES COÛTS DE PRODUCTION ET DE PROMOTION SONT SUPÉRIEURS AUX PROFITS LE PRODUIT N ? EST PAS ENCORE RENTABLE Produit Travailler encore sur le produit optimiser les stocks optimiser la production Prix Distribution Prix élevé car l'entreprise Distribution sélective est en situation de pour faire essayer le monopole sur un marché produit neuf Rédiger un argumentaire Besoin en trésorerie convaincant pour la considérable force de vente Communication Dépenses importantes en publicité Insister sur la nouveauté Eventuellement une forte promotions pour faire essayer le nouveau produit CDURANT LA PHASE DE CROISSANCE LES ACTIONS MARKETING RÉALISÉES PRÉCÉDEMMENT PORTENT LEURS FRUITS LE PRODUIT EST RENTABLE IL S ? AGIT ALORS DE FAIRE DURER CETTE PHASE DE CROISSANCE POUR ALLONGER LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT ET LE RENTABILISER D ? AUTANT MIEUX Produit Le produit est accepté tel qu'il est ne pas e ?ectuer de modi ?cations Étendre la gamme Les Concurrents apparaissent Prix Si le prix est accepté inutile de le réviser Il faut un bon fond de roulement Distribution Élargir le champ de la distribution Le produit fait ses preuves Les Distributeurs demandent le produit Communication Dépenses importantes Élargir l'audience en diversi ?ant les supports Changer le message publicitaire CDURANT LA PHASE DE MATURITÉ A CETTE ÉTAPE DE SATURATION DU MARCHÉ LA CROISSANCE EST STABILISÉE ET LA RENTABILITÉ SE MAINTIENT L ? ENTREPRISE DOIT CONTINUER À INVESTIR DANS LA PROMOTION POUR FAIRE FACE AUX NOUVEAUX PRODUITS NOUVEAUX CONCURRENTS ENTRANTS LES PROFITS GÉNÉRÉS PEUVENT ÊTRE RÉINVESTIS DANS LE DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS INNOVATEURS Produit Faire quelques modi ?cations pour se di ?érencier des concurrents Maturité innovante Prix Réagir à la concurrence en baissant le prix de vente prix serré La rentabilité est atteinte la part de marché est importante Distribution Stimuler le réseau de distribution et la force de vente faire des exclusivités à certains distributeurs pour lutter contre la concurrence Communication Dépenses importantes Élargir l'audience en diversi ?ant les supports Faire des actions promotionnelles et une publicité de notoriété CDURANT LA PHASE DE DÉCLIN DANS CETTE ÉTAPE IL CONVIENDRA D'ORGANISER LA FIN DE VIE DU PRODUIT CONCERNÉ ÉCOULEMENT DES STOCKS PRISE EN COMPTE DE L'ARRÊT DE L'ARTICLE PAR LE SAV SE RETIRER DU MARCHÉ Produit Prix Distribution Communication Pas d'actions coûteuses Le client abandonne le produit De nouveaux produits en phases et doivent prendre le relais Les prix du marché baissent Pas de rentabilité car les dépenses pour le produit sont faibles Abandon des canaux Coûteux et des distributions exclusives Repli stratégique Parfois des actions de promotions uniquement sur le