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Le plan marketing Le plan marketing Gestion de l ? entreprise Support de cours destiné au étudiants de M département Génie Electrique Dr MEBARKI Année C La plani ?cation est un processus d ? analyse orienté vers la fragmentation tandis que l ? élaboration

Le plan marketing Gestion de l ? entreprise Support de cours destiné au étudiants de M département Génie Electrique Dr MEBARKI Année C La plani ?cation est un processus d ? analyse orienté vers la fragmentation tandis que l ? élaboration d ? une stratégie est un processus de synthèse orienté vers l ? intégration ? Henry Mintzberg CIntroduction Le Plan marketing est un document à la fois pour usage interne et pour les présentations externes détaillant les objectifs et actions marketing d'une entreprise les menaces et opportunités du marché forces faiblesses de l ? entreprise pour une période donnée donc on peut dire que le plan marketing est l'aboutissement de l'analyse stratégique de l'entreprise Il n ? existe pas de forme standard pour rédiger et établir un plan marketing Ce qui compte c ? est que le plan de marketing soit bien structuré pour guider e ?cacement l'entreprise Concernant le calendrier d'un plan marketing il n'y a pas de schéma temporel standard mais généralement réalisé une fois par an en amont de la remise des budgets CQuels sont les objectifs du plan marketing -C'est un outil indispensable dans le cadre d'un lancement d ? un nouveau produit -Il détermine l'ensemble des objectifs à atteindre et constitue un outil de pilotage pour les responsables marketing -Il permet de valider en amont les di ?érents choix e ?ectués en termes de mix -Dans le cadre d'un produit existant il est également important d'e ?ectuer l'analyse le positionnement mix et le plan d'actions a ?n de maintenir le produit en bonne place sur le marché -Un plan marketing peut démarquer une entreprise de ses concurrents qui o ?rent le même service ou le même produit Le plan marketing doit répondre aux questions suivantes quels sont nos objectifs Quelle est notre cible Qui sont nos concurrents Quel positionnement allons-nous adopter Quel type de produits ou services allons-nous commercialiser Quel prix allons-nous ?xer Quel circuit de distribution allons-nous utiliser Quelle politique de communication et de promotion allons-nous créer Qui va s ? en occuper Quand allons-nous les mettre en ?uvre Combien cela va-t-il coûter CQuels sont les types de plan marketing Selon la taille de l ? entreprise sa présence mondiale ou locale son dirigent son activité son organisation l ? entreprise pourra choisir di ?érents types de plans marketing ? le plan global il est très adapté aux petites et moyennes entreprises et micro entreprises ? le plan par activité ou par projet il doit être utilisé quand l ? entreprise a plusieurs activités ou gère plusieurs projets en parallèle ? le plan par marque ou par produit il convient aux entreprises commercialisant plusieurs marques et beaucoup de gammes de produits ou services dans les di ?érentes phases du cycle de vie on privilégiera un produit en lancement plutôt qu ? un produit en déclin ? le plan par zone géographique si l ? entreprise est présente sur des zones géographiques di ?érentes elle doit développer des plans marketing par zone ? le