Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Livre blanc guide de linbound marketing b2b

CÉCRIT PAR Ludovic SALENNE Fondateur SLN Web LudoSLN En j ? ai créé l ? agence SLN Web avec pour objectif de vous permettre d ? atteindre vos objectifs gr? ce au potentiel du web marketing et des médias sociaux Notre expérience nous a permis de souligner dé ?s que vous rencontrez et d ? y apporter une solution pertinente avec Internet Vos méthodes de prospection ne correspondent plus aux attentes et comportements de l ? acheteur L ? acheteur ne comprend pas vos o ?res et n ? a parfois même pas conscience que de telles solutions existent Vous rencontrez de plus en plus de di ?cultés pour identi ?er et toucher le bon décideur En parallèle de l ? agence SLN Web je tente de vulgariser les concepts du web marketing et de la communication digitale sur mon blog LudoSLN net toujours dans cette optique de vous permettre d ? en tirer tous les béné ?ces Très présent sur Twitter j ? aime échanger débattre et partager Rejoignez-moi sur la toile CSOMMAIRE INTRODUCTION CHAPITRE Les prérequis CHAPITRE Les étapes de l ? Inbound Marketing B B Étape attirer plus de visiteurs sur votre site web Étape convertir les visiteurs en prospects quali ?és Étape convertir vos prospects en clients Étape ?déliser vos clients CONCLUSION CINTRODUCTION Pourquoi passer à l ? Inbound Marketing quand on est en B B Internet et les réseaux sociaux ont révolutionné le comportement de l ? acheteur en B B L ? acheteur préfère désormais rechercher lui-même l ? information dont il a besoin pour prendre sa décision d ? achat plutôt que de se la voir imposer au travers de communications non-désirées Concrètement l ? acheteur qui rencontre une problématique à résoudre se rend sur Google pour rechercher des solutions à cette problématique Il sélectionne ensuite les solutions les plus pertinentes et décide en ?n de contacter l ? entreprise qu ? il aura dé ?nitivement sélectionnée L ? acheteur mène en moyenne seul entre et de sa ré exion d ? achat en B B Face à ce changement de paradigme en tant qu'entreprise innovante vous devez relever un dé ? crucial attirer l'attention de l'acheteur quand celui-ci n'a pas conscience qu'une solution innovante comme la vôtre existe n'en perçoit pas les usages ou la pleine valeur ajoutée Pour relever le dé ? vous devez impérativement intégrer de la pédagogie à votre stratégie marketing et faire preuve de malice pour attirer subtilement l'attention de l'acheteur Comme nous le verrons dans ce guide pour Entreprise Innovante l'Inbound Marketing est la méthodologie parfaite À côté de cela ce changement de comportement chez l'acheteur B B impacte directement les performances des commerciaux qui se voient contraints de décupler leurs e ?orts pour obtenir le même nombre de RDV qu ? il y a quelques années Le Marketing à la rescousse du Service Commercial L ? acheteur en B B n ? attend plus d ? un commercial qu ? il lui vende un produit L