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Chapitre 3 la pnl La PNL Programmation Depuis notre naissance nous créons et développons inconsciemment des automatismes comportementaux comme des programmes informatiques et dans un contexte donné nous reproduisons des comportements répétitifs Neuro Notr

La PNL Programmation Depuis notre naissance nous créons et développons inconsciemment des automatismes comportementaux comme des programmes informatiques et dans un contexte donné nous reproduisons des comportements répétitifs Neuro Notre comportement repose sur une perception et une programmation neuronale Linguistique Nous exprimons par la parole et par nos gestes notre personnalité Les postulats de la PNL La PNL repose sur quatorze a ?rmations qui ont pour origine les observations réalisées par Grinder et Bandler Nous allons exposer les sept principaux Ils constituent l ? ossature autour de laquelle la communication pourra se développer La Carte n'est pas le territoire qu ? elle représente ? Notre perception du monde carte est subjective et correspond partiellement à la réalité Territoire Notre perception résulte de nos ?ltres ? de nos croyances ? et de nos sens ? Inversement l ? autre se présente à nous avec aussi ses ?ltres ? ses croyances ? ce qu'il a envie de nous montrer ce qu'il connait ou pas de lui Dès lors il y a autant de perceptions de la réalité qu ? il y a d ? individus Le rapport consiste à rencontrer l ? autre dans son modèle du monde ? Le rapport à l ? autre impose une volonté de comprendre et de s ? adapter à sa représentation du monde Tout comportement est généré par une intention positive ? In uencé par les travaux de Maslow sur la hiérarchie des besoins la PNL postule que nos actes résultent toujours d ? une intention positive destinée à satisfaire nos besoins fondamentaux Il n'est pas possible de ne pas communiquer ? La communication est à la fois verbale et non verbale et refuser de communiquer avec quelqu'un est aussi une communication La PNL accorde une importance particulière au verbal qui laisse transpara? tre nos fonctionnements nos pensées et au non verbal qui donne accès à des informations conscientes et inconscientes Il n'y a pas d'échec seulement de l ? information en retour feedback tout réussite et tout échec nous procure une information et une expérience que nous utiliserons ultérieurement pour progresser Le sens de la communication réside dans la réponse reçue ? Quelles que soient l ? intention et les sentiments dans la communication elles n ? ont de valeur que dans la réponse que l ? autre nous envoie Chaque personne possède en elle les ressources pour réaliser ses propres changements ? En conséquence aider une personne en di ?culté consiste moins à lui donner des solutions qu ? à l ? aider à Ctrouver ses propres solutions Il peut toutefois être nécessaire d'organiser ces ressources potentielles pour qu'elles deviennent opérationnelles Le calibrage Le calibrage consiste à identi ?er chez son interlocuteur les indicateurs du comportement attitude langage éléments verbaux et non verbaux susceptibles de nous révéler sa sensibilité sa personnalité ses sentiments ses pensées ses croyances ses valeurs Plusieurs outils peuvent nous aider dans cette t? che Les prédicats le vocabulaire les comportements les mouvements des yeux Les systèmes de perception sensorielle