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Savoir argumenter simonet Renée et Jean SIMONET SAVOIR ARGUMENTER Du dialogue au débat Troisième édition ? Éditions d ? Organisation et ISBN - - - CChapitre Stratégie Préparer sa stratégie d ? argumentation Comme nous l ? avons vu dans le chapitre précéde

Renée et Jean SIMONET SAVOIR ARGUMENTER Du dialogue au débat Troisième édition ? Éditions d ? Organisation et ISBN - - - CChapitre Stratégie Préparer sa stratégie d ? argumentation Comme nous l ? avons vu dans le chapitre précédent les situations dans lesquelles vous pouvez être amené à développer une argumentation sont multiples Vous devez donc vous interroger sur la spéci ?cité de chacune des situations auxquelles vous êtes confronté et en identi ?er les variables En e ?et les thèmes d ? intervention le contexte spatio-temporel la nature de vos interlocuteurs leurs objectifs et les vôtres les enjeux le temps dont vous disposez les règles mêmes de l ? échange sont autant de facteurs pour n ? en citer que les plus évidents que vous aurez à prendre en compte pour concevoir une stratégie e ?cace Vous allez donc à partir d ? une identi ?cation de toutes ces composantes préparer votre argumentation et faire les choix que vous jugerez alors opportuns parmi toutes les démarches possibles Certes la notion de préparation implique que vous fassiez un véritable travail préalable et ce à plusieurs niveaux Il s ? agit à la fois de cerner les données de la situation d ? approfondir le sujet lui-même de rechercher des arguments et de ré échir sur l ? les interlocuteur s Se pose alors le problème du temps que vous pouvez y consacrer Si le contexte l ? exige ?? et le permet ?? vous pouvez envisager un investissement lourd en temps de préparation et peau ?ner chacune des phases de travail que nous présenterons ci- dessous Mais ? Éditions d ? Organisation CSavoir argumenter vous serez aussi bien souvent contraint quasiment d ? improviser et ne disposerez que de quelques minutes avant un rendez-vous voire de quelques secondes dans l ? ascenseur Il s ? agit alors d ? avoir su ?samment intégré les méthodes de préparation d ? une argumentation pour réagir très vite et dégager l ? essentiel à partir d ? un schéma mental acquis à force d ? entra? nement Un point de départ analyser la situation acteurs message règles du jeu On pourrait dire de façon schématique que toute situation d ? argumentation est un système à trois variables de base dans un environnement Les variables de la situation d ? argumentation LIEU TEMPS Moi qui argumente RAISONNEMENT MESSAGE ARGUMENTATION RELATION CONTRE- ARGUMENTATION Mon auditoire ?? passif ou ?? actif ? Éditions d ? Organisation CONTEXTE INSTITUTIONNEL RÈGLES DU JEU CONTEXTE ORGANISATIONNEL Pour analyser la situation dans laquelle vous devez intervenir vous allez en fait être amené à décoder toutes les variables que nous avons présentées dans le schéma précédent a ?n de construire une stratégie la plus adéquate possible Il est alors utile que vous essayiez de répondre à un certain nombre de questions dont la liste ci-dessous n ? est pas exhaustive CStratégie ?? À qui est-ce que je m ? adresse ? ? En savoir le maximum sur votre auditoire une