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Marketing distribution 1 Marketing de Distribution Séminaire animé par Anass LAHRACHE CPlan I Distribution acteurs et facteurs d ? évolution II La politique d ? assortiment III La politique de merchandising IV La politique de stocks V La politique de prix

Marketing de Distribution Séminaire animé par Anass LAHRACHE CPlan I Distribution acteurs et facteurs d ? évolution II La politique d ? assortiment III La politique de merchandising IV La politique de stocks V La politique de prix VI La politique de service VII La politique de communication CI Distribution acteurs et facteurs d ? évolution CLe commerce hier et aujourd ? hui ? Hier un secteur d ? activité regroupant une multitude de petites entreprises mal organisées ? ? la première entreprise américaine et mondiale est une entreprise de distribution Wal- Mart ? L ? histoire d ? une r-évolution ? à travers deux innovations françaises C le premier grand magasin ? Le contexte ?? La révolution industrielle ?? L ? urbanisation ?? L ? apparition d ? un prolétariat ? ?? Le chemin de fer ? La réponse le grand magasin CLe grand magasin ? Le discount ? La diversité de l ? o ?re ? Le libre accès à la marchandise ? Le merchandising ? La lutte contre le petit commerce ? Les relations di ?ciles avec les fournisseurs C l ? hypermarché ? Le contexte ?? La croissance économique ?? La production de masse ?? La soif de consommer ?? L ? automobile et le réfrigérateur ?? La hantise de l ? in ation ? La réponse l ? hypermarché CL ? hypermarché ? La démocratisation de la consommation par le discount ? L ? abondance de l ? o ?re ? Le libre service ? Le laminage du petit commerce traditionnel ? Les relations avec les fournisseurs du con it à la coopération CLes leçons de ces deux exemples ? Une formule de distribution n ? appara? t pas par hasard ? Elle est le résultat des in uences des acteurs de l ? environnement dans lequel s ? insère le commerce CLes facteurs d ? évolution du commerce ? La production ? La consommation ? Les conditions de transport ? La technologie ? Les pouvoirs publics et la réglementation ? Les services facilitateurs ? banquiers services logistiques études conseils ? ? Le secteur du commerce CLa production ? Une o ?re de plus en plus abondante à un coût de plus en plus faible nécessité de toucher un marché de plus en plus large ? Une o ?re de plus en plus diversi ?ée à coût maintenu nécessité de pouvoir exposer de plus en plus de produits ? Hier ingrédients farine beurre ?ufs sucre aujourd ? hui variétés de g? teaux CLa consommation ? Tendances démographiques ?? Taille et croissance de la population ?? Pyramide des ? ges ?? Migrations ? Tendances économiques ?? Taux de croissance ?? Niveau de maturité de la consommation CLa consommation ? Tendances sociologiques ?? Écologie ?? Peurs besoins de rassurance ?? Nostalgie du passé ? ? Un grand principe à retenir ? Chaque jour le consommateur vote avec ses pieds ? G Seul CLes conditions de transport ? Avion train transports longue distance rapprochent les lieux de production