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I Le diagnostic interne Le diagnostic interne consiste en l ? évaluation des grandes fonctions de l ? entreprise en termes de Ses forces et de ses faiblesses La fonction de production Disposer d ? une capacité de production excédentaire est une condition évidente de l ? exportation La fonction ?nancière L ? exportation a ?ecte la capacité ?nancière de l ? entreprise à trois niveaux -L ? investissement investissements dans l ? outil de production investissements commerciaux investissements dans les réseaux de distribution à l ? étranger -Le besoin en fonds de roulement l ? exportation nécessite une augmentation des stocks -Le risque ?nancier risque de non- paiement risque de change La fonction Ressource humaine La réalisation de l ? exportation comprend des t? ches très nombreuses et variées négociation Commerciale traitement et règlement des commandes ? La fonction marketing La ma? trise du marché de base de l ? entreprise doit être analysée au travers de - La position de l ? entreprise sur le marché national et étranger -Sa politique en matière du marketing Mix international Fonction logistique Il s ? agit d ? évaluer la capacité de l ? entreprise de faire acheminer ses produits sur les marchés étrangers l ? expérience internationale L ? analyse de l ? expérience internationale acquise par l ? entreprise permet de mettre en évidence des résultats concernant Les marchés d ? exportation pays abordés les produits exportés produits adaptés l ? adaptation de l ? outil de production capacité coûts délais les facteurs ?nanciers part des exportations dans le béné ?ce les erreurs commises et les enseignements à en tirer II Le diagnostic externe Etudes des marchés étrangers ? L ? analyse systématique des marchés extérieurs La démarche pas à pas ou en cercles concentriques POLITIQUE DE RODUIT INTERNATIONAL Elle reprend l ? ensemble de décision d ? une politique produit classique avec la pris en confédération des contraint liées à l ? approche des marches étrangers La question de standardisation adaptation Standardisation c ? est la commercialisation d ? un produit sur le plan mondial avec un seul positionnement et un seul marketing mix L ? adaptation elle peut se dé ?nie comme une modi ?cation physique sur le produit son performance son image son packaging et son nom Le cycle de vie international de produit Etape l ? innovation et l ? exportation à partir du pays d ? origine Etape le début de la production étrangère Etape la fabrication étrangère export Etape le pays d ? origine importe LA POLITIQUE PRIX INTERNATIONAL La question standardisation adaptation Il y a deux stratégies pour la détermination de prix de vent international Le même prix par tous Un prix adapte à la demande de chaque marche La tari ?cation internationale L ? entreprise dispose habituellement de trois éléments de référence pour ?xe ses prix de vente L ? approche par le cout L ? approche par les couts à l ? export ce di ?érencie d ? un vent