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La politique de distribution 1

COURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE -- Novembre COURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PLAN -- Introduction -- Les fonctions de la distribution -- Canal et circuit de distribution -- Les di ?érents types de commerce -- Le choix du circuit de distribution -- Le contrôle des intermédiaires -- Merchandising -- PDV Promotion de ventes et PLV Publicité sur lieu de vente COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE -- Novembre CCOURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION -- Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix -- Objectif de la distribution Faire En sorte que le produit soit au bon endroit en quantité su ?sante au bon moment -- Commercialisation suite logique de la stratégie marketing -- Opérations d ? acheminenemt activités principales Logistique Distribution -- Politique de distribution directement liée à la politique de Communication COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE -- Novembre COURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION Les fonctions spatiales transport manutentions Les fonctions d'assortiment fractionnement des lots triage calibrage Les fonctions temporelles permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation ?nancement des marchandises Les fonctions commerciales la communication et l'information l'organisation de la vente services rendus Les fonctions d'achat fonction première du distributeur Les fonctions de logistique supply chain Les fonctions de vente la raison d'être des distributeurs avec des services annexes COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE -- Novembre CCOURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CANAL ET CIRCUIT DE DISTRIBUTION Dé ?nition du circuit Le circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service pour aller du stade de la production à celui de la consommation Le circuit regroupe l ? ensemble des personnes ou des entreprises que l ? on appelle les intermédiaires Dé ?nition du canal Un canal de distribution est constitué par une catégorie d ? intermédiaires du même type COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE -- Novembre COURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION EXEMPLE DE CIRCUIT DE DISTRIBUTION GROSSISTE DETAILLANT PRODUCTEUR VENTE DIRECTE CENTRALE D ? ACHATS HYPERMARCHE CONSOMMATEURS COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE -- Novembre CCOURS N LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION LONGUEUR DE CIRCUIT CIRCUIT ULTRA -COURT OU DIRECT Le magasin d'usine la vente à domicile la vente par correspondance la vente par les artisans de leur propre production AVANTAGES INCONVENIENTS ? Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible ? Lancement rapide des produits nouveaux ? Services à la carte pour les clients ? Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés prix concurrentiel ? Stockage très important ? Organisation et gestion très lourdes des vendeurs ? Capacité ?nancière importante ? O ?re de produits limitée à ceux de l'entreprise COURS DE MARKETING Cours n La politique de distribution -- MSG IAE