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eme partie teams 6 C ?? Le plan de redressement Le plan de redressement exige une rigueur absolue dans son élaboration ainsi que dans ses prévisions Et doit s'e ?orcer d'englober toutes les dimensions de l'entreprise en tenant compte de son environnement

C ?? Le plan de redressement Le plan de redressement exige une rigueur absolue dans son élaboration ainsi que dans ses prévisions Et doit s'e ?orcer d'englober toutes les dimensions de l'entreprise en tenant compte de son environnement interne et externe Les principaux volets du plan de redressement se rapportent au domaine ?nancier commercial industriel organisationnel et social Le plan ?nancier Le sauvetage d'une entreprise en di ?culté exige le rétablissement de ses équilibres ?nancier à deux niveaux la reconstitution de l'équilibre de la structure du bilan et l'équilibre à terme des emplois et ressources Ainsi le plan ?nancier est fondé sur un ensemble de mesures destinées à améliorer la structure du bilan et à retrouver les marges élevées Ces mesures se résument en cinq règles de base Restaurer les marges Cela implique des réductions drastiques des dépenses pour baisser les points morts à un niveau très inférieur par rapport à celui des concurrents Retrouver des capitaux Par la réalisation de tous les actifs non indispensables à la poursuite de l'activité de l'entreprise Les immobilisations hors exploitation les terrains les immeubles les titres de participations Les immobilisations d'exploitation peu rentables en cash- ow Réduire le BFR Pour réduire le besoin en fonds de roulement il faut diminuer les stocks et les comptes clients et obtenir des conditions de crédit plus favorables des fournisseurs Renégocier l'endettement En essayant d'obtenir de nouvelles formules de remboursement des rééchelonnements une transformation des dettes à court terme en dettes à moyen terme Pour mieux renégocier l'endettement il faut rétablir la con ?ance des banquiers dans les dirigeants et présenter un plan de redressement crédible C Se séparer des ?liales ou départements en pertes Il faut savoir se séparer des activités dé ?citaires département ?liales en choisissant les modalités adéquates Plan commercial Le plan commercial est constitué d'un ensemble de mesures destinées à attirer à nouveau la clientèle vers l'entreprise et à accro? tre ses parts de marchés Les principales actions de restructuration commerciale sont Redistribution et réactivation des forces de vente Réorganisation des systèmes de distribution Amélioration du marketing de la communication et du planning Modi ?cation de la gamme de produits Amélioration du système d'information Amélioration des prix de ventes Faire participer toute l'entreprise à l'action commerciale Le plan technique et de production Sur ce plan les entreprises en di ?culté présentent principalement les caractéristiques suivantes une capacité de production excédentaire obsolescence de l'outil de production ainsi que des processus de fabrication inadaptés L'application de certaines mesures particulières se presentent Le recours à la sous-traitance - La cession de matériels et la reprise sous forme de crédit-bail - La révision de la gamme de produits - La modi ?cation du processus de fabrication et de l'organisation des ateliers C Le plan organisationnel et administratif La concrétisation des objectifs de productivité et de exibilité implique nécessairement une réorganisation structurelle de l'entreprise Les responsables doivent impérativement adopter un style de gestion basé sur l'action rapide et pragmatique la connaissance pratique des problèmes de terrain l'implication personnelle