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Chapitre 2 diagnostic strategique

Chapitre Diagnostic stratégique CDiagnostic stratégique INTRODUCTION Historique de l ? entreprise Segmentation stratégique du secteur DAS présumés de l ? entreprise Cadre de référence Problématique actuelle CDiagnostic stratégique LES ANALYSES A - EXTERNES La demande le client ?nal L ? o ?re les concurrents et leurs segmentations les distributeurs Les in uences ? Notion de Valeur de l ? activité ? Notion de Groupes stratégiques CDiagnostic stratégique VALEUR DE L ? ACTIVITE L ? analyse concurrentielle de Michael Porter La concurrence à l ? intérieur d ? un secteur est le résultat de la rivalité entre les entreprises existantes et des forces externes qui peuvent modi ?er la situation initiale Fournisseurs Clients Entrants potentiels Produits ou services substituables ? groupes de pression Volonté des Etats ? Il s ? agit de rapports de pouvoir de négociation CDiagnostic stratégique GROUPES STRATEGIQUES Michael Porter Il s ? agit de regrouper des concurrents qui utilisent les mêmes armes stratégiques pour se défendre Le choix des paramètres varie selon le secteur d ? activité Ce choix nécessite une connaissance approfondie du secteur CExemple RAYNAL POTIER CSecteur des légumes appertisés en France Part de marché en CA HT total En M Part des conserves de légume dans le CA total en CA vendu Sous marque Remplissag e Collectivités Export Autres produits SAUPIQUET CASSEGRAIN POISSONS PLATS CUISINES SURGELES BONDUELLE SURGELES CHAMPIGNONS CECAB D ? AUCY POISSONS FRUITS VIANDE PLATS CUISINES SURGELES RAYNAL POTIER SARDINES CDiagnostic stratégique SYNTHESE HIERARCHISATION DES OPPORTUNITES ET MENACES DE L ? ENVIRONNEMENT Opportunités domaines d ? action dans lesquels il est possible d ? espérer jouir d ? un avantage di ?érentiel Menaces problèmes posés par une tendance défavorable de l ? environnement ? Liste de Facteurs Clés de Succès FCS ? Détection d ? opportunités non satisfaites CDiagnostic stratégique B - ANALYSES INTERNES Des chi ?res par DAS CA ? ??CA Contribution CA idem pour marges L ? opérationnel les mix Forces et faiblesses L ? organisationnel organigramme réalité observable CDiagnostic stratégique SYNTHESE HIERARCHISATION DES FORCES ET FAIBLESSES DE L ? ENTREPRISE FORCES FAIBLESSES Au niveau opérationnel et organisationnel ? Liste de compétences distinctives CD ? Détection de CD insu ?samment valorisées CDiagnostic stratégique C - ANALYSES STRATEGIQUES Portefeuille Métiers et DAS équilibre du portefeuille Stratégies concurrentielles quelles propositions sont faites face à la concurrence pour chaque DAS FCS CD identi ?er les FCS et CD pour chaque DAS par croisement des synthèses des analyses internes et externes CDiagnostic stratégique LES ANALYSES DE PORTEFEUILLE D ? ACTIVITES Des matrices diverses pour visualiser le rôle des DAS à partir de deux dimensions Valeur des activités du secteur Position concurrentielle de l ? entreprise Exs Boston Consulting group Mc Kinsey Arthur de Little CLe modèle du Boston Consulting group BCG Taux de croissance du marché Part de marché relative SR BR PART DE MARCHE RELATIVE BR ETOILES DILEMMES TAUX DE CROISSANCE Taux DU MARCHE moyen SR VACHES A CANARDS LAIT BOITEUX CLe modèle du Boston Consulting group BCG Taux de croissance du marché