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Application dun processus de partenariat strategique en six etapes guide dorientation 10017

Partenariat stratégique ??appLiCatiON D ? uN prOCeSSuS ??eN SiX ÉtapeS ?? William J Gole Quel est l ? enjeu Même si les partenariats stratégiques ont gagné en popularité depuis quelques années il arrive fréquemment que leurs résultats ne soient pas à la hauteur des objectifs visés Pourquoi est-ce important Sans une plani ?cation appropriée et une mise en ?uvre rigoureuse du partenariat stratégique les organisations partenaires risquent de compromettre l ? essor de l ? entreprise et la valeur pour les actionnaires Que peut-on faire une méthode convenablement structurée permet aux organisations de plani ?er et de mettre en ?uvre des partenariats stratégiques avec e ?cience et e ?cacité et d ? en hausser sensiblement la possibilité d ? atteindre leurs objectifs d ? investissement GUIDE D ? ORIENTATION CLe présent guide d ? orientation a pour objet de livrer de l ? information et des explications sur le sujet traité Il ne constitue pas une norme ni ne recommande de pratiques à privilégier Aucun comité technique ou directeur pas plus que le conseil d ? administration de CPA Canada n ? a examiné ou mis en application son contenu qui ne représente ni l ? opinion ni une prise de position o ?cielle de CPA Canada ? Comptables professionnels agréés du Canada Tous droits réservés Cette publication est protégée par des droits d ? auteur et ne peut être reproduite stockée dans un système de recherche documentaire ou transmise de quelque manière que ce soit électroniquement mécaniquement par photocopie enregistrement ou toute autre méthode sans autorisation écrite préalable Pour obtenir des renseignements concernant l ? obtention de cette autorisation veuillez écrire à permissions cpacanada ca CPA Canada rue Wellington Ouest Toronto Ontario Canada M V H Tél - - Téléc - - www cpacanada ca CPartenariat stratégique GUIDE D ? ORIENTATION Introduction Par le passé les sociétés ont amélioré leurs activités par leur seule initiative notamment gr? ce à des investissements internes ou à des acquisitions Les partenariats stratégiques que l ? on appelle parfois alliances stratégiques sont cependant devenus une solution de rechange de plus en plus intéressante aux modes d ? investissement traditionnels Ils permettent à des organisations indépendantes de partager certaines ressources et certaines capacités dans le but de poursuivre des objectifs réciproques ou complémentaires Le Boston Consulting Group estimait que plus de partenariats stratégiques étaient conclus dans le monde chaque année Une étude de Partner Alliances a révélé par la suite que les alliances avaient généré environ des produits d ? exploitation des sociétés inscrites au palmarès Fortune Les partenariats stratégiques doivent leur grande popularité à la di ?culté qu ? ont les sociétés dans l ? e ?ervescence du contexte actuel de traiter unilatéralement l ? éventail complet des possibilités qui s ? o ?rent à elles et des menaces auxquelles elles sont exposées Ces solutions lorsqu ? elles sont conçues et mises en ?uvre de manière appropriée sont de puissants catalyseurs de croissance et de rentabilité C Partenariat stratégique GUIDE D ? ORIENTATION