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Cm 3 initiation mkg diagnostic mkg 1

Initiation Marketing CM DIAGNOSTIC MARKETING CPour mémoire CM - la démarche marketing Analyser Agir Décider CAnalyser Marché Mon entreprise CObjectifs de la séance La notion de marché Le diagnostic A Externe B Interne C La notion de marché Dé ?nir Quanti ?er le marché a Marché potentiel b PDM volume valeur CMarché ? C ? est un ensemble de données quantitatives et qualitatives sur l ? importance la structure et l ? évolution des ventes d ? un produit ? C ? est l ? ensemble des acheteurs consommateurs utilisateurs et personnes exerçant une in uence avec leur comportement Le marché lieu de rencontre entre l ? o ?re et la demande valeur exprimée en CA ou en quantités ou en nombre d ? acheteurs parfois en zone géographique Le segment un sous ensemble du marché intéressant par sa taille ou rentabilité La niche le segment du segment CLe marché potentiel Consommateurs y compris entreprise étudiée Non consommateurs relatifs Petits ? freins Marché ACTUEL ou atteint de la profession Non consommateurs absolus Freins insurmontables Marché POTENTIEL ou THEORIQUE de la profession CLa notion de PDM Part de marché PDM ? Traduit le poids représenté par une entreprise donnée par rapport aux entreprises concurrentes présentes sur le même marché ? Part de marché indicateur essentiel pour situer l ? entreprise sur le marché Globale marché de l ? entreprise marché de toutes les entreprises En volume ou en valeur C PDM Ventes entreprise Ventes marché actuel Taux de pénétration PDM de l ? entreprise marché potentiel Taux d ? équipement niveau de saturation du marché marché actuel marché potentiel CLa notion de PDM PDM Valeur ou PDM Volume Prix moyen CA volume Ex - le marché des eaux plates en bouteille en France Volume quantité - nb litres - Valeur CA - Exemple sur le marché de la montre PDM valeur PDM volume ? Cartier stratégie d ? écremage PDM volume PDM valeur ? Swatch stratégie de pénétration CSaturation du marché ? Saturation du marché état du marché pour lequel il ne semble plus possible de ? Séduire de nouveaux consommateurs ? Augmenter la consommation des consommateurs actuels ? Le taux d ? équipement est proche de Taux d ? équipement Marché ACTUEL de la profession Marché THEORIQUE de la profession C Exemple taux d ? équipement Electro-ménager ? Lave linge ménages ? Lave vaisselle ménages ? Micro-ondes ménages ? Réfrigérateurs ménages INSEE En cas de saturation du marché le potentiel à saisir renouvellement Automobile ménages en ADSL ménages - Smartphone Mds - de la population mondiale C La notion de marché Le diagnostic Externe Interne CAnalyser Marché Mon entreprise ? L ? analyse diagnostic est l ? étape qui va nous permettre de - découvrir l ? entreprise - comprendre le contexte dans lequel elle évolue sur son marché CLes étapes du diagnostic ? Préliminaire les domaines d ? activité stratégique ? Deux approches distinctes L ? analyse externe le marché L ? analyse interne l ? entreprise CLES DOMAINES