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Volume III N° 9 A1V3N9A2020 Revue de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation 1 Hai

Volume III N° 9 A1V3N9A2020 Revue de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation 1 Haifa KHALFALLAH 1Anis HAMROUNI 1 1Département Sciences Economiques et de Gestion – ISET Kairouan Campus Universitaire Raccada - Kairouan 3191 - Tunisie haifa.khalfallah@gmail.comanis.hamrouni@uvt.tn Résumé- Le montage d’un projet de création d’entreprise se traduit par la succession de plusieurs démarches et étapes indispensables : validation du projet, business plan, montage financier, choix des options de création et immatriculation de l’entreprise. Pour monter son projet de création d’entreprise, il est donc important d’agir méthodiquement en respectant la chronologie suivante : Valider l’idée de création d’entreprise, Construire son business plan, Élaborer le montage financier du projet, Choisir ses options de création d’entreprise (statut, fiscalité…), Immatriculer la nouvelle entreprise. Tout projet de création d’entreprise commence par une idée. Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d'un simple concours de circonstance, l'idée prend souvent la forme d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps. Il existe une grande variété de formes d’idées Plus l’idée est nouvelle, plus il faudra s’interroger sur la capacité des futurs clients à l’accepter, Plus elle est banale, plus il conviendra de s’interroger sur sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché. Mots-clés : Entrepreneuriat, Montage de Projet, Structure d’appui et d’accompagnement, coaching, mécanismes de financement, développement régional. I. INTRODUCTION Le porteur de projet cherche toujours à maximiser les chances desuccès de son projet et à réaliser son entreprise. Une démarcheinspirée de la chaîne de valeur proposée par Porter (1985) etappliquée au processus entrepreneurial pourrait orienter leschoix du jeune porteur de projet vers la concrétisation de sonidée étant donné que la chaîne de valeur, telle que construite parPorter, propose des étapes d’un processus de gestion pouvantavoir plusieurs applications - par exemple la fabrication d’unproduit ou le lancement d’un projet. Le lancement d’un projetpar un jeune promoteur est un processus en plusieurs étapes ; ilconstitue donc la chaîne de valeur du processus entrepreneurial. En effet, les étapes du processus entrepreneurial sont forméesd’activités ; les avantages compétitifs proviendraient du degréd’exploitation des sources d’informations, des avantages fiscauxet financiers et du bon usage de ce que pourraient offrir lesorganismes d’appui. Ainsi toute activité exécutée pour réaliser leprojet valoriserait chaque étape. Le schéma suivant illustre cetteapplication II. LES ETAPES DU MONTAGE D’UN PROJET 1. IDEE DE PROJET Tout projet de création d’entreprise commence par une idée.Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir- faire, de la créativité ou d'un simple concours de circonstance, l'idée prend souvent la forme d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps. Il existe une grande variété de formes d’idées :  Plus l’idée est nouvelle, plus il faudra s’interroger sur la capacité des futurs clients à l’accepter,  Plus elle est banale, plus il conviendra de s’interroger sur sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché. Avant d’engager du temps et de l’argent dans le montage duprojet, on doit commencer par vérifier la pertinence de l’idée. Cela suppose de prendre le temps de mener quelques investigations en s’appuyant sur les éléments tangibles recueillis et sur de fortes probabilités, ainsi être en mesure : - de déterminer les risques et les conditions de réussite du projet, Montage de projets et démarche à suivre Volume III N° 9 A1V3N9A2020 Revue de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation 2 - le cas échéant, de corriger l’idée de départ, - de conclure ou non que l’idée est réaliste et que le promoteur est bien « l’homme de la situation ». Pour aider dans cette démarche, on propose une méthode par étapes suivante. a. Déterminez les composantes de votre idée Posez-vous les questions suivantes : - Quels services ou biens, très précisément, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ? - Quel produit ou quel service serait réellement vendu ? - A quel besoin répond précisément le bien ou la prestation ? Quelle est son utilité ? - Quel serait le mode d’utilisation du bien ou du service ? - Comment serait-il vendu ? - S’il y a lieu, quel est le caractère novateur de votre produit/service/concept ? - Quels sont les points forts de votre produit/service/concept ? - Quels sont ses points faibles ? b. Délimitez le marché visé a priori - Quelle est la nature du marché visé ? - Quelle clientèle pensez-vous pouvoir toucher ? - Quelle cible pressentez-vous ? c. Décrivez votre activité de façon très précise Au vu de tous les éléments déterminés, grâce aux questions posées ci-dessus, vous devez pouvoir, à présent, écrire de façon rigoureuse, précise et complète, en peu de phrases, ce que pourrait être l'activité de votre future entreprise en tenant compte de toutes les dimensions qui touchent aux principes de production de vente et de fonctionnement. d. Collectez les informations essentielles Il s’agit naturellement d’exploiter quelques renseignements qui vous permettront de vérifier rapidement la pertinence de vos premières réflexions. Les informations à collecter concernent : - les spécifications techniques ou juridiques, - les données sur vos clients potentiels, disponibles à la chambre de commerce et d’industrie ou à la chambre de métiers, - les statistiques sur un volume de consommation spécifique, sur un taux d’équipement…ou autres informations pertinentes disponibles auprès de l’INS, d’une mairie, d’un ministère, etc… e. Sollicitez avis et conseils En complément de la collecte d’informations visée ci- dessus, il est important que, dès maintenant, vous parliez de votre projet à des professionnels de la création d’entreprise. Ceux-ci sont tenus au secret professionnel, ils vous apporteront un regard extérieur, avisé et neutre, indispensable pour avancer dans vos recherches et éviter des erreurs monumentales. f. Analysez les contraintes de votre projet économique - Vous avez décrit de manière précise votre activité ? - Vous savez quelle clientèle vous rechercheriez en priorité ? - Vous avez collecté un certain nombre d’informations ? Vous êtes désormais en mesure de recenser l’ensemble des exigences du projet et de vérifier qu’elles pourront bien être satisfaites. Cette analyse est essentielle car les caractéristiques contraignantes repérées auront une incidence sure : - L’estimation des moyens à réunir (compétences, équipements, partenariats, financements…), - les risques pouvant peser sur le projet, - la faisabilité de celui-ci et sa probabilité d’être rentable. Ce travail vous permettra de refaçonner votre idée de départ, pour évacuer ces contraintes ou trouver une parade. Volume III N° 9 A1V3N9A2020 Revue de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation 3 g. Définissez votre "projet personnel de créateur" Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est important de vérifier la cohérence entre les contraintes propres au projet économique, que vous venez d’identifier et qui doivent s'avérer maîtrisables, et : - votre personnalité - votre potentiel, - vos motivations, - vos objectifs, - vos compétences et savoir-faire, - vos contraintes personnelles. Car la réussite d’une entreprise ne dépend pas uniquement d’évènements extérieurs. Le développement du chiffre d’affaires, l’accroissement des parts de marché, l’apparition d’un bénéfice sont des événements économiques nécessaires à la pérennité de l’entreprise, mais non suffisants. h. Vérifiez enfin le réalisme de votre idée Reprenez, dans un tableau les caractéristiques majeures de votre idée de création (les atouts, les points faibles, les menaces, les opportunités). Le tableau représentera une synthèse des réponses et doit permettre de conclure que le projet paraît réaliste sinon il faudra le remodeler, si c’est possible, ou l’abandonner. Le processus présenté pour valider votre idée de création nécessite de faire de fréquents allers et retours dans l'analyse critique des éléments recueillis sur votre projet personnel de créateur et sur votre projet économique. Un élément posant problème dans le projet personnel peut conduire à modifier le projet économique et vice-versa. Comme vous avez pu le constater, il y a beaucoup de questions à se poser nécessitant une réflexion approfondie. En bout de course, après avoir confronté votre idée à quelques avis et quelques informations essentielles, seuls le bon sens et l’objectivité doivent, vous amener à la conviction que cette idée de création mérite vraiment d’être concrétisée et, bien sûr, par vous-même ! Fig1. Schéma général de la démarche permettant de Valider une idée de création d’entreprise 2. ETUDE DU MARCHE Cette étape fondamentale qui consiste à la faisabilité commerciale du projet est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle lui permet de réduire au maximum les risques, de mieux connaître l'environnement de sa future entreprise, et ainsi de prendre des décisions adéquates et adaptées. L’étude de marché se base essentiellement sur les axes suivants : a. Connaissance du marché Il serait imprudent de se lancer dans un projet sans avoir répondu aux questions suivantes : Quelles sont les grandes tendances du marché ? Il s’agit tout d’abord de clairement identifier son marché : - Marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande consommation ? - Marché en développement, en stagnation, en déclin ? - Quereprésente-t-il en volume de vente et en chiffre d’affaires ? Volume III N° 9 A1V3N9A2020 Revue de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation 4 Qui sont les acheteurs et les consommateurs ? Quels sont leurs besoins ? Comment achètent-ils ? Où vivent uploads/Finance/ 1-pb 21 .pdf