REC E-book Croissance externe : les leviers d’investissement stratégiques 10 di
REC E-book Croissance externe : les leviers d’investissement stratégiques 10 dirigeants d’agences vous expliquent les secrets d’une acquisition réussie, débattent de la valeur d’une idée, ou enrichissent les discussions autour d’un thème central et pas facile à aborder : l’investissement au sein d’une agence. Ouvrez vos oreilles, pas votre portefeuille ! Agency Life, est une web-série 100 % gratuit entièrement dédié à faire augmenter votre taux d’intérêt dans le monde des agences de communication et de création. 10 dirigeants d’agences parisiennes prennent la parole sur les problématiques business et sociétales d’aujourd’hui. Et ça, c’est un investissement plutôt rentable ! Dans ce 1er e-book vous allez retrouver une série de conseils, de visions et de questions qui valent de l’or. Alors, on espère que vous avez économisé toute votre attention, car c’est le moment de la dépenser en une fois à la lecture de cet e-book. Retour sur investissement Dans ce 1er e-book, il n’y a ni formule mathématique pour tout calculer, ni formule magique pour tout deviner, juste une série de questions qu’il est important de se poser avant de se lancer dans un projet à plusieurs zéros. Au total, nous aborderons 10 questions pour investir en toute sérénité. On vous réserve un 2e e-book (pour l’instant caché sur un compte offshore) dans lequel nos invités continueront la discussion autour de « Money, money, money ». ________ Vous avez manqué un ou plusieurs épisodes d’Agency Life Saison 2 ? Pas de panique, on vous les a tous mis de côté. Pour (re)voir tous les épisodes, ça se passe ici : agencylife.fr 2 Sommaire [ Durée d’investissement : 20 minutes ] Une durée idéale pour un retour sur investissement optimal ! 3 Sommaire 1 Livret A : investir ou être investi • L’intérêt d’agrandir chez soi • S’investir à l’extérieur • Savoir gérer le capital culturel • Peut-on vous acheter ? 3 Livret C : investir dans une idée • Le taux de cool attitude • Le retour sur investissement d’une idée • La création de valeur ajoutée Extra • Les punchlines en or • La bourse aux questions 2 Livret B : investir avec talent • Le talent est capital • La souplesse comme monnaie d’échange • Faire fructifier sa valeur • Les bonnes agences font les bons amis • À voir, à lire et à écouter sans compter Pour trois fois rien Suivez nos conseils pour faire fructifier vos intérêts, ceux de votre agence et de vos collaborateurs. Nos placements Triés sur le volet, ils possèdent tous une bonne garantie de rendement, en plus d’être des experts dans le monde des agences de communication et de création. Nathaël Duboc Directeur général de Dentsu MB Patrick Mercier Président Directeur général de Change Éric Tong Cuong Président fondateur de La Chose Jean-Louis Roché Président Directeur général d’Halloween Jérémy Coxet Associé chez Vanksen Aurélien Painchaud Directeur général adjoint de Havas & Compagnies Grégory Pouy Analyste et animateur 4 Livret A : investir ou être investi De la fusion à l’acquisition il n’y a parfois qu’un pas. Comment et avec qui ? Pour le savoir, il est nécessaire de remettre les choses à plat, revoir les rôles et les places de chacun. Nos deux invités Nathaël Duboc, Directeur général de Dentsu MB, et Jean-Louis Roché, Président Directeur général d’Halloween, se questionnent sur cette fameuse croissance externe. L’intérêt d’agrandir chez soi QUESTION 1 : quel est le projet ? Que ce soit pour acheter une agence de la même taille, une plus petite, une start-up ou encore un partenaire, c’est la première question à se poser. Une fusion ou une acquisition doit émaner d’un projet d’entreprise plus large qui ne se limite pas à l’aspect financier de l’opération. C’est l’angle que défendent Nathaël et Jean-Louis, car racheter pour racheter risque d’engendrer des conséquences graves sur les équipes et, par extension, sur l’agence. Il faut donc sagement mûrir cette question pour être certain de la réponse. Pour Jean-Louis, la réponse est simple : dans un groupe avec des obligations de résultats conjuguées à la pression du marché, la croissance est obligatoire. Selon nos invités, si l’ambition est seulement de faire correspondre les performances d’actions à celles des autres agences, il y a un risque que l’on passe à côté du projet. Nos intervenants en viennent alors à la question du sens, qui s’applique (souvent) aux plus petites structures : « Quand tu es indépendant, la vraie question c’est : la croissance, pour quoi faire ? », se demande Jean-Louis. En effet, sans la pression de la rentabilité, qu’est-ce qui peut motiver une agence à s’agrandir ? 5 Livret A : investir ou être investi S’investir à l’extérieur QUESTION 2 : se développer ou se renouveler ? La croissance externe permet de développer deux choses. Tout d’abord, l’interne. Si Jean-Louis accepte que la moitié de ses équipes parte tous les deux ans, certains dirigeants ont envie de conserver leurs talents tout en continuant à les faire évoluer. En acquérant une autre entité, une agence gagne des territoires à explorer, et aussi des opportunités à proposer à ses équipes. C’est ce que Nathaël exprime sous le terme de confort, auquel il donne la priorité en interne face à la croissance pour la croissance. Le second développement se joue à l’externe, il s’agit du renouvellement. Il s’impose de lui-même dans un métier qui évolue beaucoup, comme le dit Nathaël : « Il faut arriver à suivre ce mouvement, à attirer les bons talents ». La croissance externe est alors un moyen rapide d’acquérir de nouvelles compétences, de nouvelles équipes et de nouveaux clients. En intégrant une nouvelle structure, l’agence se projette dans un nouveau cadre plus étendu que l’ancien, acquérant une nouvelle forme et un nouveau poids sur le marché. « Évoluer dans un groupe te permet de travailler sur des problématiques globales. Ce sont des aspects qui sont super satisfaisants intellectuellement. » Jean-Louis Roché Président Directeur général d’Halloween. 6 Livret A : investir ou être investi QUESTION 3 : est-ce que vous vous sentez prêt ? Prendre une telle décision ne se fait pas à la légère et surtout concernant des domaines parfois sous-estimés, comme la gouvernance. Un projet de rachat peut être en cours, cela dit, lorsque la direction doit être remaniée et changer, il peut être alors mis à mal. Nathaël mentionne justement un projet de rachat avorté à cause d’équipes trop « fortes » et d’une gouvernance trop largement remise en question. La croissance externe, une étape cruciale à préparer pour s’assurer qu’au moment où la fusion se déroule, tout se passe bien. Il est indispensable de savoir accorder les projets et les visions lors de chaque conseil d’entreprise. Il est nécessaire d’être prêt à faire le deuil de l’entreprise vendue d’un côté, comme de savoir « rentrer dans le cœur du réacteur, dans le moteur, mettre les mains dans le cambouis » de l’autre entreprise pour reprendre les termes de Jean-Louis. Parce que céder ou acquérir une « coquille vide » présage rarement une acquisition réussie. 7 Livret A : investir ou être investi « Il faut redéfinir qui fait quoi, qui apporte quoi et quelles sont les interactions. » Nathaël Duboc, Directeur général de Dentsu MB. Savoir gérer le capital culturel QUESTION 4 : vous avez une culture plutôt forte ou plutôt souple ? « Le processus d’intégration est la clé à ce moment-là. Il faut que les collaborateurs dans le groupe sachent intégrer les gens de l’entité qu’ils achètent. Sinon, ça fait énormément de dégâts. » Nathaël Duboc, Directeur général de Dentsu MB. Pour nos deux invités, la question de la culture est centrale dans un processus de croissance externe. Chaque groupe et chaque agence a la sienne. Elle peut être plus ou moins souple, plus ou moins accueillante, ou plus ou moins marquée. Toutefois, il s’agit d’un critère indispensable à prendre en compte lors d’un rapprochement entre agences. Comment faire en sorte de garder sa culture en intégrant un groupe ou en rachetant une agence sans s’enfermer, tout en se laissant une forme de liberté ? Quand Grégory Pouy pose cette question à nos deux invités, ils répondent d’une seule voix : la culture doit être ouverte pour pouvoir évoluer des deux côtés. Il faut savoir identifier et garder les éléments qui font l’ADN de chaque entité et qui vont pouvoir s’associer facilement. Pour cela, il est important de trouver un moyen de l’éprouver, ou au moins la rencontrer. Comme c’est compliqué d’intégrer une agence pour voir comment les choses se passent de l’intérieur, d’autres techniques sont alors à tester : travailler sur un pitch à plusieurs et se rendre compte que sont partagées les mêmes valeurs, les mêmes méthodes et/ou les mêmes envies est un exemple. Et de là, des valeurs communes peuvent alors émerger, qui sait ? Cependant, dans la plupart des cas, la fusion ne laisse aucune place à la coexistence de ces deux manières de faire et de voir les choses. Une culture prend le pas uploads/Finance/ al-s02-fr-ebook-1-final-220905-104559.pdf
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- Publié le Fev 02, 2022
- Catégorie Business / Finance
- Langue French
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