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Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires

Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Contenu Page Résumé...................................................................................................................8 Idée d’affaire et marché............................................................................10 Plan Marketing – Produit...........................................................................11 Plan Marketing – Prix...................................................................................12 Plan Marketing – Distribution.................................................................13 Plan Marketing – Promotion....................................................................14 Forme juridique...............................................................................................15 Capital de départ...........................................................................................16 Sources du capital de départ..................................................................17 Organisation et personnel........................................................................19 Opérations et Coûts de l’entreprise....................................................21 Plan de trésorerie..........................................................................................23 Marge bénéficiaire.........................................................................................24 Bilan de départ................................................................................................25 7 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Résumé Nom de l’entreprise ____________________________________ ______________________________________________________ Forme juridique ______________________________________________________ Adresse de contact ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ Tél._________________________ E-mail ___________________ Type d’entreprise Fabricant Prestataire de services Grossiste Détaillant Brève description de l’idée d’affaire Produits ou services ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Clients __________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 8 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Propriétaire(s) (Nom, adresse, qualification, fonction dans l’entreprise, expérience pertinente) ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Nombre d’emplois à créer____________________ Capital de départ Investissement _____________________________ Fonds de roulement _____________________________ Total _____________________________ Sources du capital Fonds propres _____________________________ Partenaires _____________________________ Emprunts familiaux _____________________________ Emprunts bancaires _____________________________ 9 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Idée d’affaire et marché Description de l’idée d’affaire (C’est-à-dire : quels sont les besoins identifiés, qui sont les clients, le type de produits ou services pour satisfaire les besoins, comment atteindre les clients, etc.) ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Description du marché (C’est-à-dire : la zone géographique, la ville, le type de clientèle, la taille du marché total, la description des concurrents, la part de marché pour la nouvelle entreprise, etc.) ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 10 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Plan Marketing – Produit Description détaillée du produit ou de la gamme de produits ou du service Produit/service (1) (2) Dénomination Spécifications (par ex. taille, couleur, qualité) Emballage Service après-vente Produit/service (3) (n) Dénomination Spécifications (par ex. taille, couleur, qualité) Emballage Service après-vente 11 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Plan Marketing – Prix Produit/service (1) (2) Combien les clients Au maximum ; en Au maximum ; en sont-ils prêts à payer ? moyenne ; au minimum moyenne ; au minimum Prix des concurrents Maximum ; moyen ; Maximum ; moyen ; minimum minimum Mon prix Raisons du choix de mon prix Taux de remise Oui ( ?%) Non Oui ( ?%) Non Produit/service (1) (2) Combien les clients Au maximum ; en Au maximum; en sont-ils prêts à payer ? moyenne ; au minimum moyenne ; au minimum Prix des concurrents Maximum ; moyen ; Maximum ; moyen ; minimum minimum Mon prix Raisons du choix de mon prix Taux de remise ? Oui ( ?%) Non Oui ( ?%) Non 12 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Plan Marketing – Distribution Emplacement de l’entreprise Description de l’emplacement prévu pour l’entreprise ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Raisons du choix de cet emplacement ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Les clients seront touchés par le canal de clients individuels détaillants grossistes autres Raisons du choix du canal de distribution ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 13 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Plan Marketing – Promotion Promotion de départ Description des activités prévues pour informer les clients de l’ouverture de la nouvelle entreprise (par ex. imprimés, brochures, affiches, articles de journaux, publicité à la radio, cérémonie d’ouverture, etc. Il faut également chiffrer les coûts des différents types de promotion.) ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 14 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Forme juridique Le statut juridique de l’entreprise sera : ___________________________________ Raisons du choix de ce statut juridique : ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 15 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Capital de départ Estimation du capital de départ Montant INVESTISSEMENT • Terrain • Bâtiments • Equipements • Divers Investissement Total FONDS DE ROULEMENT • ____mois de coûts du personnel • ____mois de coûts opérationnels Total fonds de roulement TOTAL CAPITAL DE DÉPART Spécifications des investissements Biens d’investissement Spécification Prix Terrain Surface Bâtiment Surface Equipement Type, spécifications techniques Outils Moyens de transport Divers TOTAL COÛTS ACQUISITIONS 16 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Sources du capital de départ Sources de financement Type Source Conditions Montant (durée/intérêts) Fonds Epargne propre propres Partenaires Emprunt 1 Famille Amis Prêteurs de fonds Emprunt 2 Coopérative de crédit Programme public Emprunt bancaire TOTAL FINANCEMENT Information sur les sources de financement Emprunt 1 Nom et adresse du prêteur ou de l’institution de crédit ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ Accord de crédit en discussion finalisé argent disponible le (date) ___________________________ Emprunt 2 Nom et adresse du prêteur ou de l’institution de crédit ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Accord de crédit en discussion finalisé argent disponible le (date) ___________________ 17 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Service de la dette Période de 1 2 3 4 5 6 7 8 rembourse Montant Montant Montant Montant Montant Montant Montant Montant -ment Emprunt 1 Echéances Intérêts Emprunt 2 Echéances Intérêts Service de la dette Total des échéances 18 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Organisation et personnel Organisation de l’entreprise Besoins en personnel Fonction Tâches, Responsabilités et Qualifications 1______________________ ________________________________________ 2______________________ ________________________________________ 3______________________ ________________________________________ 4______________________ ________________________________________ 5______________________ ________________________________________ 6______________________ ________________________________________ Organigramme prévu (Esquissez l’organigramme prévu) 19 Comprendre l’entreprise Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Coûts du personnel Fonction Qualifications Salaire Sécurité Total coûts du mensuel sociale personnel 1______________ ______________ __________ __________ ____________ 2______________ ______________ __________ __________ ____________ 3______________ ______________ __________ __________ ____________ 4______________ ______________ __________ __________ ____________ 5______________ ______________ __________ __________ ____________ 6______________ ______________ __________ __________ ____________ 7______________ ______________ __________ __________ ____________ Organisation des locaux de l’entreprise (Esquissez un plan des bureaux, du magasin ou de l’atelier) 20 Opérations et Coûts de l’entreprise Plan des ventes mensuelles Tous produits, gammes de produits ou services Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Produit 1 Prix Quantité Chiffre d’affaires Produit 2 Prix Quantité 21 Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires 22 Plan des coûts opérationnels mensuels Le plan est basé sur le plan de ventes mensuelles Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Produit 1 Quantité Matières Coûts Produit 2 Quantité Matières Coûts Produit 3 Quantité Matières Coûts Produit n Quantité Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Plan de trésorerie Plan de trésorerie mensuel Mois Pré opérationnel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Argent disponible au début du mois + Fonds propres + Emprunts + Ventes + Autres I. Total entrées d’argent + Investissement + Co op on + In s + Au II. T sort d’ar I – I Arge disp le à fin d moi 23 Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires 24 Marge bénéficiaire Estimation mensuelle du bénéfice net Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Produit 1 Quantité Chiffre d’affaires Produit 2 Quantité Chiffre d’affaires Produit 3 Quantité Chiffre d’affaires Produit n Quantité Module 9 : Comment élaborer son propre plan d’affaires Bilan de départ Bilan de départ de mon entreprise (date) ACTIF Valeur PASS Fonds propres Actif immobilisé Terrain Dettes à long terme Bâtiments Mortgage Equipements Emprunts Autres Autres Total actif immobilisé Total des dette Actif circulant Dettes à court term Liquidités Comptes fournis Compte client Impôts dus Inventaire Autres dettes à Total actif circulant Total des dette Total Actif Total Dettes et Fon uploads/Finance/ business-plan 7 .pdf