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Janvier 2013 DOSSIER GUIDE POUR LA CREATION D’UNE ENTREPRISE Ce dossier a pour

Janvier 2013 DOSSIER GUIDE POUR LA CREATION D’UNE ENTREPRISE Ce dossier a pour objectif de vous aider à formaliser votre projet et à cerner tous les éléments utiles à sa réalisation. Vous avez la liberté de l’adapter en fonction de votre situation et des informations dont vous disposez. Sur la base d’une première formalisation, vous pourrez prendre contact avec un Conseiller en Création et Reprise d’entreprise de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Rouen qui vous aidera dans la réflexion et la préparation de votre projet. Le dossier est téléchargeable sur le site de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Rouen à l’adresse suivante : http://www.rouen.cci.fr/creerReprendre/Outils_et_Kits_pratiques_Creation_Reprise.asp Contact CCI de Rouen : Service Création et Reprise d’Entreprise : 02.35.14.37.17 Sommaire 1.Le créateur, les associés et l’entreprise................................................................1 1.1 Présentation du (des) créateur(s)................................................................................1 1.2 Votre projet......................................................................................................................1 1.3 Objectifs et motivations.................................................................................................2 1.4 A quel stade en êtes-vous ?........................................................................................2 2. Le produit/service et son marché..........................................................................3 2.1 Le produit (ou service)..................................................................................................3 2.2 Le marché.......................................................................................................................3 3. La démarche commerciale.....................................................................................5 3.1 La stratégie de l’entreprise...........................................................................................5 3.2 Situation et caractéristiques du local commercial.....................................................6 3.3 Le marketing-mix...........................................................................................................7 3.4 Estimation du chiffre d’affaires.....................................................................................8 3.5 La démarche opérationnelle.........................................................................................9 4. Les moyens de production...................................................................................10 4.1 Les moyens techniques..............................................................................................10 4.2 Eléments incorporels et moyens humains...............................................................11 4.3 Fournisseurs et sous-traitants...................................................................................12 5. Les prévisions financières...................................................................................13 Ce guide vous propose une trame pour rédiger votre propre business plan. Dans chaque partie, des explications sont fournies ainsi que quelques conseils. Reprenez le plan et décrivez votre situation personnelle. Vous êtes libre de développer un peu plus certains paragraphes et de les adapter en fonction de votre projet. 1.1 Présentation du (des) créateur(s) Votre business plan est un outil de communication qui vise à exposer votre projet. Il convient donc en premier lieu de présenter brièvement le (ou les) créateur(s) : Nom et prénom, âge, adresse, téléphone, situation de famille et régime matrimonial, formation, expérience professionnelle, situation actuelle, activités extra ou para-professionnelles, patrimoine, etc. Vous pouvez joindre le CV de chaque créateur en annexe de votre business plan. 1.2 Votre projet  Nature du projet Dans cette partie vous présenterez le contenu général de votre projet de création d’entreprise, de manière synthétique. Ces quelques lignes doivent susciter l’intérêt de vos interlocuteurs et les convaincre de poursuivre la lecture de votre dossier.  Identité de l’entreprise créée Raison sociale : Adresse : Téléphone : Télécopie : Mail : Site : N° SIREN : Code NAF : Date de création : Inscription RC : Inscription RM : Dirigeants : Forme juridique : Choix des statuts juridique/fiscal/social de l’entreprise : de son dirigeant : de ses associés : Capital social : Montant : Dont libéré : % détenu par le créateur : Comptes courant associés : Montant : Date de lancement envisagée : Coordonnées du consultant ou expert-comptable : Coordonnées du ou des banquiers : Coordonnées de l’assureur : 1 Le créateur, les associés et l’entreprise 1.3 Objectifs et motivations  Élaboration de votre projet et motivations pour le mettre en place Cette partie vise à présenter au lecteur pourquoi vous souhaitez créer votre entreprise. Historique de votre projet Comment avez-vous trouvé cette idée ? Pourquoi vous paraît-elle particulièrement intéressante ? Voulez- vous profiter d’une expérience, d’un contexte opportun, d’une connaissance, etc. ? Motivations Il s’agit maintenant de déterminer pourquoi vous avez envie de monter votre propre affaire et de développer votre projet. Vous exposerez clairement et simplement les raisons qui vous incitent à créer votre entreprise.  Quels objectifs poursuivez-vous à travers votre projet ? De manière générale, trois objectifs guident les décisions d’un entrepreneur : l’expansion, la rentabilité, l’autonomie. Quel serait celui ou ceux qui correspondent le mieux à vos motivations et vos attentes ? Avez-vous d’autres objectifs ? Lesquels et pourquoi ? Dimension de votre entreprise Indiquez quelle importance vous cherchez à donner à votre entreprise. Vous pouvez pour cela utiliser l’indicateur qui vous paraît le plus représentatif (effectif, chiffre d’affaires, capitaux propres, part du marché, etc.). Votre projet de création a vocation à se développer. Selon vous, quelle serait la taille idéale de votre entreprise ? Vous imposez-vous des limites (minimales ou maximales) et pourquoi ? 1.4 A quel stade en êtes-vous ? A quelle date comptez-vous démarrer ? Est-ce la période la plus propice par rapport aux fluctuations saisonnières, périodes de fête, changements de réglementation, etc. ? Quelles ont été les réalisations importantes pour le lancement de votre projet (réalisations commerciales, techniques, économiques, recrutement, etc.)? Que vous reste-t-il encore à faire ? 2 2.1 Le produit (ou service)  Description Il s’agit de permettre au lecteur de comprendre immédiatement de quoi on parle. Pour cela, il est nécessaire d’illustrer concrètement ce qu’est votre produit/service et à quoi il sert. Précisez donc ses caractéristiques physiques et techniques, ses performances, son (ou ses) application(s) et son utilité.  Diversification et usages secondaires Hormis son utilisation principale, votre produit peut-il répondre à d’autres besoins ? Ceci permettrait un développement futur de votre marché et augmenterait l’intérêt de votre produit/prestation. 2.2 Le marché Pour analyser votre marché, il est nécessaire de réaliser une étude de marché qui vous permettra de vérifier si un besoin existe et s’il peut être traduit par une demande solvable. Pour trouver des informations sur votre marché vous pouvez vous rendre au centre de documentation de la CCI de Rouen (du lundi au jeudi en accès libre de 13 à 17h) et/ou consulter les informations sur le lien suivant : http://www.rouen.cci.fr/Documentation/index.asp  Le marché En premier lieu, il faut savoir quel besoin votre produit ou prestation cherche à satisfaire. Ainsi, vous saurez sur quel marché vous positionner (exemple : marché du tourisme). Vous indiquerez également quelle est l’étendue de ce marché (local, régional, national ou international). Une fois que vous avez défini précisément votre marché, vous ne raisonnerez plus que sur ce dernier pour toute la rédaction de votre business plan.  Analyse de la demande Les chiffres potentiels et tendances Donnez une évaluation du marché global actuel (réel ou potentiel) en valeur et/ou volume, et de son évolution. Quelle est la situation de ce marché : émergent, en croissance, à maturité ou en déclin ? Quel est son taux de croissance (en quantité et/ou en euros) ? A partir de là, essayez de déterminer une évolution prévisionnelle du niveau de consommation de votre bien ou service. Type de clientèle 3 2. Le produit/service et son marché Cette étape consiste à définir quelle est votre clientèle : consommateurs individuels, collectivités, grossistes, détaillants, industriels, etc. Puis, évaluez la part de chiffre d’affaires que représente chaque type de clientèle. Exemple : à 80% des particuliers et à 20% des professionnels. Vos clients sont-ils nombreux ? Serez-vous en situation de dépendance vis-à-vis de vos clients ? Pourrez- vous vous maintenir même lorsque vous perdrez un client ? Caractéristiques de la consommation Il faut se poser certaines questions sur le mode de consommation de votre bien ou service : saisonnalité de la demande, type de distribution préconisé, motivations des acheteurs ou prescripteurs, etc. Zone géographique couverte Il s’agit ici de s’interroger sur la zone géographique que vous allez couvrir, c’est-à-dire dans quel rayon allez-vous attirer des clients ? (toute la région, le département, l’agglomération, quelques rues, etc.).  Analyse de l’offre Généralités L’analyse de l’offre permet d’étudier les conditions de concurrence sur votre marché. Il faut s’intéresser au nombre de concurrents, l’étendue du marché par rapport aux concurrents (concentration), mode de distribution, évolution technologique, intensité concurrentielle, etc. La concurrence Dénombrez vos principaux concurrents et décrivez-les précisément : ancienneté, taille, chiffre d’affaires, part de marché, stratégie, caractéristiques des produits, politique commerciale, satisfaction des clients, image, etc. L’analyse de la concurrence implique souvent une étude terrain, c’est-à-dire que vous devez observer vos concurrents (nombre de clients qui entrent dans le magasin, prix de vente, offre, promotions, etc.).  L’environnement Identifiez le contexte (réglementaire, politique, sociologique, économique, etc.) dans lequel évoluera votre entreprise ainsi que les principaux facteurs qui pourraient avoir une influence (positive ou négative) sur votre marché. Il faut faire particulièrement attention à la réglementation de votre activité. Vous devez connaître les barrières à l’entrée (conditions d’installation dans la profession), ainsi que les réglementations à respecter dans votre secteur (normes d’hygiène, sécurité, etc.) actuelles ou à venir. 4 3.1 La stratégie de l’entreprise Pour que votre entreprise fonctionne correctement, il est nécessaire d’élaborer une stratégie de création et de développement. Pour ce faire, il est bon de détailler les points suivants :  L’avantage concurrentiel Maintenant que vous avez défini le contexte (environnement, marché, concurrence) dans lequel évoluera votre entreprise, vous devez montrer qu’il existe une fenêtre d’opportunité pour votre projet. Décrivez clairement cette dernière, c’est ce qui permettra de mettre en avant tout l’intérêt de votre entreprise et donc de convaincre votre lecteur. Pour cela, il faut que vous expliquiez votre différenciation par rapport à la concurrence (rupture technologique, positionnement -prix, qualité, réactivité-, savoir-faire, etc.). En quoi votre entreprise va-t-elle répondre à des besoins latents ou mal couverts par vos concurrents ? Et en quoi votre entreprise se démarque-t-elle par rapport à ces concurrents ?  Le positionnement de uploads/Finance/ business-plan-creation.pdf