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Trouver une idée de création d’entreprise Agence Pour la Création d’Entreprises

Trouver une idée de création d’entreprise Agence Pour la Création d’Entreprises Jean-Luc MASSOL © Éditions APCE, 2007 © Groupe Eyrolles, 2007 ISBN 10 : 2-7081-3778-6 ISBN 13 : 978-2-7081-3778-3 Un point de départ certain : vous-même 12 Chercher une idée de création d’entreprise est une opération d’envergure ! Si vous ne vous ﬁxez pas de bornes ou de repères liés au bon sens, vous risquez de vous sentir désarmé devant le champ d’investigation possible. Par conséquent, il n’est pas mauvais de partir de vous-même : vos forces, vos goûts, vos aspirations, votre situation actuelle mettront déjà en évidence ce que vous souhaitez vivre — ou au contraire ce que vous ne supporteriez pas de subir — en créant votre entre- prise. Une profonde réﬂexion doit vous amener à déﬁnir à grands traits votre « projet personnel de créateur » (personnalité, potentiel, compéten- ces, motivations, objectifs, contraintes personnelles), aﬁn de déter- miner un proﬁl d’entreprise qui pourrait vous convenir. Déterminez vos critères de sélection concernant… Dans les tableaux suivants, se rapportant à l’activité, à la clientèle, au marché, au mode de vente et au lieu d’installation de votre entre- prise, sont présentés dans la colonne de gauche les critères de sélec- tion les plus caractéristiques. En vous aidant des commentaires de la colonne de droite, à vous d’adapter ces critères de sélection pour qu’ils correspondent au mieux à votre personnalité, à vos capacités, à vos envies et à vos contraintes. Un point de départ certain : vous-même 13 …l’activité CRITÈRES À ÉTUDIER COMMENTAIRES • Degré de complexité • Dans certaines activités, les complications ne manquent pas : il faut acquérir sans cesse de nouvelles connaissances, le processus est délicat à maîtriser ou le contexte évolue en permanence… Néanmoins, elles offrent un intérêt intellectuel. • D’autres activités, au contraire, relèvent de l’exécution de tâches simples mais souvent répétitives… qui apportent une certaine tranquillité d’esprit. • Connaissances à acquérir • Les connaissances ne sont pas toujours faciles à acquérir (inexistence de centre de formation ou bien lieu d’enseignement très éloigné de son domicile). Elles peuvent aussi être très coûteuses ou demander beaucoup plus de temps que vous n’en disposez par rapport à vos contraintes personnelles. • Standing • Certaines activités sont dénigrées ou jugées dévalorisantes. Il faut alors ne pas être trop sensible à sa réputation, à la considération de son entourage, voire des autres en général. • Pénibilité • Il arrive que l’activité soit très éprouvante physiquement, voire moralement. Vous devez donc savoir si vous vous sentez capable d’affronter ce stress. • Dangerosité • Certaines activités présentent un risque de maladie professionnelle ou de danger pour l’environnement. Êtes-vous disposé à passer outre ? • Rentabilité • Toutes les activités ne sont pas aussi rentables. La rentabilité théorique d’une activité (normes de la profession) est à rapprocher de votre besoin ﬁnancier minimum nécessaire pour vivre. Toutefois, les activités très rentables demandent souvent une mise de fonds importante. • Intérêt du travail • La monotonie de certaines activités (répétition de tâches simples, insufﬁsance de contacts humains, etc.) peut engendrer rapidement l’ennui. Un point de départ certain : vous-même 14 …la clientèle CRITÈRES À ÉTUDIER COMMENTAIRES • Exigence en management • Il est parfois nécessaire d’avoir de réelles aptitudes au commandement (pour animer et motiver de près une équipe) ou à l’organisation (pour gérer plusieurs chantiers, tenir des délais stricts de réalisation…). Restez très objectif sur vos aptitudes à commander et écartez d’ofﬁce les activités qui réclament cette exigence si vous êtes de nature effacée. • Capitaux nécessaires • Les investissements de départ peuvent s’avérer importants (unité de fabrication, création d’un fonds de commerce…). Votre capacité ﬁnancière doit bien sûr y être adaptée (épargne personnelle et capacité d’endettement). • Éthique • Les principes d’une activité peuvent ne pas être en accord avec vos considérations morales, ce qui vous permettra très vite de l’éliminer. CRITÈRES COMMENTAIRES • Difﬁculté de conquête • La clientèle peut être difﬁcile à conquérir : il faut aller la démarcher, elle est traditionnellement difﬁcilement accessible… Il en est ainsi, par exemple, du marché des décideurs. Ne présumez pas de vos forces par rapport au fait d’affronter les clients, et recherchez plutôt une activité en accord avec votre capacité commerciale. Si celle-ci est faible, il existe des activités où l’acte de vente est simpliﬁé, voire supprimé (distribution automatique). • Possibilité de ﬁdélisation • La vente de biens importants (biens d’équipement) implique de reconstituer chaque année sa clientèle, ce qui demande un gros effort commercial. En revanche, la vente de biens de consommation courants permet de ﬁdéliser sa clientèle. Un point de départ certain : vous-même 15 …le marché CRITÈRES COMMENTAIRES • Catégories socioprofessionnelles • Vous pouvez être plus à l’aise avec certaines catégories de prospects (vos futurs clients) qu’avec d’autres. Cela peut vous conduire à opérer un choix primaire, par exemple entre les particuliers et les entreprises, ou bien entre les professionnels (artisans, commerçants, professions libérales) et les autres types d’entreprises. • Pouvoir d’achat • Le degré de fortune des clients visés inﬂue sur le type de relation que vous entretiendrez avec eux, sur l’ambiance de l’entreprise et sur le cadre de travail. Vous devez vous sentir à l’aise et en cohérence avec le comportement de vos futurs clients. CRITÈRES COMMENTAIRES • Niveau de concurrence et « puissance » des concurrents • Certains marchés sont très encombrés (nombreux intervenants), très concurrentiels (les marges bénéﬁciaires y sont alors réduites), voire dominés par de grands groupes. En tant que petit créateur, il est préférable d’éviter la confrontation avec des « mastodontes ». • Niveau de maturité du marché • Un marché à créer demande beaucoup de tonus commercial et des moyens ﬁnanciers conséquents. • Un marché nouveau très porteur annonce d’âpres batailles de concurrents, avec amputation progressive des marges bénéﬁciaires. • Un marché mûr nécessite d’y apporter du nouveau (par une différenciation, de l’innovation, un marketing novateur, etc.) aﬁn d’y « percer » en prenant forcément des parts aux entreprises présentes. • Une activité à créer sur un marché en déclin doit être écartée. Un point de départ certain : vous-même 16 …le mode de vente …le lieu ou la zone d’implantation Aﬁn de préciser vos critères de sélection ou d’éli- mination des activités possibles, réﬂéchissez sérieusement à ce qui constitue votre « projet personnel » : votre personnalité, votre potentiel, vos compétences et votre expérience, vos moti- vations, vos objectifs et vos contraintes person- nelles. CRITÈRES COMMENTAIRES • Contact avec les clients • Vous pouvez avoir un besoin viscéral de rencontrer du monde, ou au contraire être plutôt farouche. Dans le premier cas, vous pourrez orienter votre recherche vers la création d’un point de vente, la vente sur les marchés ou en réunion, ou une activité de prestations de services à la personne. Dans le second cas, il faudra plutôt vous tourner vers les activités de vente par correspondance, de vente en ligne ou bien de vente très spécialisée limitant le nombre de contacts à des clients quasiment acquis d’ofﬁce, ou enﬁn vers certains types de prestations intellectuelles permettant un travail isolé. CRITÈRES COMMENTAIRES • Lieu envisagé • Le lieu d’installation de l’entreprise peut être un choix préalable, délibéré et intangible. Dans ce cas, il inﬂuence très largement la recherche. Si vous êtes salarié, peut-être est-ce l’occasion de faire le point sur vos aptitudes personnelles en réalisant un bilan de compétences, comme la loi vous y autorise. Vous trouverez des informations à ce sujet sur le site www.fongecif.com Un point de départ certain : vous-même 17 Votre personnalité comme point de départ Votre personnalité doit bien évidemment être prise en compte pour déterminer le type d’activité qui vous conviendrait. Comme il n’est pas facile de bien se connaître, le mieux est de ne retenir ici que les traits de votre caractère qui transparaissent aisément aux yeux de tous : ➙Aimez-vous le contact avec les gens ou avez-vous tendance à vous « renfermer » ? ➙Êtes-vous méthodique et organisé, ou plutôt « désordonné » ? ➙Savez-vous faire preuve d’autorité ou êtes- vous plutôt effacé ? ➙Êtes-vous ouvert d’esprit ou plutôt rigide ? ➙etc. En répondant honnêtement à ces questions, vous pourrez faire émerger un ou plusieurs critères de sélection d’une activité de type binaire (je veux/je ne veux pas, j’aime/je n’aime pas, etc.). Discer- nez ainsi : ➙les activités pour lesquelles les clients viennent à vous et celles qui vous obligeront à aller les chercher. Dans le premier cas, l’action commerciale est limitée, voire inexistante (pour tenir une maison de la presse, inutile d’être un bon vendeur). L’entre- preneur n’a pas à provoquer le contact avec le client, car c’est celui-ci qui fait la démarche : la vente est alors grandement faci- litée. Dans le second cas, il faut réellement prospecter : savoir Pour vous aider, vous pouvez demander à vos proches qu’ils vous donnent très sincèrement leur point de vue sur les traits essentiels de votre personnalité. Un point de départ certain : vous-même 18 prendre rendez-vous, passer les obstacles, s’imposer, négocier, etc. Cette distinction est très importante : de nombreux projets d’entreprise pèchent uploads/Finance/ chap1-apce-1.pdf