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TSGE – Examen de Fin de Formation éléments de correction Synthèse 1 Page 1 sur 9 Direction Régionale du Grand Casablanca Institut Spécialisé de Gestion et d’Informatique Direction de la Recherche et de l’Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation (Eléments de correction) Année 2012 - 2013 Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthèse 1 Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 Heures Barème : 120 Points Document (s) et Matériel (s) autorisé (s) : Liste des Comptes du Plan Comptable Général, à l’exclusion de toute autre information. Une Calculatrice de poche à Fonctionnement autonome. Document (s) et Matériel (s) strictement interdit (s) : L’usage des téléphones portables L’utilisation des feuilles de brouillon personnelles ou non cachetées. Conseils pour la réussite de votre examen : 1) Inscrivez votre identification complète sur chaque feuille d’examen. 2) Reproduisez le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse. 3) Commencez vos réponses à partir de la deuxième page. 4) Procédez à la pagination des pages des copies de réponse. 5) Recopiez le N° du dossier pour chacune des réponses correspondantes. 6) Assurez-vous d’avoir reçu la totalité des pages de l’épreuve. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour éviter la note éliminatoire. Epreuve Dossier Note par Dossier Dossier 1 : Marketing Stratégique / 20 Dossier 2 : GRH / 20 TOTAL PARTIE 1 / 40 Dossier 3 : Diagnostic Financier / 30 Dossier 4 : CAE / 25 Dossier 5 : Budget / 25 TOTAL PARTIE 2 / 80 TSGE – Examen de Fin de Formation éléments de correction Synthèse 1 Page 2 sur 9 Dossier 1 : Marketing Stratégique (20 Points) 1) Les calculs nécessaires pour la matrice BCG : (6 Points) Afin d’établir une matrice BCG, on a besoin de deux éléments :  Le taux de croissance de l’activité (précisé dans l’énoncé) ;  La part de marché relative de l’activité (à calculer). Le chiffre d’affaires total du groupe s’élève à 48,5 millions de DH, ce qui nous permet d’obtenir le tableau suivant : Poids dans le CA Marché total Part de marché PDM du concurrent principal Part de marché relative 1. Boissons gazeuses 49,3 % 75 000 000 31,8 % 3,3 % 9,6 % 2. Charcuterie 4,1 % 7 500 000 26,7 % 23,3 % 1,1 % 3. Verre 24,7 % 60 000 000 20 % 25 % 0,8 % 4. Panneaux solaires 4,1 % 6 000 000 33,3 % 37,5 % 0,9 % 5. Jeux électroniques 3,1 % 12 000 000 12,5 % 33,3 % 0,4 % 6. Elastiques 4,1 % 12 000 000 1,7 % 20,8 % 0,08 % 7. Banque 2,1 % 5 000 000 20 % 35 % 0,6 % 8. Logiciels 0,2 % 1 000 000 10 % 40 % 0,25 % 9. Chocolat 1 % 13 000 000 3,8 % 53,8 % 0,07 % 10. Stylos 7,2 % 12 000 000 29,2 % 33,3 % 0,9 % 2) Les conclusions tirées de ce modèle BCG : (4 Points) Deux activités sont des dilemmes (les panneaux solaires étant dans une bien meilleure position que les logiciels) ; Pas moins de six activités sont des poids morts. Si l’on ne devait établir un diagnostic qu’à partir de cette matrice, il serait à conseiller de rentabiliser les deux activités principales et de conserver, outre ces deux activités, que les deux dilemmes en essayant de les développer. En tout état de cause, il semble que la stratégie de diversification aboutirait surtout à dépenser beaucoup d’argent et d’énergie pour peu de rentabilité : il y a trop de dispersion dans cette diversification. 3) Les recommandations stratégiques : (6 Points) Compte tenu des informations dont nous disposons, les recommandations suivantes peuvent être faites :  L’activité « Boissons gazeuses » ne peut être abandonnée, c’est à la fois l’activité originelle et l’activité principale du groupe, ainsi qu’une vache à lait rentable ;  L’activité « Charcuterie » perd de l’argent mais demeure leader sur un marché qui va sans doute devenir porteur, il faut la conserver ;  L’activité « Verre » est un poids mort, une activité de surcroît non rentable, peu stratégique et présente sur un marché qui semble approcher du déclin, elle doit être abandonnée ;  L’activité « Panneaux solaires » est l’une des rares en forte croissance, elle doit donc être fortement développée, d’autant plus qu’elle est déjà très rentable ; TSGE – Examen de Fin de Formation éléments de correction Synthèse 1 Page 3 sur 9  L’activité « Jeux électroniques » est en position de poids mort en raison de son lancement récent, il est donc naturel que l’activité soit déficitaire et il faut investir dans ce marché ;  L’activité « Elastiques » est très rentable sur son micromarché, il n’y a aucune raison de l’abandonner ;  L’activité « Banque » est un poids mort, elle n’est pas rentable, mais doit être conservée pour son aspect stratégique pour le groupe ;  L’activité « Logiciels » est un dilemme, elle est très liée à l’activité « Verre » et doit donc elle aussi être abandonnée ;  L’activité « Chocolat » est évidemment à abandonner (sauf revirement politique…) ;  L’activité « Stylos » possède une rentabilité très fluctuante, ce qui nous conduit à proposer de l’abandonner ; La recommandation finale est donc d’abandonner quatre activités. Le portefeuille d’activité de notre client n’en sera que plus cohérent : il disposera de deux activités vache à lait, de deux activités à développer fortement, peut-être des futures stars, et enfin de deux activités de niche très rentables. 4) Les limites de la matrice BCG : (4 Points) La matrice BCG conduit à recommander d’abandonner pas moins de six activités. Il suffit d’examiner les activités en question :  L’activité « Elastiques » est un très bon exemple des erreurs du modèle BCG, qui oublie ici qu’il est possible d’avoir une très faible part de marché et d’être tout de même très rentable (principe du marketing de niche) ;  L’activité « Jeux électroniques » montre aussi une erreur fréquente du modèle BCG, ce qui conduit à proposer d’abandonner des activités en lancement à fort potentiel (non rentable aujourd’hui mais peut être très importantes pour l’entreprise demain) ;  L’activité « Charcuterie » montre qu’une activité peut très bien être non rentable et être en position de vache à lait, infirmant aussi l’une des hypothèses clés du modèle BCG, (en effet, qu’est ce qui empêche une activité d’être leader sur un marché à faible croissance et de perdre de l’argent ?) ;  L’activité « Logiciels » est un dilemme pour BCG, qui pourrait ainsi proposer de la développer sans tenir compte des liens entre deux activités, ici les logiciels et le verre, qui devraient plutôt conduire à l’abandonner ;  L’activité « Banque » est un poids mort pour BCG, elle propose donc de l’abandonner, mais elle oublie l’éventuelle valeur stratégique d’une activité pout une entreprise. Dossier 2 : GRH (20 Points) TSGE – Examen de Fin de Formation éléments de correction Synthèse 1 Page 4 sur 9 Dossier 3 : Diagnostic Financier (30 Points) 1) TABLEAU DE FORMATION DES RESULTATS (10 Points) EXERCICE EXERCICE PRECEDENT 1 Ventes de marchandises (en l'état) 621 700,00 2 - Achats revendus de marchandises 465 700,00 I = Marge brute sur ventes en l'état 156 000,00 II + Production de l'exercice : (3+4+5) 733 850,00 3 Ventes de biens et services produits 708 350,00 4 Variation stocks de produits 25 500,00 5 Immobilisations produites par l'entreprise pour elle même III - Consommation de l'exercice : (6+7) 556 360,00 6 Achats consommés de matières et fournitures 504 000,00 7 Autres charges externes 52 360,00 IV = Valeur ajoutée (I+II-III) 333 490,00 8 + Subventions d'exploitation V 9 - Impôts et taxes 4 540,00 10 - Charges de personnel 99 880,00 = Excédent brut d'exploitation (EBE) 229 070,00 = ou Insuffisance brute d'exploitation (IBE) 11 + Autres produits d'exploitation 12 - Autres charges d'exploitation 2 200,00 13 + Reprises d'exploitation : transferts de charges 21 780,00 14 - Dotations d'exploitation 52 700,00 VI = Résultat d'exploitation (+ ou -) 195 950,00 VII + Résultat financier 6 620,00 VIII = Résultat courant (+ ou -) 202 570,00 IX + Résultat non courant 17 270,00 15 - Impôts sur les résultats 14 320,00 X = Résultat net de l'exercice (+ ou -) 205 520,00 TSGE – Examen de Fin de Formation éléments de correction Synthèse 1 Page 5 sur 9 2) Calcul de la CAF à partir de l’EBE (5 Points) Éléments Montants EBE 229 070 + Autres produits d’exploitation - - Autres charges d’exploitation 2 200 + Reprises d’exploitation 21 780 - Dotations d’exploitation 9 400 + Produits financiers 15 540 - Charges financières 8 290 + produits NC - - Charges NC - - Impôt sur les résultats 14 320 3) Quelle est l’utilité de la CAF et les autres sources de Financement uploads/Finance/ corrige-eff-tsge-2013-v1.pdf