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Exemple de Business plan Cas BUSINESSDEV STARLIGHT Extrait de CAP-ALPHA Francis

Exemple de Business plan Cas BUSINESSDEV STARLIGHT Extrait de CAP-ALPHA Francis MOATY Séminaire sur le business plan à Alger le 25 avril 2004 Sommaire du document Partie I - Présentation générale du projet Executive Summary Fiche d’identité de l’entreprise Partie II - L’entreprise au 15 / 02 / 200X 1. Historique 2. Le management 3. Le produit Partie III - Le Marché 1. L’environnement 1.1 - L’état de l’art de la technologie 1.2 - Le Contexte 2. La demande 2.1 - Les chiffres : potentiel et tendances 2.2 - Analyse qualitative et Segmentation 2.3 – Les résultats terrain 3. La concurrence 3.1 - La pénétration du marché 3.2 - Les produits analyse comparative 3.3 - Les stratégies commerciales et les moyens mis en œuvre 4. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels Partie IV - Stratégies de développement et plans d’action 1. Le Business modèle 2. La Stratégie produit 2.1 - Adéquation produit / marché 2.2 - Positionnement et prix 2.3 – Programme de R&D 2.4 – Protection Industrielle 3. La stratégie de production 3.1 - Organisation 3.2 - Budget de production et Coût de revient unitaire 4. Stratégie commerciale 4.1 - Objectifs commerciaux 4.2 - Organisation de la mise sur le marché 4.3 - Plan d’action commerciale Partie V – Les étapes stratégiques du projet Partie VI - L’organisation des moyens à mettre en œuvre 1. Organisation et Moyens humains 2. Les moyens techniques 3. La structure juridique Partie VII – Bilan des risques et des opportunités PARTIE VIII - L’entreprise à moyen terme Partie IX - Dossier financier Partie I - Présentation générale du projet - Executive Summary Activité : Le produit StarLight permet de créer un logiciel personnalisé d'aide à la décision opérationnelle en temps réel sans programmation informatique à partir d'une simple description de processus Marchés : BtoB et BtoE / sur les marchés de Post ERP et Business Intelligence d'entreprises industrielles ou complexes Etat du projet : Le produit est conçu et développé ; il est prêt à être testé sur des sites pilotes en cours de prospection Opportunité d’entreprendre : Depuis avril 2000, les entreprises ayant installé des ERP constatent qu'elles rentabilisent mal leur investissement et parfois voient leurs performances diminuer. Un nouveau marché émerge destiné à pallier ces défaillances : celui des solutions logicielles dites « Post-ERP » dont celui des solutions de Business Intelligence d'adaptation sur mesure des ERP et d'aide à la décision opérationnelle Sur ce marché, BUSINESSDEV commercialisera un outil informatique complet permettant de : - Concevoir un processus de décision opérationnelle répondant aux besoins stratégiques d'une entreprise - Générer immédiatement un logiciel sur mesure, adaptable dans le temps, sans aucune programmation informatique. Cet outil, unique sur le marché, est destiné aux grandes entreprises ayant besoin de traiter des situations complexes ou des PME de toutes tailles soucieuses de maîtriser le pilotage de leurs processus critiques. Il sera distribué directement ainsi que par des intermédiaires : consultants, installateurs de solutions informatiques. Marché et concurrence Le marché mondial du "Post ERP" représente …. MdsE, dont …. MdsE en Europe et croît de 32% par an. Ce marché se transforme, d’un marché de masse avec quelques très gros acteurs (S...... , O...... …) vers un marché de niches (PME-PMI, Post-ERP, Business Intelligence, logiciels métiers …) où de nouveaux entrants plus spécialisés ont leur place. Equipe L’équipe de BUSINESSDEV est composé de 6 personnes aux profils complémentaires : Stéphane Duval, Ingénieur ECP, 20 ans d’expérience dans l’industrie et le conseil - Président Directeur Général Yrène Altran, Créateur, 40 ans d’expérience dans le conseil en Organisation et en Système d’Information, Expertise Technique Patrick Pivert, 42 ans, 18 ans d'expérience en commercial et direction d'entreprise, Responsable Marketing et Commercial François Gabian, ingénieur électronique et informatique, 3 ans d'expérience en R&D, Responsable de la R & D, Jean-Luc Gravier, Ingénieur, 20 ans d'expérience dans la gestion et le conseil, Responsable d'Opérations Yves Zourry, HEC, 4 ans d'expérience en commercial et solutions ERP, Ingénieur d’Affaires Stratégie de développement et moyens BUSINESSDEV souhaite prendre une part significative du marché européen des post-ERP (aide à la décision opérationnelle), sur les deux premières années, et s’introduire à l’international la troisième année. Le développement de la société est prévu en 3 phases Phase 1 : ( Amorçage) Réalisation de 5 sites pilotes et acquisition de références et mise en place de la Société Phase 2 : (Exercice 1) Début du déploiement - Installations par ventes directes et recherche de partenariats Phase 3 : (Exercices 2,3) Intensification du développement de la Société Prévisions d'activité (en K Euros) Phase 1 (Amorçage) Phase 2 (Exercice 1) (Exercice 2) Phase 3 (Exercice 3) CA HT Résultats Nets Effectifs Besoin en Financement -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- Le besoin en capitaux extérieurs est de -- euros, destiné à couvrir le besoin en fonds de roulement, l’effort commercial et le renforcement rapide de l'équipe de R & D pour terminer l'industrialisation du produit : - … Euros en fonds d'amorçage, - … Euros pour lancer commercialement l'activité - … Euros pour le déploiement en Europe et à l'International. Fiche d’identité de l’entreprise au 01 / 01 / 2001 Raison Sociale Titre activité Nom : BusinessDEV Forme juridique : SA Date de création : Mars 2001 Effectifs : 5 personnes CA ht (au 01 / 03 / 2001 ) : 0 Siège social : Montpellier Code ape : N°siret : Tél : 04 67 54 -- -- Fax :04 67 65 -- -- Mail : contact@businessdev.com Http:// Nom du dirigeant : DUVAL Stéphane, né le 18 juillet 1956 à Mirande (32) Répartition du capital (prévisionnel) Actionnaires Parts % - Altran Yvonne - Duval Stéphane - Pivert Patrick - Gabian François - Perdrizet - Stock Options - - - - - - - - - - - - Total 39 000 E 100 Financements obtenus : (reste à définir) Labellisations, expertises, prix : - lauréat du concours Multimédia du Languedoc Roussillon Brevets déposés : - StarLight est déposé à l'APP (agence de protection des programmes) - Une protection par brevet est à l'étude auprès de 2 cabinets Conseil en Propriété Industrielle : la Société B-Consil, de Montpellier et Strasbourg et le Cabinet R… , de Toulouse. Références et partenaires pouvant être consultées - V Chabot , L……. , Chercheur au Laboratoire de … , projet de recherche conjoint, tél 01… - P Patrick et D Crepini , LI…… , laboratoire ………. , projet de recherche conjoint tél 01 Partie II – BusinessDEV en fin 2000 Historique L'idée fondatrice de l'offre StarLight est d'apporter aux entreprises industrielles, à activités complexes, des solutions logicielles sur mesure, simples, économiques, pour augmenter la performance de leurs processus critiques Déroulement du développement de l'offre StarLight Ce développement est né à partir de la forte expérience conseil en PME industrielles d'Y Altran. 1987 Première étape : Spécifications et Conceptualisation du produit StarLight - Création du cœur du produit, un automate écrit en langage informatique (C sous UNIX) - Dépôt à l'INPI, des marques StarSystem, StarImage, StarPilot - Dépôt à la SCAM du logiciel de l'automate sous le nom StarSIM 1989 Deuxième étape : Développement du générateur automatique de logiciel exécutable - Création de StarImage, générateur automatique de logiciel exécutable, à partir des descriptifs de flux établis avec la méthode StarSystem. - Tests de l'automate sur un exemple de pilotage d'atelier 1992 Troisième étape : Application du produit à des modèles de gestion industrielle - Débogage et mises au point de l'automate - Création de fonctions opératoires en gestion de production - Création de "briques" applicatives standards 1993/97 Arrêt du développement pour des raisons financières 1997 Quatrième étape : Portage sous le système d'exploitation NT - Embauche d'un ingénieur d'études par la Société BusinessDEV Conseil - Création de l'interface graphique et web 1999 Cinquième étape : Etude de marché - Positionnement de StarLight sur le marché actuel - Projet de création d'une entreprise destinée à déployer l'offre StarLight - Banalisation de la génération automatique de logiciels exécutables sur mesure 2000 Sixième étape : Constitution de l'équipe de base - Préparation du lancement de StarLight - Poursuite des mises au point graphique et Web Coût de l'investissement à ce jour : x K euros, représentant 32 personnes * an (Voir le détail en Annexe II-1 – Investissements sur StarLight). Conseil & Formation Renseignements auprès de fmoaty@yahoo.fr Tel (33) 06 62 10 42 02 Francis Moaty Conseil & Formation LE BUSINESS PLAN Pour la gestion, la création et le développement de l'entreprise Alger le 25 avril 2004 4 page s Etapes futures à engager sur la phase d'amorçage et les 3 premiers exercices 2001 : Industrialisation du produit générique StarLight - Installation de sites pilotes - Fin du développement produit et de sa mise au point sur sites pilotes 2002/3 : Développement commercial et internationnalisation Le projet, aujourd'hui est de créer la société BusinessDEV dédiée au déploiement de l'offre StarLight, avec une implantation à MONTPELLIER ou ses environs, et en CEVENNES pour le télétravail. L'équipe est constituée en grande partie. uploads/Finance/ couv-starlight 1 .pdf