Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Pour rappel, quelle est la définition de chiffre d’affaires ? Le chiffre d’affa

Pour rappel, quelle est la définition de chiffre d’affaires ? Le chiffre d’affaires (CA) est la somme des montants des ventes (biens ou services) réalisées par une entreprise pendant un exercice comptable. Il est présenté en hors taxes (HT) et après déduction des remises, rabais ou ristournes. Attention à ne pas le confondre avec le bénéfice qui lui résulte de la différence entre les produits et les charges de l’entreprise. Un chiffre d’affaires conséquent ne signifie donc pas forcément des bénéfices. Bon à savoir :  Qu’entend-on par chiffre d’affaires prévisionnel ? Il s’agit d’une prévision sur votre potentiel futur chiffre d’affaire. Il est notamment utilisé lors de l’établissement du business plan.  Qu’est-ce qu’un chiffre d’affaire consolidé ? Cela désigne celui d’un groupe d’entreprise, avec intégration des chiffres d’affaires de ses filiales. À quoi sert le calcul du chiffre d’affaires ? Seul, le chiffre d’affaire ne permet pas d’évaluer réellement l’entreprise. En revanche, il s’agit d’un excellent indicateur concernant le volume d’affaires produit par votre activité. Vous pourrez ainsi déterminer quelles sont vos parts de marché et les comparer avec la moyenne de votre secteur. Et encore plus que le volume généré, il est intéressant de procéder à une analyse des variations de votre CA. En effet, une évolution (croissance) ou une baisse (décroissance) aura une conséquence directe sur la gestion de votre trésorerie. Enfin, c’est également, un indicateur pour l’évaluation et le suivi de la performance des ventes de votre entreprise. Quel calcul pour le chiffre d’affaires ? Pour calculer son chiffre d’affaires, il faut prendre la somme de l’ensemble des factures de ventes de biens et services, ainsi que les avoirs, hors taxes émis au cours d’un exercice comptable. La formule correspond ainsi à : CA = prix de vente x quantités vendues. Notez également que c’est la date de livraison, et non celle de facturation, qui doit être prise en compte. Ainsi, un produit livré après la date de clôture de votre exercice au 31 décembre (par exemple) mais facturé avant, ne sera comptabilisé que dans le CA réalisé l’année suivante. Qu'est-ce que le chiffre d'affaires (appelé aussi "CA") ? Il s'agit du montant des ventes de produits ou de services sur une période donnée. Plusieurs définitions et modes de calculs cohabitent suivant l'angle sous lequel cette grandeur est appréhendée. Le chiffre d'affaires est le premier indicateur de performance qui vient à l'esprit lorsque la réussite est évoquée. Il s'exprime généralement en HT (Hors taxes, sans prise en compte de la TVA). Pour rappel, la TVA encaissée au moment de la vente est reversée à l'état. Le CA est très certainement l'indicateur le plus connu par l'ensemble des départements d'une société. Le chiffre d'affaires parle à tout le monde, même si amalgames et confusions sont souvent de mise (voir plus bas). Il est par exemple très présent dans les tableaux de bord des commerciaux. Il sert à dimensionner des secteurs, classer des clients par leur taille, etc. Il permet en outre d'évaluer le niveau d'activité d'une entreprise. Il entre dans le calcul de nombreux ratios et indicateurs financiers. On le retrouve notamment dans le calcul du seuil de rentabilité. Calcul du chiffre d'affaires 2 approches principales sont possibles pour déterminer le CA :  1- CA HT= Quantités vendues x Prix unitaire HT . Formule très pratique pour dissocier les effets volume et valeur. Notamment pour analyser l'impact d'une hausse ou d'une baisse du prix de vente, mais également pour neutraliser le poids de l'inflation.  2 - CA HT = vente de marchandises + production vendue - Ce n'est pas réellement un solde des SIG (soldes intermédiaires de gestion) . Ces derniers se concentrent sur la production (production vendue +/- production stockée + production immobilisée). Le chiffre d'affaires est différent de la profitabilité Il ne faut toutefois pas confondre chiffre d'affaires et marge . Le premier renseigne quant à un volume d'activité, le second exprime une notion de résultat, voire de profitabilité. D'ailleurs une course effrénée au développement du chiffre d'affaires peut gréver très sérieusement la rentabilité jusqu'à mettre l'avenir de la société en péril (voir ci-après). Les startups connaissent bien ce phénomène. C'est en partie pour cette raison qu'elles doivent procéder à d'importantes levées de fonds pour financer leur forte croissance. L'impact du CA sur la trésorerie L'encaissement du produit des ventes est un point crucial pour une gestion financière saine. En effet, le décalage entre la facturation du chiffre d'affaires et son encaissement crée un besoin à financer constituant en partie le besoin en fonds de roulement. Les délais de paiement ont par conséquent un impact sur la trésorerie qu'il convient d'évaluer pour l'anticiper en prenant les mesures nécessaires : renégociation des conditions de vente, mobilisation de financement à court terme, etc. En l’occurrence, l'indicateur à suivre est le Ratio délais de paiement accordés à la clientèle : (Créances clients + Comptes rattachés / chiffre d'affaires TTC) x 360 Comment calculer son besoin en fonds de roulement ? Le calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) permet d’obtenir le montant du besoin ou de la ressource de financement générée par une entreprise suite aux différés d’encaissements et de décaissements sur son cycle d’exploitation : stocks, créances clients, créances fiscales, dettes fournisseurs, dettes fiscales, dettes sociales, ainsi que toute autre créance ou dette liée à l’exercice de son activité. La formation du besoin en fonds de roulement (BFR) Le besoin en fonds de roulement résulte du décalage entre tout ce que l’entreprise doit payer et tout l’argent qu’elle doit récupérer du fait de son activité. On ne retient donc pas les éléments faisant partis des cycles longs, comme les financements (apports en capital, emprunt) et les investissements. En pratique, les informations à retenir pour son calcul se situent dans le bas du bilan comptable. Lorsque le paiement des clients n’est pas comptant, l’entreprise leur accorde un crédit temporaire. En effet, même si une vente est réalisée, l’encaissement est parfois différé dans le temps avec le délai de paiement accordé. L’entreprise ne dispose donc pas encore de la trésorerie liée à la vente réalisée. Egalement, l’existence d’un stock est également un besoin à financer car il correspond aux achats et approvisionnement effectués par l’entreprise qui ne sont pas encore consommés ou vendus. A l’opposé, l’entreprise atténue son besoin de financement grâce aux délais de paiement accordés par ses fournisseurs. Même si des achats sont effectués, l’entreprise ne les peut-être pas encore tous payés (sauf en cas de paiement comptant). Les créances ou dettes fiscales et sociales influencent également le besoin en fonds de roulement :  une entreprise ayant un solde de TVA à reverser à l’Etat génère une ressource financière avec le surplus jusqu’à temps qu’elle le reverse à l’Etat,  à l’inverse, une entreprise en situation de crédit de TVA signifie que celle-ci à une créance sur l’Etat, il lui manque la trésorerie correspondante,  une entreprise qui est redevable de charges sociales non encore payées génère une ressource financière jusqu’au moment du règlement aux organismes sociaux.  … L’ensemble de ces décalages crée un besoin en fonds de roulement qui peut être :  Positif, ce qui signifie que l’entreprise a un besoin à financer,  Négatif, ce qui signifie que l’entreprise génère une ressource financière en profitant de ces décalages. Calculer le besoin en fonds de roulement (BFR) Le besoin en fonds de roulement sa calcule à un instant T, généralement sur la base des informations d’un bilan comptable ou d’une situation comptable intermédiaire. Il est égal à la différence entre les stocks plus les créances clients et les dettes qu’elle n’a pas encore payées, liés au cycle court d’exploitation. BFR = (stock + créances clients + autres créances) – dettes fournisseurs, fiscales et sociales Les stocks sont retenus pour leur montant hors taxes, les créances clients et les dettes fournisseurs pour leur montant TTC. Le résultat du calcul est :  Un besoin , lorsque le BFR est positif, ce qui signifie que l’entreprise doit trouver des ressources pour financier ce besoin,  Une ressource , lorsque le BFR est négatif. Un bon gestionnaire doit toujours veiller à améliorer son besoin en fonds de roulement pour éviter les soucis financiers. Voici quelques points clés pour ce suivi : Comment améliorer son besoin en fonds de roulement ? Exemple de calcul du besoin en fonds de roulement : Comment financer le besoin en fonds de roulement ? L’entreprise qui a un besoin en fonds de roulement positif doit le financer. Voici quelques moyens de financement possibles :  Les apports en capital social,  Les apports en compte courant d’associé,  Les financements externes (emprunts notamment),  Les découverts bancaires… uploads/Finance/ defini-ca.pdf