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Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction

Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction de la Recherche et de l’Ingénierie de la Formation : Division Examen Examen National de Fin d’année Session de juin 2020 Examen de Fin de Formation (Epreuve de Synthèse) Filière Gestion des entreprises Niveau TS Durée 03 Heures Barème /100 Consignes et Conseils aux candidats : Le stagiaire doit répondre aux dossiers obligatoires et choisir un seul dossier au choix (1 ou 2)  Il est strictement interdit d’utiliser : – Un crayon ou un stylo rouge (réservé aux correcteurs) ; – Une calculatrice programmable ; – Un téléphone portable ou tout autre moyen de communication ou d’information.  Le stagiaire ne doit utiliser que le papier fourni par l'administration.  Aucun signe distinctif permettant d’identifier un stagiaire ne doit être apposé sur la copie.  Les pages de chaque feuille composant la copie doivent être numérotées dans l’ordre.  Le stagiaire peut commencer par n’importe quel dossier. Barème : THEORIE DOSSERS OBLIGATOIRES : - MARKETING - COMPTABILITE GENERALE …… /20 PTS ……./20 PTS TOTAL THEORIE ……./40 PTS PRATIQUE DOSSIER OBLIGATOIRE : DIAGNOSTIC FINANCIER DOSSIERS AU CHOIX : CHOIX 1 : FISCALITE D’ENTREPRISE OU CHOIX 2 : CONTROLE DE GESTION ……./30 PTS ……./30 PTS ……./30 PTS TOTAL PRATIQUE ……../60 PTS NOTE GLOBALE ……/100 PTS DOSSIERS OBLIGATOIRES : 40 points A- MARKETING : (20 points) Universports connu par la distribution d’articles de sport, cible principalement une clientèle familiale aux revenus moyens, mais également les sportifs, d’où leur obligation de proposer des prix attractifs. Elle a son propre concept pour attirer les clients : réunir tous les sports en un même lieu. Chaque rayon représente un sport, facilement repérable grâce un regroupement par univers (sports d’eau…). Le client y trouvera un large choix parmi les grandes marques internationales et parmi les marques « Passion » développées par Universports. Les clients peuvent acheter les articles de sport en libre service, s’informer seuls ou avec les conseils d’un vendeur. Dans les rayons, la signalétique : affichage des prix, fiches produits obéit aux mêmes règles : elle est claire et informative. Universports a à son actif des vendeurs en or, investis, connaissant les produits puisqu’ils sont eux même pratiquant. Une enquête a été menée en 2001 par un magazine spécialisé dans la distribution auprès des consommateurs (« point de vente » novembre 2001) place les vendeurs d’Universports sur le podium, médaille d’or de l’amabilité, deux médailles d’argent pour leur compétence et leur serviabilité. Tout est mis en œuvre pour que le client se sente bien accueilli, bien orienté, bien conseillé, qu’il sente qu’il a de l’importance quelle que soit sa décision d’achat. Car un client satisfait est une valeur sûre pour un magasin : il y reviendra et fera une bonne publicité. Universports opère dans un environnement concurrentiel ses principaux concurrents sont :  Les concurrents dans la distribution : Intersport, Gosport, Sport 2000 International, …  Les concurrents dans la création: Nike, Adidas,… Cependant la différenciation par le prix et par l’innovation est mise en évidence pour se distinguer de ses concurrents. En effet, le prix est moins cher sur le marché, il est plus bas que les concurrents, alignés sur ceux de la grande distribution Travail à faire : 1. Quels sont les critères de segmentation utilisés par Universports? justifier votre réponse ? (5 Pts) 2. Citer les stratégies de prix ? laquelle est appliquée par Universports? (6 Pts) 3. La gamme des produits Universports, est-elle restreinte ou ample. Justifiez ? (4 Pts) 4. Les professionnels du marketing ajoute aux 4 P une 5ème P (People) la force de vente, expliquez comment cette force de vente constitue un atout pour Universports ? (5Pts) B- COMPTABILITE GENERALE : (20 points) 1. Citer quatre documents faisant partie des états d’informations complémentaires. (2 points) 2. Expliquer la différence entre les trois types de provisions. (6 points) 3. Présenter les écritures relatives aux situations suivantes au 31/12/N : (sans tenir compte des chiffres) : (12 points) a. Cession en avril d’un matériel industriel en cours d’amortissement, b. Un terrain a été inondé et a perdu une partie de sa valeur à l’inventaire N. c. Un client normal est devenu insolvable à l’inventaire N. d. Un fonds commercial a perdu une partie de sa valeur à l’inventaire N, à cause d’une baisse de chiffre d’affaires. e. Régler le loyer annuel au 30 septembre. f. Frais de constitution au 5ème exercice d’amortissement. Session Examen de : Filière Epreuve de Page septembre 2020 Fin de Formation Gestion des entreprises Synthèse P a g e 1 | 5 Dossier obligatoire : Diagnostic financier (30 points) STAR TOY est une entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des jouets pour enfants. Son directeur financier fait appel à votre concours pour mieux apprécier la situation financière de son entreprise. Pour cela, il met à votre disposition le bilan comptable ainsi que des informations complémentaires. Bilan de la société (en DH) au 31/12 /2018 avant répartition du bénéfice ACTIF Brut Amort/ prov Nets PASSIF Montants Actif Immobilisé Frais préliminaires Fonds commercial Terrains Constructions ITMO Matériel de transport Mob, mat de bur et am Actif Circulant HT Matières et fourncosoma Produits finis Clients et cptes rattachés Etat, autre compte débiteur Trésorerie Actif Banque 6 501 600 62 500 328100 1 875 000 1 812 000 825 000 1 287 000 312 000 1 149 000 606 750 217 250 250 000 75 000 490 000 490 000 849 750 25 000 - - 135 750 348 000 285 000 56 000 149 000 65 250 - 83 750 - - - 5 651 850 37 500 328 100 1 875 000 1 676 250 477 000 1 002 000 256 000 1 000 000 541 500 217 250 166250 75 000 490 000 490 000 FinancementPermanent Capital social Réserve légale Autres réserves Report à nouveau Résultat net de l’exercice Autres Dettes de financement Provisions pour charges Passif Circulant HT Frs et comptes rattachés Clients créditeurs,avance et ac Organismes sociaux Etat, autre compte créditeur 5 518 650 3 200 000 195 000 140 000 19 550 144 100 1 800 000 20 000 1 623 200 1 450 000 55 000 45 000 73 200 Total général 8 140 600 998 750 7 141 850 Total général 7 141 850 Informations relatives à l’évaluation de la société STAR TOY - Les terrains sont surestimés de 25 000dh. - La valeur nette comptable des constructions ne représente que 90% de leur valeur réelle. - L’amortissement réel des installations techniques matériel et outillage est supérieur à l’amortissement comptable de 20 000 dh. - le stock flottant de matières et fournitures est de 75% de sa valeur comptable. - le portefeuille des effets à recevoir s’élève à 101 000dh. Le plafond d’escompte des effets de l’entreprise fixé par sa banque s’élève à 100 000 dh seulement. - Seule la moitié des provisions pour charge est non justifié, le reste est destiné à couvrir une charge de longue durée. (IS 30%) - Le montant de dividendes qui seront distribués au cours de l’exercice 2019 est de 82 000 dh . Travail à faire : 1. Présenter le tableau des retraitements /10PTS 2. Présenter le bilan condensé ( 4 masses à l’actif et 3 au passif ) /5PTS 3. Analyser l’équilibre financier à travers le calcul du FR, BFR et TN /5 PTS 4. Compléter le tableau suivant d’analyse par les ratios : /10PTS Ratios Formule Valeur STAR TOY Moy. du secteur Commentaire Solvabilité générale 220% (VE+VR+VD)/Total Actif *100 13% Financement permanent 150% DLMT/Capitaux. Permanents*100 40% Session Examen de : Filière Epreuve de Page septembre 2020 Fin de Formation Gestion des entreprises Synthèse P a g e 2 | 5 Dossier au choix : Contrôle de gestion (30 points) COLYFIL est une société anonyme au capital de 1 250 000 DH. Elle est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation du fil en bobines. Son processus de production est le suivant : Le coton brut utilisé passe d’abord dans l’atelier préparation où il perd 10% de son poids, son évacuation coûte 12 DH par kg. Après ce stade, le coton traité est filé dans l’atelier filature ou il laisse aussi des déchets de 2% vendables à 5 DH le Kg, ensuite le produit est bobiné dans l’atelier bobinage pour donner deux types de bobines de fil : Petit Format (PF) de 125 grammes et Grand Format (GF) de 250 grammes. Pour le mois de novembre 2018, l’entreprise vous fournit les renseignements suivants : A/ Tableau de répartition des charges indirectes : Eléments Approvisionnement Préparation Filature Bobinage Distribution Répartition secondaire Nature de l’UO Nombre d’UO Coût d’UO 12 500 1Kde coton acheté ? ? 60 000 1Kg de coton consommé ? ? 198 450 1Kg de fil obtenu ? ? 70 560 1 Bobine obtenue ? ? 17500 1Bobine vendue ? ? B/Mouvements du mois : Eléments Stocks au 01/11/2018 Entrées (achats / productions) Sorties (consommations/v entes) coton Bobines vides PF GF Bobines de fil PF GF Ventes uploads/Finance/ eff-tsge-2020-principale 1 .pdf