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OFPPT Jj f l-il,i t3jl'ri*Jr #"É t .5.f* Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction de la Recherche et de l'Ingénierie de la Formation Examen de Passage - Session juin 20ll Cours du Jour Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Niveau : Technicien SPécialisé Durée : 5 heures. Epreuve : Synthèse 2 Barème : 120 Points Document(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des cômptes du plan câmptable général, à I'exclusion de toute autre information' Une calculatrice de poche à fonctionnement autonome Document remis au candidat : L'examen comporte deux épreuves, composées chacune de plusieurs dossiers indépendants' Conseils pour la réussite de votre examen : . Procéder à la pagination des pages des copies de réponse. o Commencer vos réponses à partir de la deuxième page' . Reproduire le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse : TSGE- Examen de Passage Epreuve de synthèse 2 Page I sur 8 Dossier I :(20 points) Natural Fruit, comme semble le suggérer son nom est la marque d'un jus de fruits frais à base d,agrumes qui vient d'être lancé sur le marché depuis le 2 février 2011 dernier par la société ATL'/IS JUS. pour I'instant le producteur tâte le marché avec le jus d'orange en attendant de sortir des boissons de clémentine et de pamplemousse.... L,originalité de cette boisson réside dans le fait qu'elle est produite à partir d'une simple pression des fruits. Elle est directement embouteillée sur le lieu de production sans n'avoir subi aucun traitement thermique dans Ie but de prolonger la conservation. C'est une niche que n'exploite pas BOUSTINE, le leader du marché des jus d'orange au Maroc. < Aux moyens limités, ATL'/IS JUS a choisi une stratégie de prudence : éviter l'affrontement de face avec le numéro un en s'attaquant à une niche à laquelle ce dernier ne s'intéresse pas. ) Les marques du leader national (Miami et Marrakech) et celles de I'importation étant' bien implantées sur le marché, la seule possibilité de pénétration était de créer un nouveau segment' vendu à 15 Dh le litre au détail, Natural Fruit veut se positionner sur le segment de consommateurs à moyen et haut revenu. L,entreprise a opté pour une politique de distribution sélective et combine les circuits ultra-court et court pour l'acheminement du produit aux consofilmateurs' Dans un premier temps, la société s'est limitée aux villes de casablanca, Rabat et Salé' Le produit a été bien accueilli auprès des grandes surfaces, des hôteliers et des traiteurs. L'entreprise a dû augmenter sa cadence de liwaison par rapport aux premiers jows' A brève échéance' elle escompte étendre sa production aux jus de longue conservation et se lancer sur I'export' La capacité de production de l,usine est de 1000 litres par heure ; elle toume actuellement à 30% de son potentiel' Travail à faire : 1- Déf*i.1.. mots : niche, segment, leader, positionnement (4 pts) 2- Dans quel domaine d'activité opère la société Natural Fruit? (1 pt) 3- a- quélte est la cible visée par la société ? (1 pt) b- euels sont les critères de segmentation pratiqués dans le domaine d'activité de la société ? (2 pts) è- 8"âf est le critère de segmentation choisi par la société ? (1 pts) 4- a- Définir le marché potentiel de la société (1 pts) b- Dans quelle phase de cycle de vie se trouvele produit Natural Fruit ? Justifier votre réponse (3 pts) c - Proposez une stratégie de prix à la société. (Justifiez votre réponse) (3 pts) I d - euel est le circuiide diitribution choisi par la société ? Est-il compatible avec sa cible ? (2pts) 5- proposer un plan de communication qui soutient le lancement de la marque' (2pts) TSGE- Examen de Passage Epreuve de sYnthèse 2 Page 2 sur 8 Propositions Vrai Faux 1 @ la SARL ont juridiquement le même statut et les mêmes démarches de création 2 @ minimum pour créer une SA faisant appel à l'épargne publique a J ffi de l'entreprise regroupe entre autres les : banques, assurances, sociétés de tt 4 Les organisations de la société civile ne peuvent en aucun cas avor une activité marchande 5 irigée par un Directoire et un conseil de Surveillance 6 seule structure à adopter pour une SA dirieée par un Directoire et un co 7 Le *anagement partic.ipatif vise l'implication des employés dans la prise de décision 8 ouP Plus que l'étude du marché' la oublicité et la vente 9 @ncurrent pour une entreprise est une véritable ^-nnrfr rnif É 10 La stabilité de I'emploi est une garantie de la procluctlvlte des salanes pour atteindre un obiectif Dossier2:(10points) I- Répondez aux affirmations suivantes par vrai ou faux. (5 points) En reportant uniquement sur votre copie le N" de la proposition et votre réponse 11 - Monsieur Moubarik oussama est le président du conseil d'administration de la société ( BASMA.SA ). Cette entreprise fabrique sul colnmande des machines spécifiques pour l'industrie. Dotée d'un important servi"L A. recherche, la SA BASMA est en mesure de répondre aux besoins de sa clientèle locale dans les meilleurs délais. L'activité est en pleine expansion. Pour assurer son développement, la SA BASMA privilégie la diversification de ses activités et n'hésite pas à prendre dés participations ou à acquérir des entreprises' Monsieur Moubarik Oussama et son directeur administratif et financier Yahya AKKARI souhaitent présenter des comptes reflétant I'image la plus fidèle de leur patrimoine au 3l décembre N. Conscients que des choix de gestion iont possibles, ils prennent conseil auprès de vous et vous demandent de les éclairer sur les questions suivantes : 1- Quelles sont les caractéristiques jwidiques de la société ( BASMA > ? expliquer' (2 points) 2- Quel ést le rôle du président du conseil d'administration ? (1 point) 3- La société ( BASMA > n'hésite pas à prendre des participations ou à acquérir des entreprises ; quels types d'organisation les mieux adaptés pour faciliter la transmission des informations et la prise de décision ? Expliquer (1 point) 4- Quel est.le rôle dtr-service < recherche > au sein de I'entreprise ? (l point) TSGE Examen de Passage CDJ Synthèse 2 Page 3/8 Dossier3:(L0points) I. Expliquer le sens des termes suivants : (4 points) ' ImPôt indirect ; r Liquidation de I'imPôt ; . Evasion fiscale ; . Territorialité de I'impôt. II. Dans une entreprise, on vous communique les éléments suivants : (6 points) o Lasociété opte pour le Régime de Débit - o Les achats de toute nature sont réglés au comptant- . Le détail des opérations de Février et Mars ZUI I se presente amst : Opérations Février Mars Ventes de m/ses : * * au taux20 oÂ * * au tzux07 Yo 240.000 Dh 25.000 Dh 120.000 Dh 15.000 Dh Autres charges : * * au taux2O Yo * * au tauxD7 %o s0.000 Dh 12.000 Dh 60.000 Dh 15.000 Dh -Achat d' immobilisations 30.000 Dh 25.000 Dh Travail à faire : 1- E-pltq*t t* deux situations relevant du champ d'application de la TVA : (2 points) . Opérations en susPension de TVA . Opérations exonérées sans droit de déduction 2. Etablir la déclaration de la T.V.A. du mois de Mars 2011. (2 points) 3. Comptabiliser la déclaration de la T.V.A. du mois de Mars 20ll (2 points) 20 TSGE Examen de Passage CDJ Synthèse 2 Page 418 Dossier 4: (30 points) V"@adirectionfinancièredelasociété<LABEL.Plomberie>spécialisée dans la commeicialisation en gros des articles de plomberie, d'enregistrer au journal général les opérations effectuées au courant des mois de Novembre et Décembre 2010' 04tll: La société a adressé la facture no93 au client BAHI : brut 26000Dh, remise 5%. TVA 20oÂ, réglée comme suit: o 4 000 Dh par chèque n"243 encaissé le même jour , o une traite No LC14 au 20112 est jointe avec la facture pour le solde, acceptée le même jour. l21I: Location d'un hangar pour le stockage de marchandises versé 15 000 Dh par chèque bancaire N. 326 donis ObO Ofr à titre de loyer et 10 000 Dh à titre de garantie. 15/11 : Réception de la facture N'412 envoyé par chakib : Brut 50 000Dh;TYA 20oÂ pott récupéÉ 2g5 Dh TTC (payé en espèces à la CTM) le règlement de la facture s'effectue par iraite No 5l tirée sur notre chént Lotfi le 28110 d'un nominal de 40 000Dh .le reste par chèque N"531. 16lll: La société vend à crédit des marchandises à son client Samih et lui transmet la facture noF25 portant sur un montant brut de 54 000 ,une remise de 5%o, escompte 2oÂ,TV A20oÂ emballages consignés 50 caisses à 12 Dh HT I'une 1g/11 : La société a reçu en retour du client Samih, le 1/3 des marchandises livrées le 16/11 et lui établit le jour même la facture d'avoir N' A 35 22111: Remise à l'escompte d'une traite No80 d'un nominal de 15 000 Dh, portant échéance 3lll2.l,effet est escompté le jour même et la société reçoit I'avis de crédit bancaire correspondant portant sur le nominal après déduction des intérêts au taux de l2Yol'an; uploads/Finance/ examen-de-passage-gestion-des-entreprises-tsge-synthese-2011-v2-ofppt-pdf.pdf