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INTRODUCTION Sur un marché, trois éléments déterminent les limites d'une décisi

INTRODUCTION Sur un marché, trois éléments déterminent les limites d'une décision sur le prix d'un produit. Le prix est l’une des variables du plan marchéage, il permet à l’entreprise de recouvrir ses frais si possible de réaliser un profit ou une marge, c’est pourquoi sa fixation est une décision stratégique qui conditionne l’équilibre financier de l’entreprise ; alors c quoi une politique de prix et quelle sont ces objectifs et ces méthode de FIXATION de prix ? Cconclusion Le prix constitue un levier d'action déterminant pour asseoir le positionnement de l'entreprise sur le marché. Sa fixation doit tenir compte conjointement de la marge souhaitée par l'entreprise, de la demande et des concurrents. La demande évolue en fonction du prix : le prix constitue une source d'information pour le consommateur et il intervient dans son processus de choix et d'évaluation du produit. Enfin, les politiques de prix ne sont pas figées dans le temps; au contraire elles évoluent en fonction des rendements, des mouvements de la concurrence et du cycle de vie du produit. Conclusion 2 Tout produit a nécessairement un prix, mais toute entreprise n’est pas nécessairement en position de déterminer le prix auquel elle souhaite vendre son produit. Là où les produits sont indifférenciés et les concurrents nombreux, l’entreprise ne détient aucun pouvoir de marché, et le niveau du prix est une donnée qui lui est imposée par le marché. Là où, au contraire, l’entreprise a développé le marketing stratégique et détient de ce fait un pouvoir de marché, la détermination du prix de vente est une décision clé qui conditionne amplement la réussite de la stratégie adoptée. Pendant longtemps, les décisions de prix ont été envisagées dans une optique très financière et étaient largement déterminées par les seules contraintes de coût et de rentabilité. Les turbulences économiques et concurrentielles de ces dernières années ont profondément modifié cet état de choses : risque de relance de l’inflation, hausse du coût des matières premières, taux d’intérêt élevés, contrôles et blocages des prix, concurrence accrue des pays nouvellement industrialisés, baisse du pouvoir d’achat, consumérisme, etc. Tous ces facteurs ont contribué à faire des décisions de prix des choix d’importance stratégique Bibliographie The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably de Thomas T.Nagie et Georg Müller . page 48 Price Management: Strategy, Analysis, Decision, Implementationde Hermann Simon et Martin Fassnacht PAGE 65 Power Pricing: How Managing Price Transforms the Bottom Line de Robert J. Dolan et Hermann Simon . PAGE 26 https://www.etudier.com/ https://www.dissertationsenligne.com/ QUESTIONS -Comment analyser une politique de prix ? * L'entreprise doit calculer précisément ses coûts pour apprécier ses marges de manœuvre. Un autre élément parmi les critères d'analyse est le positionnement de l'offre et les impacts psychologiques d'un prix trop bas ou bien trop haut. -Quels sont les différents types de prix ?  Le prix magique. Prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (exemple : 1,99 euro au lieu de 2 euros). ...  Le prix psychologique. ...  Le prix arrondi (ou prix rond) ...  Le prix coûtant. ...  Le relevé des prix de la concurrence. -Quels sont les objectifs de la politique de prix ? Les objectifs de la politique de prix d'une entreprise Ainsi, son but est d'avoir des produits supérieurs à ses charges pour avoir un résultat positif. ... Dans ce cas, la rentabilité de l'entreprise n'est pas la priorité. Elle cherche d'abord à accaparer le marché, accroître sa notoriété et améliorer son image -Quels sont les enjeux de la fixation des prix pour l'entreprise ? La fixation du prix et l'objectif de rentabilité. Les coûts représentent une contrainte majeure pour une entreprise, dont l'objectif principal est la recherche de la rentabilité. Leur connaissance permet de fixer un prix qui doit à la fois couvrir l'ensemble de ces coûts et permettre la rémunération de l'entrepreneur. Quel est le mode de fixation du prix ? -La fixation du prix peut alors suivre 3 logiques : Par les coûts : on calcule le prix de revient, on ajoute la marge souhaitée. ... Par la demande : on établit le prix de vente selon la méthode du prix psychologique : c'est celui qui maximise la demande des consommateurs. -Comment réussir sa politique de prix en E-commerce ? Soyez attentif aux opportunités d'augmentation de prix Vous pouvez ajouter une fonction, comme le prix du marché, qui va vous aider à augmenter vos ventes et vos profits en mettant en évidence la différence entre le prix de vente actuel de votre article, et le prix moyen du produit que l'on trouve sur le marché.29 Ags 2018 uploads/Finance/ expose-marketing.pdf