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Chargé de clientèle entreprise Formation & évolution Selon le type de clientè

Chargé de clientèle entreprise Formation & évolution Selon le type de clientèle, le niveau requis varie de bac + 2 à bac + 5. Pour une clientèle de particuliers, un BTS ou un DUT peut suffire. Pour se voir confier un portefeuille de grandes entreprises, mieux vaut viser un bac + 5 (master pro) dans le secteur de la banque et de la finance. Niveau bac + 2 BTS banque ; négociation et relation client ; management des unités commerciales (MUC) ; DUT techniques de commercialisation ; DEUST banque, organismes financiers et de prévoyance ; commercialisation des produits financiers, option banque et assurance. Niveau bac + 3 Licence pro dans le domaine de la banque, de la finance et de l'assurance ; Diplôme d'école de commerce : réseau des 25 EGC, Sup'Est (Nancy, Metz)... Niveau bac + 5 Master pro dans le domaine de la banque et de la finance ; Diplôme d'écoles supérieures de commerce : la plupart proposent des spécialisations en banque-finance. Qualités requises - Aisance relationnelle - Diplomatie - Sens commercial - Sens de l’organisation - Autonomie - Rigueur - Force de conviction Il ne faut pas oublier que la force d'un conseiller, c'est sa capacité à nouer des relations chaleureuses avec ses clients et à recueillir des informations personnelles. Plus un conseiller connaît la vie de son client (mariage, divorce, enfants, projets d'achat immobilier...), plus il est à même de lui proposer des solutions adaptées à ses besoins. Infos pratiques Salaire : Débutant environ 2000€. Mais cela peut augmenter jusqu’à 3500€ Horaires : Temps de travail qui se met en place en fonction des horaires d’ouverture des banques pour le travail au bureau, mais il y a également des déplacements à effectuer, ce qui engendre des heures supplémentaires. Le but premier d’un chargé de clientèle entreprise est donc de gérer un fonds de clientèle et chercher à le développer en recrutant de nouveaux clients. Si une partie de son temps de travail est sédentaire, il est fréquent qu’il se rende voir ses clients. Prospecter une clientèle, la conseiller, lui proposer de nouveaux produits ou services financiers, monter un dossier de crédit : le chargé de clientèle est à la fois un commercial et un technicien rigoureux, à l’aise dans la négociation et au fait de l’économie et des techniques bancaires. Le chargé de clientèle entreprise a pour client des PME-PMI, ou de grandes entreprises, selon son expérience. Ses interlocuteurs sont les trésoriers, les chefs d’entreprise ou les directeurs financiers. Il identifie les besoins, conseille sur l’optimisation des fonds disponibles, préconise les produits adaptés après analyse de la situation économique de l’entreprise et de son environnement concurrentiel. Il est responsable de l’analyse, du montage des dossiers et du suivi des risques. L’enjeu peut nécessiter une étroite collaboration avec les services juridiques, « risques », voire les directions des marchés, du commerce extérieur, etc. Le chargé de clientèle entreprise a donc pour missions de conseiller une clientèle de professionnels, Étudier les dossiers de prêts, d’assurer les montages financiers, gérer le suivi des comptes, négocier avec les entreprises, suggérer des placements, remplir des objectifs de vente, rendre des comptes à la direction, ect… uploads/Finance/ fiche-metier-charge-de-clientele-pro-banque.pdf